Дмитрий Козловский, генеральный директор компании НАЙДИ, рассказал о том, какова сегодня ситуация в сегменте производства стального и алюминиевого профиля, и как эти комплектующие могут сыграть решающую роль в удержании конкурентной позиции.
Сталь или алюминий?
Главный элемент шкафа-купе — раздвижная система, в которой определяющим компонентом является профиль — стальной либо алюминиевый. По своим характеристикам они разные. Но тем не менее сегодня на рынке применяются и те, и другие.
Ходовая часть алюминиевых систем шкафов-купе интегрирована в алюминиевые профили (верхний ролик устанавливается в вертикальный профиль–ручку, нижний ролик полностью скрывается в нижнем горизонтальном профиле). Визуально элементов ходовой части не видно с обеих сторон двери. Двери шкафа-купе имеют защиту от схода с рельсов (выскакивания ролика из нижней направляющей) за счет подпружинивания нижнего ролика. Однако из-за попадания посторонних предметов (или загрязнения) из пазов нижней направляющей ролик может выскочить.
В стальной системе ходовые элементы двери располагаются на задней стороне двери. С лицевой стороны они совершено незаметны. В стальной системе применяются два типа верхних роликов — 3К и ролик-арбалет. В конструкцию нижнего ролика заложена защита от схода с рельсов двери шкафа-купе. При установке двери специальные зацепы надежно фиксируют дверь, не давая ролику выскочить ни при каких обстоятельствах.
Основными визуальными отличиями между вариантами дверей на базе стальной и алюминиевой систем является большое разнообразие конфигурации профилей в алюминиевой системе, а за счет малого веса алюминия имеется возможность изготовления широких, массивных профилей рамки распашной двери. Стальная рама доступна в ограниченном цветовом ассортименте ПВХ пленок под дерево (окутанный профиль) и нескольких цветах порошковой покраски профиля, в то время как алюминиевый профиль дополнительно может иметь анодированное покрытие. Раздвижные двери из алюминиевого профиля стоят, конечно, дороже в связи с конструктивными особенностями и использованием более дорого материала. Поэтому двери из алюминиевого профиля — это система для шкафов-купе среднего ценового сегмента и выше.
Стальной профиль
В конце 90-х годов прошлого века в России грянул бум раздвижных дверей, зеркал во весь рост. Люди впервые услышали о том, что такое шкафы-купе. Тогда и мелкие, и крупные фабрики начали повально изготавливать системы хранения. НАЙДИ стала одним из первопроходцев в этом направлении. Свою деятельность компания сконцентрировала вокруг производства главного компонента для изготовления шкафов-купе — стального и алюминиевого профиля.
«В 2003 году мы производили 60 тонн стальных профилей, что обеспечивало порядка 10-12 тыс. шкафов-купе для конечного потребителя в месяц. Тогда объем рынка, безусловно, был меньше, чем сейчас. К 2011 году произошел резкий спад спроса на профиль, и перед нами даже встал вопрос о закрытии направления производства стальных профилей. В 2012 интерес к стальному профилю стал возвращаться, и сегодня производство достигло объема 40 тонн в месяц и неуклонно продолжает набирать обороты».
Потребители стального профиля и тогда, и сейчас — средние и крупные мебельные фабрики, для которых выбор этого вида комплектующих обусловлен вопросом экономии времени, места и денег.
«Стальной профиль не конкурирует с алюминиевым, занимая свою нишу. Это хороший продукт для экспорта с отличной рентабельностью. Компании, которые используют в своем производстве стальной профиль, как правило, производят мебель с невысокой ценой для конечного покупателя».
Сетчатая продукция из стали
Если стальной профиль используется преимущественно в мебели эконом-сегмента, то сетчатая продукция из стали – одна из актуальных позиций и в более дорогих ценовых классах.
«На протяжении последних лет сегмент сетчатой продукции постоянно растет, например, в нашей компании в 2016 году прирост по количеству изделий в натуральном выражении составил 50%, в 2017 вырос еще на 9%, а в этом году — на 15%».
Сетчатая продукция набирает все большую популярность и у потребителей, и у производителей мебели. Секрет такой популярности прост — она автоматически увеличивает стоимость изделий из ДСП и МДФ.
