Компания Мебакс – один из первых поставщиков фурнитуры для трансформируемой мебели на российском рынке. Мы являемся эксклюзивными дилерами уругвайского завода Hiddenbed
www.hiddenbed.com, которая является законодателем в области изготовления механизмов для изготовления мебели-трансформера формата стол-кровать. Трансформация мебели происходит таким образом, что поверхность стола всегда остается параллельной полу, что избавляет от необходимости убирать предметы со стола, прежде чем разобрать кровать. Это инженерное решение запатентовано компанией Hiddenbed более, чем в 100 странах мира. Сам механизм исполнен с высоким уровнем качества, используются газлифты немецкой компании Stabilus, которая зарекомендовала себя как надежный производитель – все премиальные автомобили оснащаются газлифтами этой марки. Механизмы трансформации Hiddenbed востребованы в Америке, Японии и Китае.
Воодушевившись уникальными и качественными решениями, мы закупили большую партию товара в 2016 году. Презентуя новинку на выставке Мебель в Москве, мы быстро продали несколько партий, но затем продажи сократились. Только сейчас спрос постепенно набирает обороты. Мы стали анализировать, почему так происходит и пришли к следующим выводам
1. Многие производители боятся запускать новый формат мебели. Для решения этой проблемы мы бесплатно предоставляем чертежи и видеоинструкции с разными вариантами реализации трансформируемой мебели.
2. Плохое качество реализации и, как следствие, небезопасность. Зачастую в магазинах представлены довольно хлипкие варианты мебели-трансформер. Изготовители используют дешевую фурнитуру и материалы, стремятся максимально сэкономить. На рынке существуют недорогие подделки механизмов Hiddenbed с использованием обычных пружин, дешевых газлифтов и одноразовой фурнитуры. Так производитель получает желанную экономию себестоимости, но качество мебели и безопасность при этом стремятся к нулю. Это привело к тому, что эти неустойчивые конструкции сформировали у покупателей недоверие к этому виду мебели. Для отработки такого возражения мы показываем американские, немецкие и японские сертификаты качества на механизмы. Например, в Японии мебелью Hiddenbed оборудованы университетские общежития для эффективного использования пространства жилых комнат. Поскольку речь идет о детях, качество жестко контролируется государством.
3. Недостаток знаний о товаре у продавцов. Мы общаемся с клиентами на уровне владельцев, закупщиков, и часто преимущества товара не доходят до продавцов. В нашем случае ситуация осложняется тем, что мы не продаем готовое изделие, а презентуем «сердце» инженерной конструкции. Поэтому мы подготовили обучающую презентацию и дополнительные материалы и проводим тренинги по этой продукции для продавцов клиентов.
4. Ценовой диапазон. Немаловажным фактором является стоимость готового изделия. Семьи с недостатком жилплощади, которые в первую очередь нуждаются в подобной мебели, особенно чувствительны к цене. Мебель-трансформер больше подходит для крупных городов с высокой стоимостью жилья. Сэкономленные квадратные метры полностью оправдывают повышенную стоимость мебели-трансформера относительно обычной.
В 2018 году в нашем ассортименте появились столы-трансформеры итальянского бренда www.atimspa.com. Выдвижные столы встраиваются в кухню и эффективно экономят пространство. Есть модели, которые встают вровень с рабочей поверхностью и увеличивают ее при необходимости, столы, которые спрятаны за фасадами кухни. 95% времени на кухне не используется большой стол, и есть привлекательный вариант: встроить двухметровый стол с допустимой нагрузкой до 80 кг.
Проблемы с кухонными трансформерами повторяют опыт с Hiddenbed. Теперь мы не совершаем прошлых ошибок и закупаем подобные товары небольшими партиями. Сейчас появляется все больше проектов жилых комплексов с чистовым ремонтом и мебелью, в связи с этим фурнитура-трансформер все чаще востребована. Поэтому работа по продаже смещается в сторону привлечения дизайнеров и архитекторов, которые предлагают конечным клиентам индивидуальные решения по эффективному использованию пространства.
Мы надеемся, что с каждым годом мебель-трансформер будет набирать все большую популярность в России. Подобные инновационные решения повышают уровень жизненного пространства и позволяют извлечь максимум пользы из простых предметов мебели. Что, в конечном счете, повышает удовольствие от жизни!
Управляющий компанией «Мебакс»,
Михаил Овчинников