Редакция:
г. Новосибирск

BRAMEK: «На рынке скоро останутся самые профессиональные игроки»

Дата публикации: 10.06.2019 Количество просмотров: 222

Эта российская компания трезво смотрит на любые экономические кризисы и находит решение, актуальное здесь и сейчас. Чувствуя своего потребителя и постоянно расширяя свою ассортиментную линейку, отечественный производитель и поставщик комплектующих для производства мебели «Брамек» уверен в будущем и твердо идет к своей цели. О том, как из небольшой компании бренд BRAMEK стал одним из лидеров среди производителей кромки в России, в нашем интервью с Антоном Жихаревым, учредителем компании «Брамек».

Антон, вот уже более 10-ти лет вы занимаете лидирующие позиции в России по продаже мебельной кромки. Чем удерживаете своего клиента?

Мы сделали ставку на собственные технологии, на глубокое понимание процесса и качества, на инжиниринг и науку. Сейчас никого не удивить кромкой из Китая — там около 1000 производителей, жесткая конкуренция и практически идеальные (по сравнению с нашими) условия для ведения бизнеса. Но при этом большинство китайских производителей работают на одинаковом оборудовании по схожей технологии. Мы постарались создать технологии и оборудование, оптимально подходящие для российских условий: поскольку все линии спроектировали и сделали сами, то достаточно быстро дорабатываем и видоизменяем их под новые требования и новую продукцию. Такой гибкости нет у китайцев, и в этом мы видим свое конкурентное преимущество.

Какие декоры кромки сегодня наиболее актуальны?

Высокая конкуренция среди производителей ламинированного ДСП толкает их к цветовой дифференциации, что приводит к появлению разнообразных цветовых решений с весьма необычными текстурами и тональностями. Тут в моде и стиль «лофт» с кирпичными и бетонными фактурами, и натуральный камень со сложной игрой цвета, и все больше среди декоров плиты натуральные цвета и фактуры различных пород дерева. Такое разнообразие цвета и текстуры — настоящий вызов для производителей кромок, так как необходимо иметь возможность очень точно попадать по цвету и фактуре в соответствующие образцы плиты. Здесь не обойтись без цифровых технологий.  Стандартный способ печати предполагает использование печатных цилиндров для воспроизведения соответствующей текстуры поверхности ЛДСП, нужен чуть ли не отдельный склад, чтобы разместить все эти цилиндры, если вы хотите покрыть большую часть цветовой гаммы, выпускаемой в России ламинированной плиты. Поэтому мы приняли решение и приобрели цифровой принтер для поточной печати. Он призван обеспечить необходимую гибкость в цветовой гамме выпускаемой нами продукции. Данная машина построена по нашему техническому заданию, может выпускать 300 тыс. кв. м продукции в месяц, и мы надеемся, что с ее помощью в России будет закрыт вопрос по наличию кромки для «сложных» и новых цветов ламинированной ДСП.





Какие еще новые технологии, оборудование вы используете в своем производстве?

Основной тренд в производственной деятельности последних нескольких лет — это повсеместное использование цифровых технологий, обеспечивающих не просто автоматизацию производственного процесса, но и online-оптимизацию для достижения максимального качества с минимальными издержками. Теперь машины должны общаться между собой и принимать эффективные решения самостоятельно, не запрашивая управляющих воздействий у оператора. Именно по этому пути мы и идем, внедряя собственные алгоритмы управления в технологические процессы, «протаскивая» потоки данных от исполнительных устройств до корпоративных систем управления в двустороннем направлении, включая в процесс управления нейронные сети (искусственный интеллект), применяя системы технического зрения.  Правда, мы стараемся сами, собственными силами разбираться в этих сложных вопросах и практически не используем аутсорсинг в этих задачах. Основная причина — надежность и безопасность. Если подобные системы дают сбой, а ты не знаешь, как все исправить, то производственный процесс встает или идет с риском выпуска брака. Производство не может зависеть от людей со стороны, мы не можем ждать, когда к нам приедут и все поправят — у нас поток 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

Помимо кромки и канта какие виды продукции в вашем ассортименте сейчас востребованы, на что делаете ставку?

Нам удалось запустить достаточно новую продукцию на российском рынке — молдинги ПВХ. Спектр применения данной продукции достаточно широкий — от фасадов мебели, дверей, карнизов до электрокаминов и даже корпусов настенных часов. Линия также спроектирована и сделана нами по собственному проекту, является практически полностью автоматической, человек здесь нужен только в момент запуска линии и съема готовой продукции. Мощностей завода хватит и для того, чтобы изготовить любой погонаж, в том числе и из жесткого ПВХ. Сейчас наш основной ассортимент — это кромки в различной толщине и ширине, и плюс мы оперативно реагируем на новые запросы, например, реализован проект, не относящийся к мебельной отрасли, — рекламный профиль. Востребованного ассортимента достаточно много, мы делаем ставку на гибкость и надежность, потому что можем выполнить заказ при соблюдении взаимовыгодного сотрудничества — и это ценят клиенты.  

