|
Николай Дубин — генеральный директор и учредитель компании Puzzlemebel (г. Омск), которая занимается производством как серийной, так и индивидуальной корпусной мебели. За это время было много сделано: оптимизировано и расширено производство, грамотно выстроены бизнес-процессы внутри компании. Производство делает заказы как для сторонних компаний, так и для своих торговых марок с последующей реализацией на российских и зарубежных маркетплейсах. Три года назад компания начала экспансию на рынки США и Канады, которая увенчалась серьезным успехом. На сегодняшний день для компании — это один из важных рынков сбыта, который постоянно растет. За это время Николай Дубин для конкурентоспособности собственной компании сделал немало выводов и наработок по увеличению рентабельности предприятия, чем и готов сегодня поделиться с мебельщиками. |
Наше сотрудничество с мебельной сетью «Алеся» началось в 2008 году. Мы начали развитие наших партнерских отношений с взаимовыгодного решения: закрыть участок по производству мягкой мебели и переоборудовать его под производство матрасов. Это позволило мебельной сети освободить производственные площади, убрав мягкую мебель, а мне, как партнеру, расширить ассортимент предлагаемой продукции.
Следующем шагом в развитии сотрудничества был ввод шкафов-купе на заказ в предлагаемый ассортимент «Алеси» с обучением продавцов и организацией собственного цеха по производству. Мы продумали новую концепцию продвижения, правила работы с материалами и комплектующими. Производство шкафов-купе под заказ было моей идеей, которую активно поддержали в мебельной сети «Алеся». Мы начинали с продажи шкафов-купе в одной из торговых точек, собственными силами обучали продавцов тонкостям продаж и созданию дизайн-проектов. Постепенно эта идея выросла в большое направление с представленностью во многих салонах сети.
На этом мы не остановились. Следующим улучшением было открытие производства кухонной мебели на заказ с 2011 года. До нашего сотрудничества мебельная сеть «Алеся» предлагала стандартные белорусские фасады и дешевую кухонную фурнитуру к ним. Мой вклад — закупка оборудования для собственного производства кухонных фасадов. Это решение позволило нам открыть собственное производство и отойти от продаж типовой мебели. За счёт современных технологий обработки и изготовления нашей фабрике удалось снизить стоимость продукции при сохранении высокого уровня надёжности. А в 2015 году произошёл новый виток нашего сотрудничества с мебельной сетью «Алеся»: я открыл производство столов и стульев из металла. На тот момент у мебельной сети был только один поставщик с небольшим ассортиментом и высокими ценами. Мне удалось наладить поточное производство, снизить себестоимость и предложить хороший ассортимент.
Мы сотрудничаем с мебельной сетью «Алеся» уже 13 лет. Наше совместное производство и смелый ввод новинок в производство позволяет компании предлагать покупателю только проверенную мебель для дома, дачи, офиса. Все изделия из каталога характеризуется высоким качеством, они надежные и простые в эксплуатации. Мы не останавливаемся в развитии даже в такие сложные времена спада потребительской активности. И как результат — повышение продаж и выход в прибыль.
Моя мотивация — благодарность клиентов и когда все получается. Ты заряжаешься энергией, а она дает силы сделать новый рывок в бизнесе. И одно из самых важных правил во все времена — не подводить клиентов и ежедневно работать над качеством во всем.