Редакция:
г. Новосибирск

Titus: быстрый рост должен продолжаться во всем мире

Titus представлен 21 дочерней компанией и несколькими стратегическими приобретениями по всему миру во многих сегментах рынка. Хольгер Гесманн, директор по продажвм в Европе Titus, отвечает за весь регион EMEA, а также за Индию рассказывает о сильных сторонах и возможностях компании.


Головной офис Titus Holding в Лондоне и наш завод в Декани, Словения, составляют сердце компании Titus. Стратегии и концепции, которые затем реализуются в 21 дочерней компании по всему миру, разрабатываются в тесной координации в этих двух местах. Де-факто Декани, как самое главное место, обеспечивает наибольшую долю продаж, ведь здесь объединены все важные бизнес-функции, такие как разработка продуктов и маркетинг.

Мы хотим, чтобы наши клиенты считали нас стратегическим партнером. Titus является не только поставщиком, но и партнером по разработке ориентированных на будущее решений. Цель состоит в том, чтобы повысить конкурентоспособность наших клиентов. Наша петля премиум-класса T-Type обладает уникальными преимуществами. Здесь хорошо видна компетентность Titus. Трехстороннее крепление и длительный срок службы в 200 000 циклов обеспечивает нашим клиентам огромную эффективность и преимущества продукции. Или вставной дюбель Quickfit TL5 Full Metal Jacket, не требующий использования инструментов, детали которого будут жёстко закреплены и после десятого монтажа.

Я отвечаю за всю стратегическую и оперативную деятельность по продажам в нашем правлении. Наша команда занимается всем регионом EMEA, включая Индию. Здесь нам удалось заключить новое стратегическое партнерство с другим известным поставщиком мебели. Вместе мы значительно увеличим там свою деятельность.

Как уже упоминалось, нашим главным приоритетом является улучшение конкурентных возможностей наших клиентов и их дальнейшее продвижение в качестве стратегического партнера. Мы придаем большое значение долгосрочным совместным проектам, будь то новые разработки или улучшения существующего предложения.

Поскольку рынки очень разные, мы широко представлены в Европе с нашими собственными дочерними компаниями и отличными партнерами. В таких странах, как Испания, Германия, Италия, Польша, Хорватия и родина Titus Англия с нашими собственными компаниями. Во многих других странах мы работаем вместе с давними партнерами. Здесь мы также придаем большое значение общности и партнерской ориентации.

Будучи глобальным партнером, мы, конечно же, чувствуем себя как дома на всех основных рынках, будь то через наши дочерние компании или через стратегических долгосрочных партнеров. То, что относится к Европе, относится и к остальному миру: мы полностью ориентируемся на потребности наших клиентов, прекрасно зная, что австралийский рынок имеет совершенно иные потребности, чем европейский.

В Австралии, которая, кстати, является очень важным рынком для Titus, в 2014 году мы приобрели Tekform, одного из самых важных там дистрибьюторов фурнитуры. Компания Titus China очень хорошо развивается и только что получила еще одного крупного покупателя наших мебельных петель.

Для Titus крайне важно, чтобы рынки не обрабатывались централизованно из штаб-квартиры, а чтобы люди, знающие рынок, определяли потребности клиентов на месте в соответствующей стране.

Мы часто охватываем несколько сегментов рынка и бизнес-моделей одновременно для многих наших клиентов. Кроме того, мы обслуживаем клиентов от розничной сети до отдельных производителей кухонь в соответствии с их требованиями.

Благодаря постоянному расширению ассортимента нашей продукции, совсем недавно, в 2020 году, благодаря поглощению Simon Kinetics с его демпферами для раздвижных дверей, у наших клиентов и, соответственно, у Titus всегда есть новые синергии.

Любой, кто раньше покупал только петли у Titus, теперь также может приобрести решения для раздвижных дверей — все из одних рук.


По материалам moebelfertigung.com