После апрельского локдауна и довольно скудного на спрос мая в июне все почувствовали серьезный рост спроса на мебель, а, соответственно, и на компоненты для нее. В прошлом номере мы поделились мнением и историями участников рынка комплектующих, как они прошли и продолжают проходить период высокого спроса. Но самым больным вопросом как для крупных, так и для мелких производителей стал дефицит плитных материалов.
« Уже в конце июня производители плиты отмечали высокий спрос, обращались в Ассоциацию с вопросами, есть ли какой-то прогноз и как это будет развиваться. Совершенно очевидно, что давать какие-то прогнозы в июне месяце после двухмесячного простоя всей отрасли было нельзя. Ситуация развивалась по достаточно банальному сценарию, но была гипертрофирована », — отметил Тимур Иртуганов, директор АМДПР.
 Тимур Иртуганов
|
Ситуация настолько сложная и нестандартная: есть регулярно поступающий вал заказов, удовлетворить которые невозможно, потому что делать мебель не из чего.
« 23 года мы нормально платим за плиту, планируем поставки, идём в нормальном режиме, но сейчас слетело просто всё , — поделился Максим Валецкий, председатель совета директоров Mr. Doors. — Мы находимся в ситуации квот, причем, по разным цветам, которые просто не дают нам работать. Только буквально в последнюю неделю ситуация как-то стала налаживаться.
В этом году впервые за 25 лет мебель стала предметом первой необходимости, и у нас сейчас есть потрясающие возможности. Мы, русские производители, можем сейчас выстрелить, идёт подъём на всех рынках. Просто мне безумно обидно, что мы, вроде бы уже цивилизованные большие предприятия, которым по 20-25 лет, приобрели абсолютно советскую проблему дефицита материалов в худшем виде, когда уже предлагают спекулянты купить квоты на плиту с какого-то завода. Сейчас как раз тот момент, когда мы можем поправить свое финансовое положение. Мы свою кредиторку за этот год сократили вдвое, могли бы вложиться в развитие.
А мы сейчас просто по такой дурацкое причине, что не из чего делать мебель, убиваем возможности развития на ближайшие 5-7 лет ».
 Максим Валецкий
|
ТАСС, ссылаясь на информацию от Минпромторга РФ, сообщил, что«как правило, о дефиците плиты для мебели заявляют «серые», полулегальные производители мебели, у которых нет согласованного с производителями плит ДСП графика покупок, нет предоплаты, нет складов; часто они работают через дилеров и наличные деньги. При этом крупные производители мебели, хотя и заявили о некотором дисбалансе на рынке плит ДСП, но подчеркнули, что благодаря согласованным технологическим планам закупок и производства с производителями влияния этой ситуации на себя не чувствуют ».
Информация для меня довольно странная, так как буквально недавно на круглом столе «Актуальные проблемы плитной промышленности», прошедшем в рамках деловой программы выставки «Мебель», именно крупные производители собрались для того, чтобы найти какие-то совместные решения по вопросу дефицита плиты с производителями плитных материалов.
« Ситуация стандартная у всех, с ней все сегодня столкнулись на рынке. Понятно, что в отрасли есть свои проблемы: с рынка ушло практически 500 тыс. м3 плиты из-за остановки «Русского ламината », смена собственника и, как следствие, приостановка плитного производства в ПГ «Союз», насколько мне известно, зимняя заготовка древесины в прошлом году тоже была проблемной. Все эти факторы повлияли на общие объемы производства плиты» , — говорит Александр Николаевич Шестаков, генеральный директор»Первая мебельная фабрика», Президент ассоциации мебельной и деревообрабатывающей промышленности России.
 Александр Шестаков
|
СТАТИСТИКА ПРОИЗВОДСТВА МЕБЕЛИ И ПЛИТ
Тимур Иртуганов поделился данными по объемам производства плит и мебели по первое полугодие этого года:
« По статистике производства мебели в России в 2020 году на данный момент мы оперируем официально пока первым полугодием. Но вчера на онлайн-конференции замминистра промышленности Виктор Леонидович Евтухов дал оценку ситуации уже по 10-ти месяцам, а именно, что по данным Росстата объем падения производства мебели составил 25% по сравнению с тем же периодом 2019 года.
