Редакция:
г. Новосибирск

Весна 2022. Рынок фурнитуры в условиях санкций

Сегодня рынок поставок фурнитуры и комплектующих для мебельной отрасли очень нестабилен. Над европейскими поставками висит угроза приостановки и сужения логистических возможностей, а поставки из Китая имеют очень длинное логистическое плечо и определенные риски по срокам.

Те, кто завозит на российский рынок фурнитуру из Китая, испытали логистический шок в пандемийный период, когда логистика немыслимо подорожала в разы, а сроки увеличились вдвое. Спрос же был такой, что склады очень быстро пустели. Всю осень прошлого года и начало текущего поставщики из Китая продолжали разгребаться с ситуацией — искать дополнительные деньги, менять логистов, переходить с морских перевозок на железную дорогу и автотранспорт и обратно, растягивать продажи в ожидании контейнеров, — чтобы сохранить цепочки поставок и наличие товара на складах. Забитые ж/д-пути, длительные перегрузки товара на другие суда в Пусане, загруженная таможня и рост цен на перевозки — всё это создавало полное отсутствие хоть какой-то стабильности.

Надо отдать должное, что в начале года цены на перевозки немного упали, а ситуация с логистикой стала налаживаться. С учетом того, что весной обычно спрос низкий, все рассчитывали на скорую стабилизацию ситуации.

Но в конце февраля с началом событий на Украине новый виток проблем накрыл поставки из Китая. Валюта стремительно пошла вверх, а отгрузки пошли на убыль. Многие не забирали в Китае уже сделанные заказы, чтобы не рассчитываться по такому курсу, не говоря уже о новых. На какое-то время рынок застопорился. Основной проблемой теперь стал выросший в полтора раза курс доллара.

А затем датская логистическая компания Maersk, одна из крупнейших в мире судоходных компаний, приняла решение полностью уйти с рынка России. Следом еще ряд судоходных компаний прекратили осуществлять перевозки грузов в Россию.

Картина складывалась печальней некуда — цены огромные, логистика рушится.

Но к концу марта рубль стремительно стал укрепляться из-за мер, принятых Центробанком. К концу первой недели стоимость доллара снижалась до 71 рубля.

На сегодня (17.04.2022) доллар стабилизировался на отметке в пределах 80 рублей. Поставки из Китая, несмотря на уход крупнейших судоходных компаний, идут довольно стабильно.

С середины марта, а то и раньше, все поставщики перевели расчеты с Китаем в юани, что стало вполне рабочей схемой. Правда у некоторых компаний, сделавших в это время оплаты в долларах, платежи идут уже больше месяца и пока не поступили.

Средняя цена на фурнитуру из Китая в продаже выросла в этом году процентов на 15. Те, кому не повезло оплачивать пришедший товар по курсу 120 рублей за доллар, думаю, в большинстве распродали его в период ажиотажного спроса в марте. А те, кто заказал и предоплатил товар по высокому курсу, будут с товаром в тот момент, когда у тех, кто ждал снижения стоимости доллара, с наличием на складах будет не очень хорошо.

Как отмечают поставщики, фурнитура на складах есть, несмотря на взрывной спрос марта, санкции и прочие коллизии, поставки идут.

Некоторые сложности возникли с отгрузками кромки и декоративных плит, чьи производства сосредоточены в Шанхае. Пока провинция закрыта из-за вспышки Covid-19. Думаю, организованные китайцы справятся с этим довольно быстро, но пока временно отгрузки не производятся.

Все намного сложнее обстоит с европейскими комплектующими. Основные страны-поставщики здесь Германия, Австрия, Польша, Италия. Европейские торговые марки: Blum, Grass (Австрия), Hettich, Hafele (Германия), FGV (Италия), GTV (Польша).

На фоне событий на Украине Евросоюз ввел 5 пакетов санкций и готовит шестой. Это напрямую не затрагивает поставки комплектующих для мебели, но сложности с денежными переводами, проверки на таможне, различные ограничения, значительно усложнившаяся логистика делают свое дело. К середине апреля общий экспорт товаров из Европы сократился практически наполовину.

Продукция европейского производителя высококачественной фурнитуры Hettich (Германия) занимает весомую долю на российском мебельном рынке. В пресс-службе компании отказались комментировать ситуацию на рынке мебельной фурнитуры.

Нехватка фурнитуры Blum (Австрия) стала ощущаться еще в марте, но это и неудивительно при таком высоком спросе. Но, видимо, поставки были уже приостановлены, а складские запасы нивелировали ситуацию.

