Редакция:
г. Новосибирск

Грандиозный успех выставки UMIDS-2021

С 7 по 10 апреля 2021 года в Краснодаре, в ВКК «Экспоград Юг», прошла 23-я Международная выставка мебели, материалов, комплектующих и оборудования для деревообрабатывающего и мебельного производства UMIDS. Организатор — компания MVK.

Выставка UMIDS стала первым крупным событием мебельной отрасли в выставочном сезоне 2020/2021 и установила новые рекорды как по количеству участников, так и по количеству посетителей.

UMIDS-2021 собрала самое большое количество компаний-участников за свою историю – участие в выставке приняли 420 производителей и поставщиков из России, Беларуси, Германии, Италии, Польши, Турции. Масштабная экспозиция составила более 30 000 кв.м и заняла все четыре павильона выставочного центра «Экспоград Юг». В двух павильонах участники раздела «Мебель. Предметы интерьера» представили мягкую и корпусную мебель для дома, дачи, офиса, гостиниц и кафе, картины, зеркала, текстиль, камины и многое другое. Еще два павильона были отведены для участников раздела «Оборудование. Комплектующие», которые продемонстрировали всё необходимое для мебельного производства: станки, покрасочные камеры и инструмент, мебельные комплектующие, ткани и фурнитуру.

За 4 дня выставку посетили 17 628 человек из 76 регионов России. Это новый рекорд выставки UMIDS: на 26% больше посетителей, чем в 2019 году. Расширилась и география – большое количество посетителей прибыли из северных регионов (Екатеринбурга, Омска, Красноярска и др.).

UMIDS прошла при соблюдении рекомендаций Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека.

ОТКРЫТИЕ ВЫСТАВКИ

В церемонии торжественного открытия выставки приняли участие: заместитель председателя Законодательного Собрания Краснодарского края Сергей Алтухов, руководитель департамента промышленной политики Краснодарского края Иван Куликов, председатель Союза «Торгово-промышленная палата Краснодарского края» Александр Ткаченко, генеральный директор Ассоциации мебельной и деревообрабатывающей промышленности России Тимур Иртуганов, вице-президент Союза лесопромышленников и лесоэкспортеров России Евгений Кесарев, директор обособленного подразделения в городе Краснодаре компании MVK Елена Тельнова.

«UMIDS – ключевое событие для мебельной промышленности не только Юга России, но и всей страны. Это самое яркое, самое технологичное, самое промышленное мероприятие. Выставка была особенно ожидаемой в этом году, и сегодня более 420 предприятий собрались здесь, чтобы представить последние разработки, поделиться своим опытом и найти те партнерские отношения, которые будут развивать и двигать компании вперед», – отметил Сергей Алтухов.

ДЕЛОВАЯ ПРОГРАММА

7 апреля на выставке прошел дизайн-лекторий, на котором выступили 8 спикеров-практиков из Санкт-Петербурга, Сочи, Краснодара: Егор и Екатерина Юнгины – основатели студии Elnik, Жанна Рафальская – дизайнер-декоратор, Ксения Бороздина – издатель журнала IN home, Денис Педань – интерьерный фотограф, Федор Смолин – основатель онлайн дизайн-студии Smolin Projects, Полина Афонская и Елена Трофимова – основатели Петербургской студии Afonskaya&Trofimova и онлайн-школы «Умный Дизайн».

Главные темы дизайн-лектория:

• Этапы предметного дизайна от концепции до производства;

• Декорирование гостиничного комплекса;

• Правила интерьерной фотографии;

• Мебель как продолжение концепции в дизайне интерьера;

• Бюджетирование проекта: как не экономить и сохранить бюджет на декор.