Даже первое полугодие выглядело не так страшно — по данным Росстата, объем сократился всего на 1,5%.
Что касается объемов производства ЛДСП и ДСП, рост за 1-е полугодие был лишь 2% (1-е полугодие 2019 — 15%) и составил 9786,6 тыс. м3, правда в эти объемы включены практически 1,5 млн м3 плиты OSB.
С распределением в географическом плане, казалось бы, у нас тоже всё хорошо: согласно Карты развития регионов, в натуральном выражении производство мебели значительно преобладает в Северо-Западном, Приволжском и Центральном федеральных округах; то же самое у нас происходит и с картой по производству ДСП — те же самые три округа производят практически подавляющую массу древесностружечных плит ».
Алексей Бесчастнов, старший менеджер компании StepChange Consulting , которая занимается управленческим консалтингом в лесопромышленном секторе, дал статистический прогноз по объемам производства мебели и плитных материалов до конца года:
«Наш вариант прогноза по итогам года: производство ДСП примерно останется на уровне прошлого года, несмотря на падение в первом полугодии, потребление будет чуть ниже, экспорт несколько увеличится. Незначительный рост экспорта — это продолжение общего тренда по экспорту, который пошел в рост, начиная с 2016 года.
Общий объем производства по итогам года составит 7 млн м3, объем потребления будет на уровне 5 млн м3, соответственно, разница в 2 млн м3 — это экспорт. По МДФ/ХДФ/ДВП в России объем потребления чуть ниже 3 млн м3, 1 млн м3 — экспорт.
По объемам производства и потребления мебели в денежном выражении по итогам года прогнозируется падение на 5%, также небольшое падение экспорта и импорта, но это в долларах США, а доллар серьезно изменился к рублю. Импорт мебели на российском рынке вероятно при этом не изменится и останется на уровне 30%.
Самый основной вывод, который можно сделать: у России остается хороший запас по замещению импорта в мебели, а также по приближению к позиции нетто-экспортера мебели».
 Алексей Бесчастнов
|
КАК СКЛАДЫВАЛАСЬ СИТУАЦИЯ. ПРИЧИНЫ
«Ковидная ситуация в этом году всё усугубила очень сильно, потому что плитные предприятия серьезно сократили объемы производства весной. Так Череповецкий комбинат, входящий в топ-8 по объему производства ДСП, напомнили, что они, не имея заказов весной, вынуждены были на полтора месяца останавливать производство, и с конца марта до середины мая они не работали вообще. Это тоже на рынок повлияло серьёзнейшим образом: не наполнялись даже товарные склады самих производителей, соответственно, не было того запаса плиты, который обычно создавался», — сообщил Тимур Иртуганов.
Станислав Серов, руководитель по продажам компании «Эггер», рассказал о том, почему сложилась такая ситуация, как компания проходила весенний период и как работает сейчас:
«В настоящий момент уже понятно, что экспорт не вырос, потребление внутри страны ниже производственных мощностей, которые загружены сейчас полностью. Вопрос в сезонности, подготовке к ней. Отмечу, что для многих компаний это вопрос наличия финансовых возможностей, чтобы обеспечить закупку материалов в тех объемах, которые им нужны, учитывая феноменальный рост заказов со стороны розницы и по проектным решениям. Осенью ситуация кардинально поменялась, и финансовая сторона вопроса приобрела просто фундаментальное значение. Многие компании к этому не успели подготовиться.
Могу сказать про нашу компанию, что со всеми игроками, которые являются нашими партнерами на протяжении нескольких лет и десятилетий, в начале этого года мы провели установочные встречи, чтобы наметить дорожные карты, понять, как мы в условиях нормального рынка будем проходить 2020 год, с какими объемами, понять ваши планы. Нам стало много понятно по тем компаниям, которые являются для нас стратегическими партнерами. Собственно, это мы и выдерживали.