На ноябрьской выставке мебели в Москве вы представили наклейки для мебели, на которые посетители вашего стенда обратили большое внимание, расскажите об этом виде продукции, почему решили его производить?

Наш девиз — «Красиво. Просто. Выгодно»: наклейки отлично вписываются в наш ассортимент согласно поставленным задачам. Использование на изделии наклеек добавляет изюминки в конечный результат и очень красиво смотрится. Используются они просто, как говорится в одном из рекламных слоганов — «просто добавь воды», и, конечно же, это выгодно, так как при стоимости наклейки в 50 рублей прибыль от продажи изделия составит в десятки раз больше, потому что при выборе конечным покупателем наклейка добавляет к стоимости изделия значительно больше. 

Каким образом вы развиваете свое присутствие в регионах?

Основное присутствие нам обеспечивают представители в крупных городах по всей России, которые, исходя из потребностей местных рынков, подбирают ассортимент и выстраивают работу с клиентами. По запросам дилеров и представителей мы оказываем информационную поддержку, в том числе, участвуем совместно в отраслевых и межотраслевых мероприятиях, забирая часть финансовой нагрузки на себя. Много сил направлено в сторону интернет-продвижения для увеличения охвата присутствия в регионах, потому что так или иначе у кого-то первичный выбор, у кого-то после переговоров, но принятие решения о сотрудничестве на рынках B2B строится с учетом качественного присутствия в сети, в соцсетях и т. д. В краткосрочных планах — реализовать масштабный интернет-проект по поддержке представителей и дилеров, предоставить им возможность управлять заказами и сократить время на обработку заявок.



Насколько по вашим ощущениям поменялась ситуация в мебельной отрасли за последние два года? Ощущаете ли вы поддержку российского производства, о которой сейчас так много говорят?

К сожалению, мы видим медленную ползучую стагнацию мебельного бизнеса в России, и, прежде всего, это ощущается по запросам клиентов. Так, клиенты в качестве основного требования к продукции предъявляют цену. На протяжении последних 15-ти лет видно, что качество кромки только падает, так как снижается процентное содержание полимера и специальных добавок, но при этом увеличивается содержание наполнителей, что неизбежно ведет к потере  потребительских свойств. На рынке постоянный демпинг, потому что некоторые игроки не смогли просчитать объемы поставок и продаж из-за резкого колебания спроса. А покупательская способность населения в лучшем случае остается на месте. Так о каком развитии мы можем говорить?

Мы не ощущаем никакой поддержки со стороны государства. Наоборот, видим деструктивные шаги в виде роста налоговой нагрузки и ужесточения ее администрирования. Но мыслим мы позитивно и видим, что сложившаяся ситуация будет приводить к тому, что на рынке останутся самые профессиональные игроки, а доля залетных новичков, жаждущих заработать денег по-быстрому, будет уменьшаться.              

Тогда что нужно поменять в нашей отрасли, чтобы все-таки ситуация начала меняться к лучшему?

В стране нужно менять мировоззрение. Ведь, как у нас многие думают: «Можно ничего не делать и что-то получать». Это не тот подход, который выведет нас из кризиса. Я считаю, что должно быть неприемлемо воровать что угодно — будь то государственные средства или банально рабочее время, должно быть неприемлемо жить только для себя, не внося вклад в общественное благо, или занимать должность по принципу доверия или кумовства, а не на основании компетенций, опыта и лидерских качеств. Наконец, должно быть неприемлемо писать законы под чьи-то интересы, не совпадающие с интересами общества в целом.  

А что конкретно вы планируете в обозримом будущем для вашей компании?

Основная задача ближайших нескольких лет — обеспечить наличие кромочного материала из ПВХ для большинства востребованных декоров ламинированной ДСП. Сейчас мы не ставим перед собой задачи импортозамещения — для ее выполнения и реализации в полном объеме необходимо увеличить производственные мощности, поэтому параллельно с расширением цветовой гаммы выпускаемой продукции будем вести работы по реконструкции производства. После ввода всего оборудования рассчитываем получить мощность порядка 10 тысяч тонн в год, что полностью позволит покрыть потребность российских мебельщиков, а также экспортировать продукцию к ближайшим соседям.


Ирина Кашина