8 апреля состоялась конференция «Мебель в цифре», организованная интернет-порталом «МебельNewsPRO». Участники мероприятия обсудили особенности SEO-продвижения интернет-магазинов мебели, представили аналитику онлайн-продаж мебели в 2020 году, рассказали о инструментах Яндекс, Google и Instagram для продаж мебели и выстраивания лояльных отношений с покупателем. В числе спикеров: основатель и руководитель агентства REKANA Наталья Баршева, менеджеры компании «ЯНДЕКС» по работе с ключевыми клиентами Мария Колпакова и Владимир Бугаев, ведущий консультант по развитию бизнеса клиентов в студии поискового маркетинга SEMANTICA Дмитрий Логачёв, генеральный директор компании MSCONSULTING Юлия Балыкина, основатель портала MebelNewsPro Константин Качкин.

В этот же день, 8 апреля, перспективы работы отрасли обсудили на совещании под председательством вице-губернатора Александра Руппеля.

«Деревообработка и мебельное производство отнесены нашей Стратегией социально-экономического развития к приоритетным отраслям промышленности. За прошлый год производство мебели в крае выросло на 7,5%. Большие возможности для развития предприятий дает реализация национальных проектов: сегодня производители предлагают широкий ассортимент качественной продукции, важно наладить их участие в закупках для государственных и муниципальных нужд» , – отметил Александр Руппель.

9 апреля на выставке прошла отраслевая бизнес-конференция «МЕБЕЛЬНЫЙ REСТАРТ: бизнес в новой реальности». Организаторы конференции: компания MVK, специализированное маркетинговое агентство для мебельщиков REKANA при поддержке компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл».

Основные темы конференции:

• Стратегическая сессия «Как мебельному бизнесу развиваться в 2021 году?»

• Круглый стол с производителями мебели и дизайнерами «Какой продукт ждут клиенты и дизайнеры?»

• Практикум с представителем мебельной компании и разбором кейса «Как «упаковать» свою уникальность и заслужить доверие?»

• Тактический мастер-класс «Как сейчас успешно продавать новый продукт в мебельном магазине?»

В числе спикеров: Наталья Баршева – основатель и руководитель агентства REKANA, Алексей Лопухин – основатель и генеральный директор компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл», Вероника Антелава – руководитель отдела по работе с дизайнерами, архитекторами и декораторами компании Mr.DOORS, Надежда Бардакова – руководитель отдела маркетинга фабрики мягкой мебели «ЕЛЕНА», Сергей Захаров – основатель студии дизайна и архитектуры FlowBuro, Дарья Одарюк– дизайнер, соучредитель салона мебели «InteriorSaloni», Анна Шарая – дизайнер-декоратор, Наталия Паршина – собственник салона мебели Interior Saloni, Евгения Гончаренко – основатель и руководитель студии дизайна мебели «МОНЕ».

С 7 по 9 апреля на выставке UMIDS впервые прошел «Фестиваль мебельных франшиз», организованный коммуникационным агентством FC Project с участием отраслевых лидеров. 29 спикеров – руководители, бизнес-консультанты, директоры и маркетологи с огромным опытом – приняли участие в панельных и визионерских сессиях, провели авторские мастер-классы, вместе с посетителями разобрали реальные кейсы, чтобы продемонстрировать последние техники продвижения на b2b рынке.

Коротко о главных мероприятиях программы фестиваля:

• Лекция Екатерины Сойак EMTG (Buybrand). Тема: «Мебельные франшизы на общероссийском рынке предложений готового бизнеса. Может ли мебельный франчайзинг сегодня называться эффективным?».

• Панельная сессия «Традиционные мебельные франшизы и вызовы постпандемийного мира. Чему нас научил 2020-й, с какими инструментами развития b2b-каналов мы вошли в 2021-й?». Участники дискуссии: Сергей Кудлик (МК «Эра»), Константин Киселев («Ангажемент»), Светлана Образцова («Аскона»), представитель МК «Мария», Игорь Подстольный («Мебель Москва»), Иван Залесов («Любимый дом»), Андрей Шмидт («Интердизайн»).

• Визионерская сессия (потребитель будущего, продукт будущего, цифровизация мебельного ритейла). В числе участников: СЕО Askona Роман Ершов Life Group; Максим Валецкий, председатель совета директоров Mr.Doors; Елена Голубева, директор категории «Кухни» «Леруа Мерлен»; Петр Халфен и Гоша Терновский, основатели mebel.ru.