Первым звонком, который прозвучал, было ослабление рубля в марте, а, соответственно, поднятие стоимости материалов по импорту. У нас произошло первое серьезное резкое увеличение закупок материалов, склады стали снижаться, и это в тот период, когда они обычно подрастают.
Нас не коснулась ситуация с остановкой производства, в апреле и мае мы наполнили склады и были готовы к тому, что все вскоре нормализуется. Совместно с нашими партнерами мы решали и проблему финансов, оказывая, как, возможно, и другие игроки плитной промышленности, в период апрель май и даже июнь в виде представления каких-то дополнительных обеспечительных мер, увеличения срока отсрочки, что является серьезным нашим вкладом в развитие мебельной отрасли. Нам удалось в июле и августе еще до вопросов о квотах работать с наполненными складами, но очень быстро все изменилось. Производство работало 24/7, но спрос резко превышал наши возможности, и в течение нескольких месяцев мы уперлись в практически сухие склады. Очевидно, что какая-то продукция есть, какая-то производится под заказ, какая-то улетает, как на базаре, в первые минуты, но необходимо менять подход кардинально по нашим ключевым партнерам. Люди, действительно, сейчас инвестируют в свое жилище, в свой кокон, и мебель в какой-то степени сейчас становится товаром первой необходимости.
Я думаю, что действительно ситуация начала налаживаться только сейчас. Мы говорили еще в сентябре, что два месяца будет тяжело и больно. И вот на исходе ноября видно, что мы начинаем исполнять обязательства, которые были ещё не довыполнены с конца лета, в сентябре-октябре, сейчас компании получают эти заказы.
Не знаю как в отношении других игроков, но, думаю, что мы проживем, как минимум, весь первый квартал в такой ажиотажной ситуации».
 Станислав Серов
|
Ардашер Ермамедович Курбаншо, генеральный директор компании «Кроношпан», рассказал о ситуции следующее:
«Та ситуация, которая сейчас сложилась, она, по-моему, абсолютно логична и естественна, она связана с тем, что флексибильность и способность наращивать производство у плитников и мебельщиков отличается в разы.
Мы очень счастливы, что сейчас такой период, но я очень боюсь, что на самом деле мы говорим о вещах, которые имеют временный характер. Недавно в Пензе я разговаривал с большим количеством производителей мебели, и я не могу сказать, что сейчас значительно нарастает количество заказов. В ноябре они отмечают некоторое замедление количества заказов. Если вы вспомните весну, то мы не останавливались и старались тоже производить, но, к сожалению, внутренний рынок в апреле-мае месяце был достаточно вялым.
Я думаю, что ситуация, которая у нас сейчас есть, она атипичная. Я думаю, что в стандартной нашей с вами жизни все будет выглядеть, как и раньше. Я хочу сказать, что такого взрывного потребления, как сейчас, никогда не было.
Безусловно, речь идет о том, чтобы наращивать возможности производств, что мы и делаем. Мы ставим новую линию по производству МДФ в Калуге, будет новое производство в другом месте. Наша задача — нарастить количество объёма, сделать его переизбыточным. Если бы не такой атипичный спрос, то, поверьте мне, плиты бы хватало на всех».
Дмитрий Савин, директор по продажам компании «Кастамону Интегрейтед Вуд Индастри» поделился, как складывалась ситуация на рынке с производством МДФ:
«Все помнят март, когда был шквал заказов, и абсолютную тишину в апреле, когда дилеры как раз и работали. Но на тот момент был ничего не понятно, и производители мебели вынуждены были остановить производство, встали отгрузки и у производителей плит. Все были вынуждены внести какие-то корректировки.
Мы со своей стороны тоже наблюдали определенную панику и у производителей мебели, а вот дилеры в этом плане были более спокойны. Ведь тогда у производителей мебели тоже были и заказы, и предоплаты, но, тем не менее, ситуация была абсолютно непонятной, вводились ограничения, и на тот момент практически все остановилось. Производители плит корректировали свои планы, и, как результат, дефицит образовался.