«Сетчатая продукция входит в сегмент эконом и среднего класса и дорожает намного реже. Много компонентов в изделии не применяется, поэтому уровень цены стабильный. Кроме того, в этом направлении можно изготавливать немыслимое количество продукции – полки, корзины, обувницы, бутылочницы, держатели для утюга, шланга, пылесоса, мастерские с удобной системой хранения, гардеробы и многое другое».
Эксперт рекомендует включать сетчатую продукцию в ассортимент тем мебельным салонам, которые продают шкафы-купе. Это позволит повысить интерес покупателей как к основной линейке продукции, так и показать все функциональные возможности шкафа-купе.
Алюминиевый профиль
Все помнят ситуацию 2014 года, когда повышение цен на алюминий на мировом рынке привело к тому, что ключевой игрок в алюминиевой промышленности в России компания РУСАЛ объявила об увеличении цен на закуп алюминия. Это сразу же отразилось на производителях алюминиевого профиля, которые также были вынуждены поднять цены. Многие опасались, что потребители алюминиевых профилей в сложных экономических условиях заменят данную продукцию более дешевыми видами материалов. Однако ситуация выправилась.
Мода и спрос на алюминиевый профиль в нашей стране, по оценкам Дмитрия Козловского, сегодня высоки и в ближайшем будущем будут оставаться на таком же уровне. Большое значение здесь играют характеристики профиля. У него большие возможности по конфигурации, а также разнообразная цветовая палитра — алюминиевый профиль анодируют, покрывают пленкой или окрашивают полимерно-порошковой краской.
90% алюминиевого профиля в Россию ввозится из Китая, небольшая доля импорта приходится на такие страны как Беларусь, Турция, Германия.
«Фактически рынок 50х50 поделили между собой российские производители алюминиевого профиля и китайские (здесь я имею ввиду также и отечественные компании, которые являются поставщиками/представителями заводов Китая)».
По словам эксперта, Китай атаковал российский рынок, поскольку 20 лет назад и малый, и средний бизнес в этой стране получили активную поддержку от правительства. При одинаковой для всех стран цене на металлы, этот фактор играет определяющую роль.
«У нас тоже есть экспортный центр поддержки российских производителей, созданный в 2011 году, но пока он только набирается опыта, и мы надеемся, что в скором времени нам также удастся получить от правительства активную поддержку».
Китайские производители экспортируют алюминиевый профиль стандартных размеров, что связано с логистикой. Отечественные могут выполнить клиентский заказ под размер. Для мебельщика это позволяет сэкономить до 10%, а иногда и до 20% от стоимости шкафа.
«Заказывая у российского производителя, мебельщик дает приоритет конечному клиенту, поскольку в итоге покупатель выигрывает в цене, не оплачивая ненужные метры».
Что касается экспорта, то российские производители алюминиевого профиля экспортируют его преимущественно в страны таможенного союза – Беларусь, Киргизию, Казахстан, Армению. В этих странах упрощена логистическая процедура, можно легко договориться с транспортными компаниями, отсутствует языковой барьер, что дает возможность легко рассказать о своей продукции.
«Конечно, нужно осваивать и другие страны. Единственное, что перед принятием решения о выходе на экспорт необходимо проводить аналитику ситуации в конкретно взятой стране, также обращаться в центр поддержки предпринимателей, изучать целевую аудиторию. Например, в Европе в последние 5-7 лет почти нет шкафов-купе в традиционном понимании, таком, как мы привыкли их видеть. Покупатели в Европе покупают жилье уже со встроенной мебелью. Поэтому целевой аудиторией здесь будут являться не конечные клиенты, а застройщики. Например, в Канаде 85% дверей-купе приобретают строители, которые покупают их через крупные сетевые магазины».
При этом эксперт также советует изучать, какой вид продукции будет востребован в той или иной стране. В той же Канаде 90% рынка занимают стальные профили, алюминиевый профиль стоит очень дорого, поскольку пошлины на ввоз китайского профиля очень высоки. Таким образом правительство Канады защищает местных предпринимателей от зарубежного импорта:
«Необходимо осваивать новые рынки и страны. Наш российский рынок переполнен. Но надо иметь в виду ряд особенностей и сложностей, с которыми не сталкиваешься при работе со странами Таможенного союза. В странах вне ЭЕАС свои порядки и законы. Надо быть готовым к тому, что, возможно, придется сильно потратиться на брокеров, логистику, других специалистов по специфике экспортного бизнеса».
Ирина Кашина