Выставка UMIDS прошла при поддержке Министерства промышленности и торговли Российской Федерации, администрации Краснодарского края, администрации муниципального образования город Краснодар, департамента промышленной политики Краснодарского края, департамента потребительской сферы и регулирования рынка алкоголя Краснодарского края, Союза лесопромышленников и лесоэкспортеров Российской Федерации, Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России.

Генеральный партнер выставки UMIDS — компания Blum.

Следующая выставка UMIDS пройдет 6–9 апреля 2022 года в Краснодаре, в ВКК «Экспоград Юг». Отправить заявку на участие в выставке UMIDS-2022 можно на сайте www.umids.ru

ОТЗЫВЫ О ВЫСТАВКЕ

Светлана Ширяева, главный редактор журналов «Мебельщик Сибири» и «Мебельщик Юга»

Выставка встретила нас уже 6-го апреля, когда кто-то, как мы, заезжал, кто-то оформлял стенд, кто-то заканчивал серьезную масштабную застройку. Подготовительная работа кипела во всех павильонах, и уже было понятно, что выставка собрала очень приличный и по объему, и по уровню состав участников.

Но то, что произошло в первый день, превзошло ожидания и наши, и других участников, и организаторов. Поток мебельщиков уже с самого утра был такой, что на стендах моментально выстроились очереди, а наши стойки во всех 4-х павильонах опустошались и пополнялись каждые 15-20 минут. Второй день был, как нам показалось, еще более посещаемым. К его окончанию на стендах компаний у большинства закончились и каталоги, и промопродукция, и образцы, и силы у участников закончились тоже. В третий день посетители шли наплывами, давая возможность передохнуть.

В кулуарах выставки было настолько много знакомых мебельщиков, с которыми не виделась очень давно, что во второй день, зайдя через главный вход чуть раньше 10-ти часов, до стенда удалось добраться лишь ближе к 12.

Ожидаемо, конечно, было увидеть посетителей из Краснодарского края, Ростова-на-Дону, Ставрополя, Волгограда, Воронежа, из Крыма и кавказских республик, но то, что люди приехали из Екатеринбурга, Новосибирска, Иркутска, Тюмени и Перми — это нонсенс. Выставка шагнула далеко за пределы южного региона и приобрела общероссийские масштабы.

Было немало представителей и топ-менеджеров известных компаний, которые не стали участниками. Многие сожалели, что не выставились.

Компания «Блум» стала генеральным партнером выставки — логотип Blum мелькал на ленточках с бейджами посетителей, занимал почетное место в зоне официального открытия и на пригласительных билетах на фуршет по случаю открытия выставки. Работали 2 стенда: «Тест-драйв кухни» в пав. 3 и презентационный стенд в пав. 4.

«Хеттих РУС», как и было запланировано еще в 2020 году, презентовала Hettich Tour: у входа посетителей встречала выставка на колесах — экспозиция в большом автомобиле и консультанты от «Академии Хеттих». Далее Hettich Tour двинулся в Симферополь и другие города, программа расписана до 10 июня.

Масштабную экспозицию функциональной фурнитуры DTC представила компания «Меко» из Санкт-Петербурга. Ежедневно на стенде с 9 часов утра до открытия выставки проводилось обучение менеджеров.

Живо было и в павильоне с оборудованием: ведущие игроки, такие как SCM, Altendorf, LIGA, KAMI и т. д. представили современные станки для мебельного производства. Часто наблюдалась здесь, во 2-ом павильоне, картина: по павильону расположились только кучки людей, а станков из-за них практически не видно — только шум работающего оборудования.

В третьем павильоне была представлена, по большей части, мебель сегмента «эконом». Очень четко прослеживалась тенденция нацеленности на высокую массовость и более дешевые модели.