Темпы роста дефицита приобретали какой-то галопирующий характер.
Надеюсь, что ситуация начнет в ближайшее время как-то разруливаться, хотя к началу следующего года ситуация по плитам МДФ не выглядит столь безоблачной, и проблема дефицита сохранится в первом полугодии».
 Ардашер Курбашо
|
СЕЗОННОСТЬ
«Проблема сезонности на мебельном рынке не нова, — констатировал Тимур Иртуганов. — Неоднократно уже говорили о том, что мебель, как любой товар народного потребления, имеет свою сезонность и привязана к вовлеченности потребителя.
Если говорить о сезонности спроса на мебель, то сезонность рынка, если не брать во внимание текущий год, показывает практически ежегодно до 2018 года совершенно яркий всплеск по покупкам в июне месяце, а в 2018 и в 2019 — с конца июля. Далее высокий спрос так или иначе держится до Нового года. То же самое дает и статистика по производству мебели: в июле месяце идёт явный рост по производству мебели, который также сохраняется до конца года.
Соответственно, здесь совершенно четко можно говорить про сезонность потребления на внутреннем рынке ДСП и ЛДСП. Но если посмотреть ежегодную статистику по объемам производства ДСП и ЛДСП в стоимостном выражении, то мы увидим, что явных всплесков нет. Это объясняется технологиями производства на плитных комбинатах. Соответственно очевидно, что если не создаются товарные запасы плиты в 1 полугодии предприятиями, то осенний всплеск производители плит не могут им компенсировать».
«Производство и реализация МДФ также подвержена сезонным колебаниям, ситуация повторяется из года в год, а в текущем году на фоне пандемии она приобрела необычные формы», — отмечает Дмитрий Савин.
Станислав Серов говорит о необходимости нивелировать сезонные скачки и формировать более равномерный спрос на плиту:
«Есть видение того, что заказы по нашим материалам, производимым в России, в следующем году должны иметь не столь выраженный сезонный характер. Необходимо подходить более равномерно к вопросам закупок в марте, апреле, к дальнейшему падению спроса в мае и июне и сглаживать те пики, которые приходятся на октябрь и ноябрь. Ведь мы производим в режиме 24/7 одинаковое количество плиты и в марте, и в ноябре. Вот поэтому межсезонные запасы являются важным аспектом, который каждая компания должна для себя принять и подумать, как будет с ним работать в 2021 году. Речь идет не только о доступности плиты ЭГГЕР, это имеет отношение ко всем крупным заводам, которые обеспечивают плитой нашу мебельную промышленность».
 Дмитрий Савин
|
ЭКСПОРТ
Согласно статистике StepChange Consulting, экспорт плит пошел в ежегодный рост, начиная с 2016 года, и по итогам этого года также прогнозируется небольшой рост.
«Производство О S В, ДСП и МДФ развивалось в последние годы быстрыми темпами, но темпы замедляются. Локальное потребление почти стагнирует, что вынуждает производителей плит экспортировать. А это, в основном, спотовый рынок, поэтому претензий по вопросу экспорта просто не должно быть, а если это важный продукт в цепочке, то нужно подстраховываться, и варианты различных подстраховок хорошо отработаны в мире» , — считает Алексей Бесчастнов.
Ардашер Курбаншо говорит о серьезном снижении экспортных поставок плиты Kronospan:
«Компания «Кроношпан», как и другие плитные компании, на период, когда на внутреннем рынке появляется большой спрос, как компания, заинтересованная в росте внутреннего рынка, сразу же сокращает экспорт. На текущий момент мы значительно сократили экспорт, сырую ДСП вообще перестали отгружать в Узбекистан, всё ламинируем для российских мебельщиков. Думаю, общее сокращение поставок ламинированной плиты на экспорт по концу года у нас составит около 30%».
Дмитрий Савин также говорит о сокращении экспортных отгрузок продукции Kastamonu:
«В этом году относительно 2019 мы увеличили отгрузки МДФ на российский рынок на 20% за счет сокращения экспортных поставок. Хотя на европейском рынке ситуация с плитами МДФ тоже довольно тяжелая».
