Редакция:
г. Новосибирск

Conf-Fu–2022: позитивно, интересно, круто

Дата публикации: 15.11.2022 Количество просмотров: 53

Главная Мебельная Конференция Conf­Fu–2022 отгремела в Санкт­Петербурге 9 сентября в Концертно­спортивном комплексе «Тинькофф Арена». Бессменный организатор мероприятия — компания «Центр мебельных решений». Елена и Виктор Орловы вместе со своей командой в этом году создали такой бесконечно насыщенный активностями, выступлениями, играми, общением и позитивными эмоциями день, что и через месяц это не забывается.

А какой у нас красивый был выход — каждый участник под своим флагом! Готовясь к выходу, многие вспомнили свой отдых в летнем лагере, а кто-то свое пионерское прошлое. Мы приветствовали сами себя и всех участников, дав старт этому замечательному дню.

Приветственное слово всем собравшимся подхватил директор АМДПР Тимур Иртуганов:

«Хочу сказать слова благодарности организаторам этой конференции. Уже второй год Елена и Виктор собирают нас. Народу в этом году гораздо больше, что показывает необходимость любого рода отраслевых встреч — они способствуют нашему с вами объединению. Объединение необходимо и для того, чтобы налаживать эффективный бизнес, и для того, чтобы расширять круг знакомств на отраслевом рынке. Именно на это направлена и деятельность Ассоциации, которая состоит из компаний, неравнодушных к своему будущему, компаний, которые понимают, что своё дело надо системно защищать и системно стратегические планировать. И такие меры могут быть очень эффективными. Например, 2 года назад в период пандемии так называемыми невозвратными кредитами воспользовались 1500 мебельных компаний. Это была очень необходимая и очень эффективная мера. Мы все прекрасно понимаем, что и сейчас непростые времена. Есть инструменты, которыми мы сейчас не пользуемся или, во всяком случае, недостаточно эффективно пользуемся. Для того, чтобы гарантировать развитие и избежать стагнации, я призываю всех принимать активное участие в отраслевой деятельности, взаимодействовать с государством напрямую или опосредованно, а именно для этого существуют такие объединения, как наша Ассоциация. Обращайтесь в ассоциацию, объединяйтесь — нам это сейчас необходимо! И ещё раз огромное спасибо организаторам за прекрасную конференцию. Конференция — это тоже то, что нас объединяет. Всем удачной работы!».


Ведущие нам рассказали, как работает чат-бот, как зарабатывать и тратить баллы, что на третьем этаже работают фудкорты и интерактивное казино. Чат-бот оказался крутой штукой. У каждого посетителя после регистрации в нем появляется свой персональный QR-код, у каждого участника он есть в телефоне и наклеен на стенде. Теперь можно знакомиться, отсканировав код. Информация передается каждому обо всех, кто твой код отсканировал. В итоге — список контактов тех, кто тебя отсканировал.

Дальше на главной сцене продолжатся по расписанию выступление спикеров, а в коридорах уже кипит работа выставки.


Со стендами и презентацией-выступлением в конференц-зале приняли участие известные разработчики ПО для мебельщиков — «Геос» (К3-Мебель), «ПолиСОФТ-Консалтинг» (bCAD Мебель), «Базис-Центр» (БАЗИС-Мебельщик).

Со своей продукцией приехал ижевский производитель — компания «НАЙДИ», активный участник выставок и мероприятий. Из профиля в черном и полок легко собирается в лофтовом стиле стеллаж книжный, для рабочего места и т. д., подставка под ноутбук и под цветы. Компания также показала новинку — стильные рейлинги для кухни с крючками, подвесом для бумажных полотенец, подвесными полочками.


Производитель плиты Kronospan представил свою линейку декоров, коллекцию столешниц Kronodesign, компакт-плиты для отделки помещений и производства мебели.

Компания «Амикс» из Санкт-Петербурга представила на своем стенде практически весь свой основной ассортимент лицевой и функциональной фурнитуры.

На стенде компании «РуссКом» можно было пообщаться со специалистом по всей линейке поставляемых УФ-принтеров бренда Mimaki, официальным дистрибьютором которого на территории России является «РуссКом».


Бренд Tohma показали рабочие дизайнерские столы, оборудованные различными приспособлениями для гаджетов.

А поставщик оборудования ЛИГА разместился и в экспозоне с Центром профессиональной подготовки PRAKTIKA, и в мобильных павильонах на улице с оборудованием.

Профильные системы и системы раздвижных дверей представили компании Raumplus, Profial, а компания Aristo выступила генеральным партнером мероприятия.

Вячеслав Балаболин, руководитель отдела продаж Aristo , выступил на большой сцене в рамках конференции. Он рассказал о том, что компания работает как в b2b-формате — разработка и поставки алюминиевых и раздвижных систем, так и в b2c — от производства готовых решений до управления сетью розничных салонов «Интерьерные решения ARISTO» и монтажа у конечного потребителя. Вячеслав поделился, как в Aristo формируется ассортиментная матрица, которая «должна отвечать требованиям современного рынка и ожиданиям ваших клиентов». И это формируется не в момент продажи, а в момент, когда вы ищете поставщика. Он также отметил важность грамотного регулирования складских остатков со стороны отдела закупок, чтобы не зависал не очень ходовой товар, а по ходовому не было просадки. «Суммарно маркетинг закупок является важнейшей составляющей вашего бизнеса», — отметил Вячеслав.