Так фабрика «Горизонт» (г. Пенза) представила совсем недорогую модель кухни POINT в четырех размерах — 100 см, 120 см, 150 см, 180 см. И корпус, и фасады — из ЛДСП. Корпус белый, а декоры фасада в современных цветах: верх — светлое дерево, низ — бетон. Столешница «Антарес» толщиной 28 мм. Ручки — белые пластиковые кнопки в покрытии «Софт тач» (soft-touch) от смоленского производителя лицевой фурнитуры «АЛДИ». Высота опоры 100 мм.

Нет, это не реклама, и я не зря говорю о комплектности: цена такой кухни в розницу, в зависимости от размера, от 5900 до 8000 рублей. Мы все сильнее движемся к росту числа продаваемых единиц мебели и к уменьшению стоимости единицы изделия. Таков сегодня рынок.

В 1-м павильоне, в самом конце зала в зоне проведения «Фестиваля мебельных франшиз» расположились совсем небольшие стенды фабрики мягкой мебели «Ангажемент» и торговой марки «Кухни Кук» мебельной фабрики «Мебель Москва». Мне совершенно не показалось продуктивным и интересным работать с потенциальными партнерами без живой экспозиции мебели, ведь посмотреть качество обработки деталей и общий внешний вид изделия довольно важно, чтобы принять решение о сотрудничестве. Да и общее впечатление на хорошо организованном стенде с мебелью делает потенциального клиента более лояльным.

Странно было видеть и таких монстров, как «Любимый дом» и «Интердизайн», расположившимися на небольших стендах с минимальной экспозицией.

Выставка пролетела незаметно, оставив море позитивных впечатлений от встреч, новых знакомств и мероприятия в целом, а также большой объем новой информации, с которой предстоит плотно поработать».

Виктор Иванов, руководитель отдела продаж производственной компании «АЛДИ»

Выставка прошла просто отлично. На удивление, было очень много посетителей. Огромное количество людей приехало из дальних регионов.

Мы участвуем в этой выставке уже пятый год, и такого разнообразия представителей разных регионов нашей страны никогда не было. Обычно приезжают люди из центральной части России, из южных регионов и небольшое количество — из Приволжского федерального округа. В этом же году складывается такое впечатление, что приехала вся Россия.

Для нас выставка, как я уже сказал, прошла очень хорошо: было решено огромное количество вопросов, которые были запланированы заранее и даже удалось провести переговоры с партнёрами, к которым планировались командировки, а они решились посетить выставку. План по работе на выставке был выполнен и даже перевыполнен. Удалось пообщаться со многими партнерами, а также получить огромное количество новых деловых контактов, которые в дальнейшем, я надеюсь, перерастут в партнерские отношения. Уже в первую неделю после выставки нам удалось заключить несколько новых договоров на поставку нашей продукции и даже один экспортный контракт. Не часто после выставок бывают такие быстрые результаты.

Также в рамках выставки мы презентовали свои новые изделия. За прошлый год мы создали более 20-ти новых моделей ручек из пластика и металла. Хочу отметить, что в этом году у посетителей выставки особый интерес вызывают изделия в стиле LOFT, особый акцент и спрос идет на темные цвета, причем, как в мебельных ручках, так и в опорах. Хотя очень долгое время в нашей стране на опорах использовалось всего 2 цвета — металлик и хром, но мода диктует свои условия, и спрос на рынке меняется. К моей большой радости, наша компания имеет технологические возможности, чтобы удовлетворить данную потребность.

Отдельно хочется отметить организацию выставки. С каждым годом я вижу улучшения, которые происходят. Это все, несомненно, заслуга организаторов, которые очень внимательно относятся к экспонентам и по возможности учитывают их пожелания. Такая высокая проходимость на выставке в этом году, несомненно, также их заслуга. Организаторы выставки ежегодно после каждой выставки опрашивали нас (участников) и, как мы видим, делали выводы и улучшали свою работу. Это и сроки проведения выставки, и работа непосредственно с целевой аудиторией экспонентов, и маркетинговые инструменты, которые были задействованы для привлечения посетителей, и многое другое. Мне кажется, что если бы «Экспоград Юг» имел площади, как у «Экспоцентра», то они были бы тоже заполнены. Также очень хочется, чтобы организаторы других мебельных выставок брали пример и прислушивались к своим партнерам.