Рост экспорта на ЧФМК составил 1,7%, сообщил Тимур Иртуганов.
Плитные производства — это абсолютно коммерческие предприятия, которые постоянно работают над увеличением доходности. Отсутствие спроса на внутреннем рынке однозначно приведет плитников к поставкам на экспорт. А вот выбирать, что выгоднее, — более доходные поставки на экспорт или максимально возможная поддержка постоянных партнеров — мне кажется, каждый производитель плиты будет решать индивидуально, в зависимости от ситуации.
 Сергей Радченко
|
ДИЛЕРЫ И ТЕНЕВОЙ СЕКТОР
Радченко Сергей Фомич, член наблюдательного совета компании «Ангстрем», считает, что у производителей плиты в приоритете должны быть, в первую очередь, крупные производители, а не дилеры, а через них и весь мебельный теневой сектор:
«Я скажу страшную вещь, но скорее всего, мы, крупные производители, работающие в белую, будем бороться за плиту с тем самым теневым бизнесом. Очень хочется, чтобы мы победили в этом доступе, а не дилеры и не те теневые предприятия, которые маленькие, но которые работают в несколько иных условиях и могут позволить себе за счёт этого чуть-чуть другие предложения.
Надо вывести производство мебели из тени более серьезно, чем это есть на сегодняшний день, и там уже пусть победит тот, у кого более низкая себестоимость, и кто на рынке может предложить более правильную цену. Что-то мне подсказывает, что хорошо организованные предприятия с хорошим оборудованием победят. Это и судьба будущего дилерства, за которое так бьются плитники. Тогда много что изменится. Сейчас мы чувствуем дефицит плиты, через год-два мы почувствуем ее избыток, мы поменяемся ролями, и о помощи и поддержке будут говорить уже плитники. Надо это просто помнить».
Но ведь дилеры — это часто довольно крупные компании, которые имеют целую филиальную сеть в регионах. Есть такие регионы, как, к примеру, Сибирский ФО, где мебельные фабрики можно по пальцам сосчитать, а крупных производителей буквально несколько. Зато весь мелкий и средний мебельщик создает, в целом, довольно значительный объем, чтобы от него взять и отказаться. Это рынок сбыта, которыми не разбрасываются и который вполне стабильно себя чувствует в различные кризисные периоды.
К тому же многие дилеры имеют производственную составляющую — делают раскрой, кромкооблицовку, присадку и не только для мелкого мебельщика, а имеют серьезные объемы поставок в «Леруа мерлен», Hoff, выполняют заказы для крупных государственных и частных объектов. А то, что среди клиентов дилеров проходят теневые мебельщики, так они покупают материалы как частные лица, что абсолютно законно.
А если у кого-то проходят незаконные операции, то это уже находится в совершенно другой плоскости.
О значимости дилера как хорошего многолетнего партнера говорит Станислав Серов:
«Самый важный комментарий, который я хочу дать: дилер для нас такой же многолетний партнер, который снабжает не теневой сектор, а мелкие и средние мебельные производства, а иногда и крупные. Поэтому дилер для нас — это не огромный склад, который в несезон покупает у нас плиту за дешево, а потом в период ажиотажа втридорога ее продает. Наши дилеры — это компании, которые имеют на складах всю нашу огромную коллекцию и предлагают это всем, вплоть до конечного потребителя.
Поэтому от дилеров мы никуда не уйдем. Те компании, которых здесь называют дилерами, как раз занимаются логистическими услугами по переброске плиты. Это те компании, которые готовы плиту в период несезона покупать и складировать у себя, а в сезон предлагать всем, кто в данном продукте нуждается.
Соглашусь, что на период весны, чтобы не останавливаться, вполне логичны экспорт и работа с логистическими дилерами.
Мы сейчас здесь беседуем только как крупные фабрики и производители плиты, и совершенно игнорируем наших дилеров, которые есть у всех плитных производителей. Они представляют интересы мелкого бизнеса. И там, конечно, присутствует так называемый, серый сектор. Но спрос идет по всему рынку, и для всех сейчас открыты возможности».