Стратегическими партнерами стали производитель мебели из Пензы «ВВР», производитель фасадов и столешниц из Воронежа «КЕДР», поставщик лакокрасочной продукции Renner — компания «ЛИГА».

У кого-то на стенде была собственная экспозиция — оформленная выставка с образцами продукции, а у кого-то стандартный объемный задник и рабочий стол. Выглядело все компактно, уютно и информативно.

В перерывах между выступлениями было особо оживленно. Игровая зона тоже постоянно была заполнена. Некоторые участники брали для своей компании закрывающиеся ложи, где можно было уединиться для переговоров с клиентами и партнерами.


Выступления проходили не только в большом, но и в малом зале. Здесь провел презентацию программного обеспечения для комплексной автоматизации мебельных предприятий БАЗИС директор по продажам «Базис-Центр» Алексей Филяев. Российский разработчик программного обеспечения в области автоматизированного проектирования

Центр Развития САПР «ГеоС» представил K3-Мебель — комплекс компьютерных программ для производства и продажи корпусной мебели. Иван Борисов, руководитель проекта, рассказал о возможностях и преимуществах программного продукта.

А Тимур Бутаков, основатель и руководитель «Школы мебельного проектирования Тимура Бутакова» , рассказал о проектировании мебели и о том, как проходит обучение работе в bCad.


А вот что он сказал в интервью нашему изданию:

«Обязательно стоит упомянуть об одном, на наш взгляд, значимом отличительном моменте мероприятия — помимо самой мебельной выставки, в ходе конференции были установлены и работали две сцены, на которых выступали спикеры, являющиеся экспертами в разных сферах мебельного рынка.

Одним из таких выступающих выпала честь быть мне. Моя тема называлась «Дизайн и проектирование мебели. Оптимизация и автоматизация». Выступая перед собравшимися, я рассказал о практических методах решения задач, возникающих во взаимодействии между дизайнерским и производственным участком мебельного предприятия».

Также на этой площадке прошел мастер-класс по работе со смолой при изготовлении мебельных деталей.


В большом зале в числе первых был приглашен на сцену Дмитрий Норка, Президент международной ассоциации профессионалов продаж. Выступление очень интересное и полезное, хотя с отдельными моментами я бы поспорила. Было решено сделать отдельный материал по этому выступлению. Дмитрий говорит, что сегодня мир продаж очень изменился: раньше менеджер был источником информации для клиента, а теперь — Интернет. Также, как правило, мы не продаем что-то кардинально новое, так или иначе конкуренты продают то же самое. Поэтому главная задача ложится на менеджера, который, чтобы продать, должен завоевать доверие клиента. А чтобы его завоевать, надо общение с клиентом строить не с позиции «у меня есть продукт, и я хочу его вам продать», а проявить интерес к тому, что клиенту необходимо, что вы можете предложить, чтобы сделать бизнес клиента более успешным.

Avito активно развиваются в вопросе сотрудничества с продавцами и производителями мебели и стремится стать для компаний площадкой для онлайн-продаж в категории «Строительство и мебель».


Илья Адамский, глава макрокатегории «Строительство и мебель» в Avito , выступая на Conf-fu, привел цифры и дал очень убедительную картину в пользу сотрудничества с Avito.

Он отметил, что ушли популярные соцсети, ушла реклама в одном поисковике, а в другом сильно подорожала. В Avito же, по словам Ильи, цена не изменилась, а по популярности сервис объявлений первый не только в России, но и в мире. Число посетителей в категории «мебель» в августе составило 17 млн, 16,5 млн было в июле.

«По нашей оценке, — говорит Илья, — в августе месяце в категории «мебель и интерьер» на Авито было куплено и продано соответственно товаров на 7,5 млрд рублей. На площадке в нашей категории профессиональных продавцов на август было 142 тысячи, 67% проданных товаров были новые, которые как раз эти продавцы и предлагали. Ранее на Авито нельзя было выставлять товар, которого нет в наличии, но из-за специфики продажи заказной мебели в нашей категории открыли такую возможность. По нашим данным, теперь 25% селлеров уже работает под заказ».


Основатель компании: «ВСЯМЕБЕЛЬТУТ», владелец канала YouTube «Дизайн мебели» и автор Школы Менеджмента и Дизайна мебели на заказ Жора Вальс на Conf-Fu–2022 приехал не один, а вместе со своей командой, чтобы рассказать и показать, как работать с дизайнерами.

Александр Федоров, директор по продажам компании ЛИГА (лакокрасочная продукция Renner) раcсказал о текущей ситуации с поставками в период санкций и о возможностях компании сегодня:

«Мы адаптировали своё производство, логистику и финансы под сегодняшние реалии. Renner действительно имеет 2 завода в Италии, но производства поставщика расположены на 3 континентах, одно из которых находится в Бразилии. Здесь запущено производство лакокрасочных материалов по итальянским рецептурам и под контролем итальянских специалистов. Теперь контейнеры приходят к нам с материалами с другого континента и не подпадают под санкции.