Уже 9 марта АО «Фиера Трейдинг» — официальный представитель Blum в России — объявила на своем сайте о новом режиме работы офисов: «Доступ во все офисы и шоу-румы будет закрыт, отгрузка товара будет осуществляться самовывозом с наших складов только по предварительной записи и согласованию с менеджером. Мы продолжаем прилагать все усилия для того, чтобы сделать лучшую фурнитуру в мире доступной для всех производителей мебели. И надеемся, что в ближайшем будущем сможем вернуться к прежнему режиму работы».

Как видно из обращения к своим клиентам Андрея Новоселова, генерального директора

АО «Фиера Трейдинг», от 4 апреля текущего года поставки в апреле не возобновились:

«Уважаемые партнеры!

Несмотря на наступление второго квартала, фирма Blum объявила нам о невозможности возобновления поставок продукции, как минимум, до начала лета текущего года.

В данной ситуации мы понимаем, что не сможем удовлетворить все поступившие к нам заявки на фурнитуру Blum, причем, если запасов петель и подъемных механизмов нам на какое-то время еще хватит, то ситуация с наличием выдвижных систем является просто критической — часть из них уже закончились, оставшиеся — закончатся в ближайшие дни.

В связи с чем я приношу свои искренние извинения всем нашим партнерам, заявки которых останутся без удовлетворения вследствие озвученного выше решения компании Blum.

Мы приступили к поиску альтернативных решений и альтернативных поставщиков, поскольку в настоящий момент не видим для себя иных возможностей для сохранения собственного бизнеса».


А буквально на днях компания «Гинис» (г. Санкт-Петербург), официальный представитель Blum в Санкт-Петербурге, опубликовала на своем официальном сайте: «Поставки товара приостановились! Если вам выставили счёт, и там не хватает товара, значит его нет в наличии! В связи с большим количеством обращений магазин будет работать только на выдачу ранее обработанных заявок и оплаченных счетов!!! Спасибо за понимание и терпение».

Фирма ООО «Блум» (г. Москва), основанная в 1997 году и являющаяся дочерней компанией австрийского концерна Julius Blum GmbH, никаких официальных заявлений по поводу приостановки деятельности или поставок не делала, офис работает в штатном режиме.

Часто говорят, что незаменимых нет. Наверно. Но чем можно заменить сегодня Blum? Думаю, — ничем. Blum — это не просто качественная фурнитура, а очень интересные продукты и их подача, надежность, крутой дизайн, высокий уровень производства и бизнеса, индивидуальность, великолепный маркетинг и заработанная годами огромная популярность у дизайнеров и конечного потребителя. Это высокое искусство продвижения бренда! Я очень надеюсь и верю, что работающим с Blum не придется искать компромиссы, а все восстановится и будет работать, как и прежде.

Компания FGV (Италия) интересна на сегодня тем, что у нее товар поставляется как из Италии, так и из Китая (FGV Азия). Представитель FGV в России Олег Соверда рассказал о том, что из Китая поставки идут стабильно, в полном объеме, платежи переведены на юани.

Что касается европейских поставок, Олег отметил:

«Мы продолжаем работать, никуда не уходим, а поставки сохраняются. Мы принимаем заказы и делаем отгрузки. Цены немного растут из-за роста стоимости металлов и энергоносителей. Плюс есть сложности с отправкой денег, то есть схема чуть-чуть удлинилась, и банковские переводы стали дольше. Логистические сложности тоже имеют место быть, но мы работаем».

FGV выпускает продукцию среднего ценового сегмента на заводе в Италии. Фурнитура хорошая по качеству и демократичная по цене, а «made in italy» всегда нравилось российскому потребителю.

Но если говорить в целом, то возможность поставлять из Европы сужается. Так пятый пакет санкций закрыл въезд на территорию Евросоюза автотранспорту с российскими номерами. А европейские водители не рвутся брать заказы на Россию, и это понятно: неизвестно, доедешь или развернут в пути; если застрянешь, то как надолго; не будет ли проблем с обратным пересечением границы. При наличии выбора других направлений российское — не самое привлекательное.

Президент таможенного брокера «КВТ» Юлия Шлёнская в интервью информационному порталу «Секрет фирмы» рассказала, что ниболее вероятным хабом между Россией и Европой может стать Турция:

«Сейчас всё внимание сосредоточено на Турции. Её видят как некий спасительный мостик между Европой и Россией. Если ничего не поменяется ни со стороны России, ни со стороны Турции, то она действительно станет крупнейшим хабом для европейско-российских перевозок.

Она удобна с точки зрения логистики, а также имеет релевантный опыт. Ни для кого не секрет, что Турция долгое была перевалочным пунктом для товаров, которые запрещены для экспорта в Иран. Так что навык перетарки, переоформления документов на экспедиторскую компанию у турков есть.

Но это совершенно не похоже на схему с «белорусскими креветками», потому как в Белоруссии оформлялся товар, запрещенный к ввозу в Россию самой Россией. Теперь же ситуация противоположная. В Турции оформляется товар, который с точки зрения российского законодательства никаким образом ничего не нарушает. Он нарушает европейские правила и предписания.