Ардашер Ермамедович Курбаншо говорит о том, что основные ставки компания «Кроношпан» делает именно на крупных производителей, а не на дилеров:
«Мне странно, что все обсуждают дилеров. Все производители плитных материалов производят на максимуме своих возможностей и сразу же отгружают, в основном, производителям мебели. В философии нас, производителей, лучшим партнером является не дилер, которого мебельщики почему-то считают комфортным партнером для нас, а производитель мебели. Он такой же стабильный производитель, как и мы. Конечно, бывают сезонные всплески и спады, но, в целом, это стабильный партнер.
А по поводу дилеров: это небольшие компании, и их доля в общем объеме не очень большая. Они продают малым и средним предприятиям, которые не могут купить целую фуру у нас, производителя, напрямую».
Дмитрий Савин также отметил, что для их компании все клиенты одинаковы — и дилеры, и производители.
« Достаточно много мебельных предприятий, которые осенью вынуждены были полностью переключиться на закупки у дилеров, — говорит Тимур Иртуганов. —
Дилеры, как вы видите, выступают в роли таких краткосрочных инвесторов. Они вкладываются в плиту, закупая у вас ее в несезон, и значительно дороже перепродают потом в осенние месяцы. Так же было и в этом году, ничего не меняется.
Мы понимаем, что без дилеров нам сейчас не обойтись. Это, видимо, данность. Но необходимо при этом соблюсти и интересы крупных производителей».
Станислав Серов в качестве противостояния серому рынку предложил рассмотреть опыт, который есть на развитых рынках:
«Можно использовать опыт, который есть на развитых рынках. Посмотрите, мы так или иначе все больше и больше идем на поводу у крупных компаний розничного сектора и говорим о том, что продукция должна быть сертифицирована, на продукцию должно внедряться все больше и больше добровольной сертификации, в том числе лесной сертификации. Маленькие производители и уж, тем более, представители теневого сектора никогда не пойдут и не будут сертифицироваться. Все эти инструменты доступны только крупному бизнесу. Мне кажется, это один из инструментов, который мы достаточно легко можем использовать».
ВОПРОС ЦЕНЫ
Высокий спрос и ослабление рубля сделали свое дело, и цены на плиту, естественно, пошли вверх. И если производители плиты поднимают цены в каких-то разумных пределах, то у дилеров и на черном рынке цены на плиту выросли, по словам Тимура Иртуганова, на 20-40%.
Ардашер Курбаншо говорит о том, что на изменение цен надо смотреть не в конкретный момент, а в динамике в целом:
«Господа мебельщики в вопросе цен смотрят на ситуацию как на фотографию. Это неправильное восприятие. Фотография отражает ежесекундную и ежеминутную ситуацию. Если мы с вами поговорим о тенденции, то цена на плитные материалы, начиная с 2005 года и до 2020, снизилась со 160-180 евро за м3 ДСП до 62-64 евро. В настоящее время средняя стоимость находится в районе 80-90 евро. Это всё равно в 2 раза меньше, чем торгуют европейские продавцы. Цена на плиту МДФ снизилась в 2 раза за тот же период. И не надо забывать, что в России существует только один производитель бумаги-основы, которая составляет 40% от себестоимости одного м кв. плиты на 16 мм. 40% продуктов на сегодняшний день — это импортный продукт, в связи с чем компания «Кроношпан» будет строить новое бумажное производство, чтобы это производилось в России, тогда и цена на бумагу со временем снизится. А, скажем, сезонное повышение или понижение цены, связанное со спросом на рынке, это рыночные механизмы. Классическая ситуация, когда нехватка продукта на внутреннем рынке заменилась бы экспортом. Но на сегодняшний день это не сработает, так как на всех рынках тоже сумасшедший спрос как на плиту, так и на мебель».
