11 лет назад компания Е1 запустила серийное производство стандартных шкафов-купе. Сегодня Е1 — крупнейший российский игрок в данном сегменте. Компания пережила не один экономический кризис, была и остается успешной и движется только вперед. В чем рецепт такой стабильности? Об этом в эксклюзивном интервью изданию рассказал директор мебельной компании Е1 Александр Линевич.
Справка
Е1 — единственная крупная компания на юге страны, которая занимается серийным выпуском шкафов-купе. Производственная площадка Е1 находится в г. Белореченске Краснодарского края. На участке 7,5 гектаров расположены цеха по раскрою и подготовке ДСП для поточного производства, сборке и упаковке, выпуску шкафов на заказ, а также склад готовой продукции. На фабрике работают более 600 сотрудников: мастера, станочники, ремонтники, стекольщики, упаковщики, сверловщики, печатники и многие другие.
Александр, расскажите, с чего все началось? Можете ли открыть идею возникновения фабрики?
Делать мебель на заказ мы решили в 2006 году. Друзья нашей семьи занялись производством и продажей кухонь. Мы с моим братом Михаилом тоже попробовали, стало получаться. Компания начинала с выпуска корпусной мебели на заказ в маленьком помещении площадью 60 квадратных метров. Производство было практически полностью ручным с одним форматно-распилочным станком. Но объемы были невелики, и пришло понимание, что выпуск серийной стандартной мебели будет гораздо выгоднее. В 2007 году мы запустили серийный выпуск стандартных шкафов-купе и открыли свой салон. Прошло 11 лет, и сегодня фабрика Е1 оснащена высокотехнологичными станками и линиями, которые располагаются на площади 24 тысячи квадратных метров.
За счет чего сегодня вам удается удерживать лидирующие позиции?
Мы стремимся к тому, чтобы самый популярный шкаф-купе изготавливался на нашей фабрике. Сейчас мы производим серийные, шкафы на заказ (в том числе и встроенные), а также гардеробные системы. У нас три линейки шкафов-купе: экономичный «Экспресс»; линейка «Оптим», которая отличается большим разнообразием размеров, фасадов дверей, внутреннего наполнения; и представительская «Эста» со стильным европейским дизайном и продуманной до мелочей профильной системой.
Меняли ли вы каким-то образом ассортимент или ценовую политику во время недавнего экономического спада?
Интерес к продукции нужно поддерживать постоянно, вне зависимости от экономической ситуации. В наших салонах и на сайте проводятся постоянные скидки на несколько видов шкафов. Также в группах Е1 в социальных сетях ежедневно проходит акция «Шкаф дня». Ассортимент регулярно обновляется, мы вводим новые цвета фасадов и принты фотопечати.
А кто разрабатывает дизайн шкафов? Возможно, вы привлекаете зарубежных дизайнеров?
Нет. Мы используем только собственные разработки. Для этого проводим тщательное изучение потребительского спроса. Востребованность новинок проверяем на выставках. Некоторые модели специально разработаны для наших партнеров крупных торговых сетей.
Александр, а можете ли сказать, в каком направлении вообще движется сегмент производства шкафов-купе? На ваш взгляд, будут превалировать серийные решения или индивидуальные проекты?
Сегмент увеличивается, люди предпочитают купе распашным шкафам. Сегодня в Е1 преобладают серийные модели, и вряд ли ситуация изменится в ближайшее время. 90% приходится на стандартные (восьми размеров и трех цветов) шкафы-купе, а 10% - шкафы под индивидуальный заказ. Для каждого изделия в соответствии с пожеланиями клиента подбирают материалы. Всего используют 50 видов отделки разных цветов: десять вариантов цветного стекла, оклеенного пленкой; экокожа; натуральный бамбук; покрытие с фотопечатью. Компания предлагает клиентам два каталога образцов фотопечати (для двух- и трехдверных шкафов) и около 500 вариантов образцов готовых дверей.
Можете ли вы сказать, каким будет шкаф-купе будущего, допустим, через 5-10 лет?
Думаю, что он будет максимально простым в использовании и функциональным. Для расширения модельного ряда на базе комплектующих, используемых в наших шкафах, мы часто бываем на заводе Hettich по производству мебельной фурнитуры (г. Кирхленгерн, Германия). Среди новинок стоит отметить раздвижные системы с сенсорным управлением, которые открываются по взмаху руки, а также модели для людей с ограниченными возможностями. Вполне вероятно уже через несколько лет они станут неотъемлемым атрибутом наших шкафов.
Расширяете ли вы географию вашего присутствия?
Шкафы-купе реализуются через сеть собственных магазинов компании в 70 городах России. За 2017 год мы открыли 60 фирменных салонов по всей стране. Среди них — точки в Крыму, Башкортостане, Удмуртии и Пермском крае. В 2018 мы планируем приблизительно такой же прирост. Также предприятие работает с оптовыми заказами. Это может быть как частный предприниматель, так и крупная торговая сеть. Всего более 2100 торговых точек, в которых наши партнеры продают продукцию Е1: по России — от Калининграда до Владивостока, а за рубежом — в Белоруссии, Казахстане и Израиле.
В этом году вы впервые приняли участие в известной профильной выставке IMM Cologne в Кельне. Чем был продиктован данный шаг?
Да, действительно, в 2018 году Е1 дебютировала на IMM Cologne — и первая в истории нашей компании зарубежная выставка прошла успешно. Я считаю, что, благодаря участию в выставке, открываются новые интересные возможности для развития сбыта. За время работы экспозицию Е1 посетили более 5 000 человек, получено более 40 контактов. Наибольший интерес проявили представители из Англии, Голландии, Германии, Чехии, Словакии, Румынии, Израиля, Испании, Франции, Бразилии и Индии. В рамках встреч были достигнуты предварительные договоренности о сотрудничестве, которые позволят нашей компании выйти на мировой рынок. Сейчас мы готовимся к участию в ближневосточной международной выставке мебели, интерьера и дизайна Index Dubai 2018.
Спасибо вам, Александр, за интересное интервью и удачи в реализации всех ваших планов!
_______________________________________________________
Ирина Кашина