Мы уже оставили заявку на участие в выставке в 2022 году.

Николай Каскевич, ведущий конструктор компании «Базис­Центр»

Выставка традиционно проходит на «отлично». Это действительно место встречи профессионалов, где приходится работать практически без перерывов. Наше программное обеспечение пользуется высоким спросом, поэтому стенд компании «Базис-Центр» не пустовал ни минуты. Объяснение простое: большинство мебельщиков Южного региона давно уже перешли на БАЗИС. В этом году обратил внимание на несколько особенностей. Так уж повелось на всех выставках, в основном, на стенд приходят мебельщики, чтобы решить какие-то свои проблемы. Это могут быть и официальные пользователи, и те, кто «сидит» на ломаных версиях. Кстати, после разговоров и показа того, что есть в новой версии, которую еще не сломали, и чего нет в их «древних» вариантах, люди нередко задумываются о переходе в статус официальных пользователей.

А вот на этой выставке было на удивление много начинающих мебельщиков, даже таких, которые только слышали про автоматизацию проектирования, но что это за зверь – понятия не имеют. Приходилось начинать рассказ от Петра Первого. Это говорит о том, что пандемия пандемией, а жизнь-то продолжается! Появляются новые мебельные предприятия, а те, которые уже работают, готовы вкладывать деньги в автоматизацию.

Вторая особенность — большой интерес к модулю БАЗИС-Склад. Это потому, что автоматизация проектирования уже, в какой-то мере, для многих — пройденный этап. На очереди — автоматизация учета и управления, а многие задачи в этой области БАЗИС-Складу под силу. Кстати, мы предвидели эту тенденцию, и несколько лет назад начали соответствующие работы. Сейчас у нас есть «1С-Базис: Производство». Это уникальная разработка, ничего подобного в стране нет. Две самые популярные в России системы в «одном флаконе». Но это отдельный большой разговор.

Третья особенность — даже небольшие мебельные предприятия приехали на выставку за оборудованием с ЧПУ! Мы очень рады этому, ведь на всех станках в выставочном зале красуется надпись «Совместимо с БАЗИС»! Покупка любого станка – это автоматически и покупка системы БАЗИС, как минимум, БАЗИС-Мебельщик, БАЗИС-Раскрой и БАЗИС-ЧПУ.

В завершении хочу сказать еще об одной встрече с нашим старым пользователем. Называть его не буду, сами поймете почему. Приехала целая делегация. Оказалось, что они работают на версии многолетней давности, чуть ли не прошлого века. Вы бы видели, какими глазами они смотрели на БАЗИС 2021. Оказалось, что все, что им мешало в работе, все, о чем они хотели просить разработчиков, уже сделано — бери и работай.

На следующий год, как говорится, «на том же месте, в тот же час».

Сергей Мошков, технический директор ООО «Арикон ЛК системы»:

Люди соскучились по офлайн-мероприятиям, и очень отрадно было видеть, что выставку посетило большое количество народа, по крайней мере, в первые два дня мы даже не присели. Также хочется отметить высокий уровень организации — и в плане заезда, и в плане работы.

Самый больной и самый острый вопрос, который обсуждался на выставке, — это цены.

В силу того, что рынок растворителей достаточно сильно поднялся в цене, это на сегодня самая главная тема.

Также пришло четкое понимание, что с региональными представителями нужно работать довольно плотно, повышать уровень их квалификации с тем, чтобы они, в свою очередь, смогли помочь клиентам поднять качество их продукции.

При этом очень важно грамотно объяснить клиенту, что не всегда выгодно покупать дешевые материалы. Дешевая стоимость лакокрасочной продукции за килограмм совершенно не означает, что можно сэкономить на квадратном метре или на единице изделия. Надо понимать, что нанести можно различными способами. Можно подобрать более технологичные материалы или другие компоненты, чтобы получилось быстрее и лучше. На выставке мы уже получили несколько договоренностей о том, чтобы провести ряд встреч с дилерами на их площадке с целью рассмотреть работу по новым технологиям и поговорить о возможном использовании новых цветовых решений создании клиентами новых коллекций.

