Стамбул нас встретил дождями, но погода тёплая. Отель Essere на берегу Мраморного моря с чайками, яхтами, пляжем и прибрежными ресторанами был приветливым и уютным. Гулять по набережной и наслаждаться морем хотелось бесконечно.
Отель был заселён представителями из разных стран, включая и турецких представителей мебельной отрасли из других городов. Все они приехали в промышленную столицу Турции на выставку комплектующих и материалов для производства мебели Intermob, которая проходила с 30 сентября по 3 октября в выставочном центре организатора Tüyap.
Хочется отметить, что выставка была отлично организована: трансфер от отеля, быстрое получение входных билетов, подробная наглядная информация о расположении залов и чистота в залах и общественных туалетах, что немаловажно. У многих на стендах работали русскоговорящие сотрудники, так что коммуникация не составляла особого труда.
Да, на каждом стенде стояли настоящие венки из живых цветов, что как-то слегка шокировало. Оказалось, это такая традиция — размещать венки в знак глубокого уважения к своим партнёрам и к гостям стенда! У ряда компаний на стендах расположились фикусы в напольных горшках — их периодически кому-то дарили, скорее всего, самым дорогим клиентам.
Публика на выставке была интересная: местные мебельщики из разных городов Турции, гости из России, Казахстана, Узбекистана, Украины, Киргизии и других стран ближнего к нам зарубежья. Много было представителей из государств Индийского бассейна.
Большой объём лицевой фурнитуры разного уровня и дизайна был представлен посетителям. Немало стендов предлагали мебельные опоры. Массивные на вид опоры для мягкой мебели, выполненные из пластика и облицованные плёнкой — эконом-вариант, ориентированный на местный рынок, таких было много. Также много было опор конусом различной высоты под дерево с вставками металлическими или под металл для корпусной мебели, журнальных столиков и т. д. И ещё — высокие металлические опоры для столов.
Представленные ручки для мебели как-то визуально делились по дизайну на те, что предназначались, в основном, для местного рынка, и ручки европейского дизайна. Хотелось бы отметить стенд известного турецкого бренда Cebi: ручки как более классического дизайна, скорее даже, для неоклассики, так и в стиле «модерн», есть интересные формы; любопытные дизайны крючков.
Огромный стенд турецкого производителя лицевой фурнитуры System представлял, наверно, весь ассортимент компании — решения от уже проверенных, популярных до новинок. Продукцию System уже достаточно долгое время представляет на российском рынке компания Brass.
|
 |
Турецкий бренд ÖZMK (Özkardeşler Metal) также показал большой ассортимент современной лицевой фурнитуры. Данные ручки представлены в компании «21Век», которая давно работает с турецкой продукцией. Также эту продукцию в сети предлагает на московском рынке светотехническая компания «Арсилайт».
Интересной, с качественными покрытиями, мне показалась фурнитура ERKUI. В компании сообщили, что пока с российскими покупателями не работают, но очень хотели бы и планируют.
Правда, если брать в целом, говоря о новинках, то каких-то кардинально новых интересных дизайнерских решений и новых направлений, как это происходит на выставке Interzum в Кёльне, и то не всегда, мне увидеть не удалось. Но есть немало брендов, с которыми можно и стоит сотрудничать.
Интересно, что фурнитура у компаний присутствовала как для мебели, так и для дверей. Дверная тема проходила и у производителей лицевой фурнитуры, и у производителей декоративных и других панелей как-то параллельно.
Функциональная фурнитура была представлена не столь широко, но масштабно выставились европейские бренды Häfele, Titus и турецкий производитель Samet.
На стенде Titus приятно было встретить команду менеджеров «Слорос», которые все дни выставки встречали гостей из России.
Стенд Samet был двухэтажный. На втором этаже находилась комната для переговоров и комната для узкого круга гостей, где расположились прототипы новых разработок будущих изделий. По периметру первого этажа разместились, как всегда, в наглядных прозрачных корпусах все основные изделия и последние новинки бренда. Ежедневно на стенде гостей из России и стран ближнего зарубежья встречали русскоговорящие сотрудники турецкого офиса Samet и команда российского представительства. Для гостей из Азии и России был приветственный праздничный ужин и однодневная экскурсия на завод, где можно было увидеть, как круто изменилось в оснащении и размерах за последние несколько лет производство Samet.
С наполнением для кухонь и гардеробных, конечно же, в первую очередь, я побывала на стенде компании Starax. Эту продукцию давно успешно продвигает на российском рынке представитель Starax в России — компания «21 Век».