Надо понимать, что это совсем не дешёвая история. Турция, понимая, в какой ситуации оказалась Россия, планирует в этих условиях как минимум заработать, а как максимум — нажиться.

Покупательская способность в таких условиях быстро уменьшается. Поэтому предполагаю, что доставляться обходными путями из Европы будет только то, что необходимо: оборудование, запчасти к нему, сырьё и т. д.».

Поэтому сейчас все большее внимание и фабрики, и дилерские компании обращают на турецкую фурнитуру Samet, у которой широкий спектр функциональной фурнитуры в арсенале имеется, и за годы присутствия на российском рынке она успела завоевать популярность у мебельщиков. Турция с нами активно сотрудничает, логистика значительно короче, чем из Китая.

О работе в новых реалиях говорит Азат Закиев, генеральный директор ООО «Самет Мебельные Технологии»:

«Сейчас заказы, которые мы размещаем, даже крупные, производим примерно за 2-3 недели, и 2 недели уходит на доставку. В договоре обычно прописано 6-7 недель, но реально товар, как правило, приходит через месяц. Мы также в 2 раза расширили свои складские площади и существенно увеличили поставки на склад.

С новыми оптовыми дилерами и фабриками мы работаем следующим образом: они формируют заказ напрямую на фабрику, а уже позиции, которые вымываются, они могут брать с нашего склада. Есть большое количество наших старых клиентов, для которых важен склад, и одной из основных задач для нас является постоянное наличие складских запасов, чем мы сейчас активно занимаемся.

Завод еще в период активного спроса в пандемию начал уплотнять по возможности цеха и размещать дополнительно оборудование, а также было запущено строительство нового цеха, которое планируется сдать осенью и заполнить его оборудованием. Оборудование у Samet в основном собственного производства, так что это произойдет довольно быстро.

Последнее время идет много новых клиентов, и это, в основном, фабрики. Ценовое предложение каждой фабрике просчитывает турецкая сторона напрямую. Цены фиксируются в долларах. У нас также появляются и дилерские компании. Но мы развиваем дилерскую сеть по принципу «один город — один дилер», кроме крупных городов, но во многих у нас уже дилеры работают».

Ярким представителем высококачественной фурнитуры является продукция крупнейшего в Китае завода DTC. Сегодня производители мебели и торгующие фурнитурные компании особо обращают внимание на продукцию завода. Производитель выпускает широкий ассортимент фурнитуры высокого качества, которая имеет все необходимые европейские сертификаты и награды за достижения в области промышленного дизайна. Ряд известных, зарекомендовавших себя на российском рынке торговых марок мебельной фурнитуры уже много лет производят свою продукцию на этом заводе. С 2018 года в России, Казахстане и Республике Беларусь бренд DTC официально представлен ГК «МЕКО» (Россия, г. Санкт-Петербург).

«В период пандемии завод нарастил мощности на 30%, закрывая растущие потребности мирового рынка. DTC пользуется колоссальной поддержкой государства, на базе завода действует НИИ, а сама компания имеет боле 1000 патентов, из которых более 500 — на собственные изобретения. Фурнитура сертифицируется самыми именитыми международными компаниями, среди которых TUV SUD (Германия), FIRA (Великобритания), UKAS (Великобритания). Сейчас Рынок России для DTC является стратегическим, поэтому нам предложены рекордные сроки (от 60 дней) производства фурнитуры такого класса. Поставки из Китая стабильно идут, и все процессы организованны, логистическая сеть налажена, мощность производства дополнительно увеличена на 30%», — говорит Денис Сыров, руководитель дилерской сети ГК «МЕКО».

«Спрос на фурнитуру DTC сильно вырос, — делится Максим Мирошкин, генеральный директор ГК «МЕКО», — и сегодня наша приоритетная задача — обеспечить стабильность поставок для дилерской сети и мебельных фабрик, которые нуждаются в современной высокотехнологичной и функциональной мебельной фурнитуре, которая способна удовлетворить потребности современного избалованного потребителя. Сейчас все мы работаем на сохранение отрасли в целом, и от того, как быстро мы сможем компенсировать образовавшийся дефицит фурнитуры в премиальном сегменте, зависит то, как в дальнейшем будет развиваться мебельная индустрия в нашей стране».

Сегодня 19 апреля 2022 года, и ситуация складывается таким образом. Но уже завтра все может кардинально измениться, и то, что было важным сегодня, завтра может уже не иметь никакого значения. Но самое главное в этом, как мне кажется, не терять активность, решать вопросы, преодолевать проблемы, радоваться успехам и верить, что все будет хорошо.


Светлана Ширяева