РЕШЕНИЕ ВОПРОСА
В качестве одного из интересных решений Ардашер Курбаншо рассказал о преимуществах работы на площадке мебельного кластера, который находится на одной территории с производителем плиты:
«Мебельный кластер — это один из выходов оптимизации работы предприятий. Данная
методика работы позволяет около 20% эффективности достигается за счет того, что вы оборотные средства и складские запасы не держите вообще у себя, а работаете напрямую со склада производителя. Находясь в кластере, вы всегда являетесь привилегированным клиентом. Мои коллеги, которые находятся в кластере в Электрогорске, не ощущают дефицита плиты и получают весь набор, который требуется им на сегодняшний день. Есть разные формы работы, поэтому надо смотреть, что предлагает рынок. Кластер — идея, которая в Европе уже осуществляется компанией Kronospan и имеет позитивную историю. Компании, которые сидят в кластерной близости на одной площадке с нами, они не только пользуются привилегией не тратить лишние деньги и хранить плиту на складе поставщика прямо через дорогу, а есть компании, которые просто связаны с нами конвейером, и им отправляют по роликовому конвейеру каждый день только то, что им нужно. Надо понимать, что при такой ситуации у вас появляется больше возможностей наладить экспорт, стабилизировать работу не только на сумасшедшем внутреннем рынке, но и на стандартном рынке».
Сергей Фомич Радченко говорит о том, что необходимо совместно с производителями плиты решать вопросы сезонных поставок, садиться за стол переговоров:
«Трудно комментировать происходящее. На рынке работаем мы, на рынке работают производители плиты. Если представить ситуацию, что у нас начался дефицит мебели. Внимание, вопрос: мебельщики пойдут навстречу покупателям или поднимут цену на мебель? Что-то мне подсказывает, что поднимут цены на мебель.
Я думаю, что 2021 год — это год ухода в договоренности между производителями мебели и производителями плиты. Мне кажется, выход надо искать в том, что весной плитники готовы чуть дешевле продавать, а мы готовы чуть дешевле покупать, потратив эту разницу в цене на хранение. Возможно, нам надо договариваться с плитниками о том, чтобы они хранили эту плиту у себя, либо давать им какие-то дополнительные гарантии, но здесь участвуют 2 стороны, каждая из которых должна увидеть в этом выгоду.
Нам будет непросто, нам будет очень сложно. Мы впервые столкнулись с таким спросом на мебель. Максим (ред. — Максим Валецкий, Mr.Doors) сказал, что за 25 лет у него впервые счастье в душе. А вы не думали о том, что, возможно, весной не будет спада, и люди и весной продолжат тратить деньги на недвижимость и обустройство дома. Я теоретически прогнозирую такую ситуацию.
Плитники не могут увеличивать до бесконечности объемы производства. Они открыли кран на максимум. И как мы будем распределять этот максимум: кто выживет, кто окажется сильнее и ближе к этой кормушке? Надо садиться за стол переговоров, надо договариваться.
Самая главная задача, чтобы плитники выдали на-гора в 2021 году максимально возможное количество плиты».
Сложно говорить о том, как долго продлится спрос. Но люди прокачаны сегодня довольно сильно на предмет улучшения и обустройства собственного жилища. Пандемия заставила людей к собственному дому повернуться лицом. И чем дольше будут закрыты развлечения и туризм, чем дольше продлится удаленка, тем глубже прорастет привычка создавать удобство и уют в собственном жилье. Скорее всего, в следующем году будет также сезонность, но, возможно, общий уровень продаж по году будет иметь более высокие показатели относительно последних лет.
А то, что касается переговоров и договоренностей между фабриками и производителями плиты, если ситуация стабилизируется и войдет в прежнее русло, может замерзнуть на уровне разговоров, ведь до этого были уже выработаны какие-то правила игры.
Но ведь не зря собирались не раз за круглым столом и решали вопросы правильных корректировок в дальнейшем взаимовыгодном сотрудничестве. Надеюсь, что все получится.
В статье использованы материалы онлайн-конференции «Актуальные проблемы плитной промышленности», проходившей 24 ноября в рамках деловой программы выставки «Мебель». Организатор: Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России при поддержке АО «ЭКСПОЦЕНТР».
Светлана Ширяева