Также мы запустили новую линейку полиуретановых материалов на заводе в Испании под собственным брендом ЛИГА.

Мы также привлекли дополнительные средства наших партнёров, и все полученные деньги инвестировали в товар, забили свои склады настолько, что места уже совсем не осталось, и мы вынуждены складировать товар на территории. Почему мы так сделали? Этот кризис для нас уже не первый, в каждый кризис мы растём. Что будет происходить с рынком в дальнейшем? Исходя из своего 18-летнего опыта мы видим три основные тенденции: старые известные всем поставщики, которые не сумели вовремя адаптироваться и перестроиться, начнут уходить; вместе с тем производители мебели будут получать всё больше предложений на дешёвые материалы китайских и турецких производителей, которые раньше но из-за нестабильного качества не могли претендовать на какую-то заметную долю рынка; и третий аспект — у российских производителей лакокрасочных материалов сырьё для производства тоже попало под санкции, и теперь российский производитель вынужден снижать темпы своего производства или переходить на китайское сырьё. Но как всё это отразится на качестве мебели?


Многие лакокрасочные материалы, многие покрытия зачастую наносятся практически одинаково, сохнут одинаково и в общем-то и выглядят сразу после нанесения одинаково. Но что с ними произойдёт через полгода-год? На этот вопрос поможет ответить наша лаборатория. На протяжении нескольких лет мы создавали уникальную лабораторию по образцу известных европейских и американских, таких, как CATAS, вложив в оборудование 400 тыс. евро. В нашей лаборатории можно увидеть, как будет выглядеть окрашенная мебель через год, два, три. Оборудование позволяет увидеть причины возникновения дефектов на мебели: почему треснул грунт, пожелтел лак или отслоилось покрытие. Зная причины таких дефектов, мы можем их предотвратить».

Также Александр поделился тем, что на базе компании создана «Школа технологов онлайн». Это дистанционное обучение для всех, кто хочет повысить свою квалификацию в области окраски мебели. Это набор видеокурсов и серия тестовых заданий к ним. Из очного обучения — создана очная школа маляра. Это 3-х или 5-дневные курсы для начинающих, посвящённые покраске МДФ, шпона, массива.


Максим Поташёв, магистр игры «Что? Где? Когда?», четырёхкратный обладатель приза «Хрустальная сова». По профессии — математик, маркетолог, бизнес-тренер. Занимается консалтингом в области маркетинга, продаж и клиентского сервиса. Регулярно проводит семинары и тренинги по профессиональной тематике, а также по технике принятия решений, командообразованию, бизнес-мышлению. Он рассказал о том, из чего складывается клиентоориентированность компании и о важной составляющей клиентоориентированности — клиентском сервисе. Клиенту сегодня необходимы, по мнению Максима Поташёва: свобода времени, места и действия; уверенность в себе, в завтрашнем дне, в продавце и положительные эмоции. Его тренинги, безусловно, помогают выстроить работу компании, ориентируясь, в первую очередь, на потребности клиента.

Илья Балахнин, управляющий партнёр Paper Planes , также стал гостем и спикером Conf-fu. Он уже 15 лет систематизирует маркетинг и продажи, клиентский сервис, управление персоналом, стратегический и операционный менеджмент. Илья поделился тем, как грамотно использовать CRM, чтобы она приносила прибыль и работала на компанию. Есть множество данных, которые копятся где угодно, но не в CRM-системе. А без них, как говорит Илья, CRM — «это просто записная книжка». Его клиентами на мебельном рынке стали такие компании, как фабрика мягкой мебели Anderssen, компания «Блум», поставщик мебельной фурнитуры «Хеттих Рус» и т. д.


Не прошло мимо нас и торжественное вручение призов первой тройке победителей, набравшей большее число баллов. На третье место, набрав 6120 баллов, вышел Николаев Андрей Олегович — приз сертификат на 30 000 рублей и шуруповерт. Второе место занял Сергунин Игорь Николаевич из компании «Уралфасад» (г. Екатеринбург) — приз 50 000 рублей и ультрабук. И самое почетное первое место с отрывом в 120 баллов взял производитель мебели под заказ Романский Денис Александрович — сертификат на 100 000 рублей и топовый IPhone.

По данным организатора, мероприятие посетило 1684 участника, из которых 52%, то есть более половины из Санкт-Петербурга, 40% — из Москвы и 8% приехало из других регионов. Больше всего в мероприятии приняло участие владельцев и топ-менеджеров компаний — 52%, и это очень круто! 28% участников — менеджеры, дизайнеры, маркетологи.


Хэдлайнером стала известная телеведущая, писатель, общественный деятель, политик, бизнес-тренер Ирина Хакамада . А итогом стала дискотека 90-х!

Мероприятие было очень насыщенным, позитивным, крутым. Спасибо организаторам!


Светлана Ширяева