Был показан ряд новинок для кухни: бутылочница полного выдвижения для моющих средств в цвете антрацит, блок из двух полок полного выдвижения в цвете антрацит, выдвижная разделочная доска и вместе с ней узкий ящик для столовых приборов — очень стильно, а также складной стол, который выдвигается и раскладывается при необходимости, и ещё — сушка под тарелки в нижнюю базу.
Надо отметить, что практически всю линейку продукции Starax по кухням и гардеробным в Казахстане продает компания «ART-Мебель 01». Руководитель компании Александр Накрайников и сотрудники также побывали в гостях у поставщика.
На стенде стоял рояль, на котором периодически играла девушка. Когда я пришла к Starax, рояль был свободен. В какой-то момент за него села девочка лет пяти и начала играть, кстати, очень неплохо, собрав вокруг много зрителей.
Интересные решения по наполнению для кухни и гардеробной показала и компания Oscar: выдвижные сетчатые полки и ящики, рейлинговые навесные системы выполнены как в стандартном варианте с круглым прутком в хроме, так и в лофтовом дизайне с плоским прутком и в черном цвете. Недавно узнала, что первая партия продукции Oscar уже едет в Россию, г. Кузнецк в компанию АСМ.
Что касается материалов для мебели, их было бесконечно много. Декоративные панели для изготовления фасадов и дверных полотен на основе МДФ и ДСП поражали разнообразием покрытий и декоров.
На входе в павильон с плитными материалами расположился стенд компании Kastamonu Entegre. Одной из новинок Kastamonu Entegre стал новый продукт с противовирусной поверхностью Compact Panel, который отличает технология Safe Surface, обеспечивающая гигиену и безопасность. Также посетителей стенда привлекла коллекция панелей Vision: она содержит 21 новый декор, отражающий тенденции 2024–2025 годов.
Компания AGT — одна из первых турецких компаний, зашедших на российский рынок уже очень давно. Всегда на выставках, независимо от того, проходит мероприятие в Стамбуле, в Кёльне или в других городах и странах, у AGT роскошный стенд, великолепный дизайн которого привлекает множество посетителей. И на Intermob AGT стала центром внимания благодаря дизайну стенда. AGT, которая отдает приоритет инновациям и качеству в дизайне и производстве, представила своим посетителям варианты цветов и декоров, а также новые коллекции во всех группах продуктов.
«Одним из ключевых моментов нашего пребывания на выставке стало общение с нашими текущими партнерами, такими как компании AGT и Gizir. Эти долгосрочные отношения, основанные на взаимном доверии и качестве продукции, стали еще крепче, благодаря нашему присутствию на Intermob 2023. Мы обменялись идеями и представили нашим партнерам наши планы на будущее. Наше сотрудничество стало еще более надежным и продуктивным», — отмечают в компании «Балтламинат» (г. Калининград).
На стенде Gizir тоже народу из России немало. Когда-то плиты в России неплохо продавались, но с уходом с рынка официального дистрибьютора поставки приостановились. Сейчас интерес к продукции заметно возрос, и уже после выставки Intermob у завода круг клиентов в России расширится. К тому же компания Gizir в этом году, как и в прошлом, будет принимать участие в выставке «Мебель» в Москве.
У Kronospan был очень интересный стенд, где представлена вся глобальная коллекция 3.0. Очень хотела посмотреть, и мне презентовали металлизированные декоры линейки Metal: брашированные бронза, титан и золото были особо хороши. В России этих декоров в продаже пока нет. Солидная часть стенда была отведена под напольные покрытия. Безусловно, впечатлил SPС (Stone Plastic Composite) ламинат ROCO, износостойкий и влагостойкий, который можно смело использовать даже в ванной комнате.
Интересно организован был стенд Impress. «Наш стенд получил положительный отклик от клиентов, предлагая больше пространства и комфорта, чем когда-либо раньше», — отметили в компании. Представителей из России я на стенде не встретила.
Зато российский «Шаттдекор» участвовал в выставке Intermob 2023 на общем стенде со своими турецкими коллегами Schattdecor Dekoratif Kağıt Baskı San. ve Tic. Ltd. Şti. и аффилированным производителем плёнок на основе ПЭТ — компанией Fine Decor. В рамках единой экспозиции была представлена актуальная концепция трендов от «Шаттдекор» под названием FREIRAUM — от немецкого «свободное пространство».
При мне на стенде постоянно присутствовали партнёры и потенциальные клиенты из России.