Еще для себя я отметил, что есть тенденция перехода к окраске поверхностей не из дерева. Дерево сегодня — это дорого, сложно в эксплуатации, а также все-таки очень низкое качество подготовки древесины. Многие детали при производстве столов и стульев сейчас изготавливают, к примеру, из АБС-пластика и окрашивают под дерево. Сейчас рынок, в принципе, нацелен на массовое производство дешевой продукции.

Но сегодня все меняется очень быстро и, безусловно, наступит время, когда ставка будет делаться на качество.

Выставка оказалась полезной и продуктивной не только в плане привлечения новых клиентов, но и в плане более тесного взаимодействия с теми, с кем уже работаем.

Елена Федотикова, руководитель отдела маркетинга ООО «Блум»

Мы, честно говоря, в восторге от того, как у нас проходит в этом году мероприятие. Вчера было безумное количество гостей, к нам стояли в очередь за каталогом, которого на весь период выставки и не хватило. Мы не ожидали такого безумного интереса и к выставке, и к нашему стенду. Удивительно, что впервые в этом году были клиенты не только с южного региона, но даже из Сибири.

Уже стало стандартом, что компания Blum была представлена на двух площадках. Помимо технической информации посетители смогли посетить стенд «Тест-драйв кухни» с передвижными корпусами и познакомиться с костюмом AGE EXPLORER®, который позволяет имитировать ощущения людей с ограниченными возможностями.

На выставке UMIDS-2021 мы смогли показать новые изделия и рассказать о сервисах для клиентов компании Blum. Мы представили наши новинки — подъемный механизм AVENTOS HK top, цокольную систему SPACE STEP, инновационную систему крепления для тонких фасадов EXPANDO T.

На стенде Blum все желающие смогли получить технический каталог изделий Blum и информацию о том, как работать с бесплатными электронными сервисами и шаблонами Blum.

Мы остались довольны результатами выставки UMIDS-2021, а наши клиенты оставили много теплых слов и пожеланий в наш адрес!

Андрей Пронько, генеральный директор ООО «ПолиСОФТ Консалтинг»

У успешной выставки всегда три родителя:

1. Посетители

2. Участники

3. Организаторы

1. Уже общеизвестно, что данная выставка установила рекорд посещаемости. Однако, хотелось бы обратить внимание даже не на количество, а на качество посетителей. Вероятно, из-за большого перерыва в подобных мероприятиях заинтересованность посетителей в новой информации была огромная. Очень мало было общих вопросов «на будущее» и много конкретики.

2. Участники. Возможно, опять же сказался большой перерыв и, к сожалению, некоторая неопределенность в планах будущих подобных мероприятий. Приведем в пример наше программное обеспечение — систему проектирования «bCAD Мебель». Многие нововведения готовились для демонстрации еще на осенних выставках, которые, к сожалению, не состоялись. Кроме того, понимая, что планы будущих мероприятий пока не определены, мы старались максимально форсировать выпуск новых возможностей именно к выставке UMIDS 2021. За счет этого, конечно, посетители нашего стенда получили максимальное количество новых возможностей нашего программного продукта именно к выставке UMIDS 2021.

3. Однако львиная доля успеха UMIDS 2021 принадлежит команде организаторов выставки. Трудно представить какую колоссальную работу провели организаторы для обеспечения данных результатов в условиях полной неопределенности. Ведь посетитель пойдет на выставку исключительно, если на выставке будет представлено соответствующее количество участников, и будет уверенность в том, что они привезут на выставку интересные новинки. В то же время участники поедут только в том случае, если будет уверенность в том, что будет соответствующее количество посетителей. И все это, повторю, в условиях полной неопределенности. Тот факт, что у организаторов в этих непростых условиях все получилось даже выше ожидаемого, дает уверенность в участии нашей компании и в будущих мероприятиях, организованных командой UMIDS.


Подготовила Светлана Ширяева