Екатерина Алексеева, дизайнер ООО «Шаттдекор» рассказала о концепции стенда: «Концепция FREIRAUM впервые была представлена в этом году в Кёльне на выставке Interzum, а в конце сентября мы привезли её в Стамбул. В её основе понятие абсолютной свободы творчества! Мы видим на стенде формы и цвета как из природы, так и из цифрового мира. Это древесные дизайны со спокойной структурой и в природных оттенках; декоры на основе песчаника — в наступающем сезоне этот светлый, тёплый камень будет популярен как никогда! Дополняют их тёплые, яркие акценты в мягких зелёных, розовых, терракотовых тонах, а также матовые и структурные эффекты поверхности. Абсолютный хит этой выставки — декор Дуб Турин, который может стать основой для многих современных интерьеров».
 |
 |
Александр Панюхин, директор по сбыту ООО «Шаттдекор», поделился задачами, которые были поставлены по участию в выставке: «Мы воспользовались шансом изучить потребности наших потребителей и понять, какие декоры из новой коллекции им нравятся, — и сделать это раньше, чем на выставке «Мебель». Выставка получилась для нас очень активной. Многие игроки российского рынка побывали у нас на стенде, мы провели презентации и выслушали их мнение о новинках. Большинство декоров, представленных на стамбульском стенде и вызвавших интерес, в самом скором времени появятся в коллекции наших российских предприятий. Мы рядом, мы уверенно смотрим в будущее, и мы всегда рады видеть своих клиентов — и в Чехове, и в Тюмени, и в Стамбуле!».
Интересно то, что на Intermob выставлялись и российские компании — производители различных древесных материалов. Дойти до всех и пообщаться со всеми российскими экспонентами не получилось, но с некоторыми из них удалось поговорить.
Европейские санкции против российского леса заставили компании искать альтернативные рынки сбыта, в том числе и в Турции.
АО «МД» (Карелия) выставились с продукцией, которую раньше поставляли в Европу.
«Мы здесь представляем качественный мебельный щит из массива сосны и берёзы. Это дорогой качественный продукт, который мы раньше отправляли в Европу, — рассказывает Иван Гаврилов, собственник АО «МД». — Если говорить о берёзовом щите, то там выход 14–16 % всего. А всё остальное — это отходы. На самом деле, это дорогая история, но абсолютно экологичная, без разных смол и других химических соединений.
Но вряд ли мы здесь найдём партнеров. Во-первых, то, что здесь продается как доски, у нас на производстве доска такого качества называется «дрова». У нас такое сырье в производстве не применяется, а изначально идёт сырьё более высокого качества. А во-вторых, мебель здесь, чаще всего, на основе ДСП и МДФ.
А мы позиционируем себя как мебель из массива. Поэтому большого интереса к нашей продукции здесь, естественно, нет. К тому же есть очень большие ввозные пошлины.
Поэтому заинтересантов у нас, естественно, здесь особо нет.
А по пиломатериалу у нас нет интереса сюда, потому что логистика дороже, чем в Китай. А Китай сейчас у нас берет все. И поэтому нам менять коней на переправе вообще нет смысла. Объёмы в Китай идут по нарастающей, да и цены пошли вверх. Вообще как-то оживилась эта вся история.
Причем, в Китае берут все. А здесь, к примеру, говорят, что нужен только первый и четвертый сорт. А мы так работать не можем, мы же когда пилим, у нас образуются все сорта. А в Китай мы отправляем всё, что пилим, всю номенклатуру и все сорта.
Мебелью мы вообще не планировали заниматься. Но с целью реализации мебельного щита мы приобрели оборудование для производства мебели, чтобы продавать массив в виде деталей или готовых изделий. Теперь остается решить вопрос со сбытом. Но ничего, мы прорвёмся. Да у нас просто обратного пути нет, нам только вперёд!».
На стенде АО «ЧФМК» (NORDECO) в разных вариациях были представлены древесно-стружечные плиты, плиты МДФ, их ламинированные варианты, а также фанера березовая марки ФК и ФСФ.
«Мы решили представить весь спектр нашей продукции. Это и ЛДСП, ДСП, это и МДФ, ЛМДФ, и пиломатериалы, и фанера. В том числе мы представляем наш новый завод с большеформатной фанерой, который мы только что открыли в Вохтоге. Интерес, конечно, тут очень большой к нашей продукции, особенно первые два дня. Несмотря на то, что это были суббота и воскресенье, тут был поток посетителей. Это не только турецкие покупатели, это, на самом деле, посетители со всего мира. Больше всего клиентов, интересующихся нашей продукцией, были из стран Ближнего Востока, Ирана, Омана, Палестины, Саудовской Аравии, Йемена.
Кроме того, конечно, большой интерес мы представляем и для наших партнеров в Европе, особенно для Южной Европы — Сербии, Боснии и Герцеговины, Хорватии, Албании.
Но, к сожалению, самый главный вопрос — как туда поставлять. Даже если клиента всё устраивает, прямые поставки к ним сейчас невозможны. Поэтому они, конечно, все в надежде, что ситуация изменится.
Лично для меня было удивительно, что такое количество посетителей на выставке. И это не праздные люди: интересуются, запрашивают прайс-листы, коммерческие предложения. Многие пытаются понять, каким образом мы можем поставлять ту или иную продукцию. Плюс, конечно же, турецкие партнёры, очень многие из которых предлагают свои посреднические услуги.
Конечно же, сами контракты на выставках сразу не подписываются. Это такая предыстория отношений. Но после выставки все контакты будем обрабатывать и давать обратную связь. Очень рассчитываем на то, что, конечно, будет эффект от этой выставки в расширении нашей сферы продаж.
Главный интерес, если брать из всей нашей продукции, представляет фанера, особенно большой формат, и МДФ. МДФ интересна для турецкого рынка ламинированная, шлифованная разных размеров. Пока на сегодняшний день у нас есть свободные объемы, поэтому нам интересно расширить перечень наших клиентов.
Что касается нашего нового завода с большеформатной фанерой, конечно же, это уникальная история. Там будут уникальные форматы, которых на других заводах нет в принципе. Также будет и ламинированная фанера», — поделилась Дария Сподарик, начальник отдела по работе с покупателями АО «ЧФМК».
Здесь же, в павильоне с древесными плитами я познакомилась с интересной компанией Stella, которая изготавливает с применением эксклюзивных технологий интерьерную рейку из МДФ для оформления потолков и стен, для использования в качестве перегородок в жилых интерьерах, в интерьерах торговых залов и общественных мест. Интересна же компания тем, что работала она в России. Рейка отлично продавалась в Европу. Но с разрушением отношений и введением санкций поставки пришлось остановить. И ребята оперативно открылись в Турции, запустив новое производство. Подробности, возможно, получится рассказать в отдельном материале.
Особо насыщенным и результативным был павильон с лакокрасочными и клеевыми материалами. Здесь целенаправленно множество представителей российских компаний общаются на стендах с целью взять дистрибьюторство по тем или иным маркам. После введения небезызвестного пятого санкционного пакета, многие компании, поставлявшие европейские лаки и краски, быстро добавили в ассортимент турецкие бренды. Так на наш рынок зашли и прочно осели Polchem, Genc, Dewilux. Продукцию одного из крупнейших турецких лакокрасочных заводов под брендом Genc используют на сегодня в работе крупные мебельные фабрики и производители фасадов. С клеями всё несколько по-другому, они находятся в процессе выхода на наш рынок, хотя уже продают разным компаниям, но многие — под брендом заказчика. Они отмечают, что их продажи в Россию выросли за последний год в 15–17 раз. И, я так понимаю, это не предел. Надо отметить, что отдельные бренды, представленные на выставке, зашли в Россию уже давно — краски Iba Valresa («Евростиль», г. Ростов-на-Дону), клей Apel («Древиз», г. Нижний Новгород). В процессе взаимодействия с нами турецкие компании, отвечая на наши запросы, будут только расти и улучшать свои продукты.
На стендах турецких компаний в качестве сотрудников я встретила много соотечественников из Санкт-Петербурга, Нижнего Новгорода, Севастополя, Луганска и т. д. Зная английский, выучив за полгода турецкий, ребята становятся вполне успешными менеджерами.
Неоднократно слышала, что посетители выставки очень сожалели о том, что выставка Woodtech перенесена на другие сроки и отдельно от Intermob.
Те, кто ездит на Intermob ежегодно, отмечают, что выставка выросла качественно и в объёмах, что год от года она становится всё лучше.
Мероприятие специально проходит в выходные, чтобы представители местных компаний могли прийти по-семейному, с детьми. Так что специалисты из Турции с супругой и детьми — дело обычное.
Хочется выразить российскому офису TÜYAP огромную благодарность за отличную организацию поездки российских гостей на выставку Intermob. Думаю, наши мебельщики меня поддержат.
25-я выставка Intermob, проводимая RX Tüyap в сотрудничестве с Ассоциацией производителей мебельной фурнитуры (MAKSDER) и при поддержке Министерства торговли Турции, приняла на выставке ведущие компании мебельной подотрасли и индустрии аксессуаров. Конгресс-центр в Бююкчекмедже (г. Стамбул) с 30 сентября по 3 октября 2023 года стал международной бизнес-платформой для мебельщиков, предлагая участникам отличные возможности для увеличения экспортных поставок и всем гостям и участникам — для обмен мнениями и идеями с профессионалами отрасли.
Следующая выставка пройдёт с 12 по 15 сентября 2024 года.
Стамбул, до новых встреч!
Светлана Ширяева
Статья вышла в журнале «Мебельщик» № 13 за 2023 год