Мебельная компания Мария подвела итоги продаж за 2023 год: количество проданных кухонь стоимостью свыше 1 млн рублей увеличивается, но сегмент бюджетных кухонь растет еще быстрее.
Главной тенденцией минувшего года в Компании называют стабилизацию потребительского спроса. В 2023 году рынок выходит из периода турбулентности, покупательская активность растет. По сравнению с 2022 годом продажи кухонь премиального сегмента (стоимостью свыше 1 млн рублей) в штуках увеличились на 40%, бюджетного – на 72%. Доля недорогих моделей в общих продажах – 42%. Для сравнения: в 2022 году этот показатель составлял 24%.
Средний чек покупки вырос на 23%. Это обусловлено не только общей инфляцией и волатильностью курса рубля, но и трансформацией покупательских предпочтений. Клиенты стремятся сэкономить, но не в ущерб удобству и красоте.
«Какими бы непростыми ни были времена, наши покупатели стараются следовать принципам не слепой, а разумной и осознанной экономии. Да, они стали чаще выбирать недорогие фасады. Но мы видим, что при этом клиенты не готовы жертвовать качеством и функциональностью, — комментирует Ефим Кац, генеральный директор и основатель Компании "Мария". – Продажи тех компонентов мебели, которые облегчают жизнь на кухне или продлевают срок ее службы, сохраняются на прежнем, докризисном уровне или даже растут».
Например, в 2023 году, несмотря на стремление покупателей экономить, комплектация заказов ящиками с механизмами полного выдвижения, бутылочницами, корзинами осталась высокой. А количество кухонь со столешницами из искусственного камня — более дорогого, практичного и долговечного материала, чем ДСП, — выросло на 20%. Такими столешницами комплектуют даже самые бюджетные кухни. Сегодня столешницы из искусственного камня выбирают 48% покупателей «Марии» – практически каждый второй.
Рост среднего чека связан также с увеличением количества заказов с комплектацией техникой. Если в 2022 году вместе с кухней бытовые приборы покупали 55% клиентов, то в 2023 году – 72%. В среднем каждый из них заказывает по 4,5 единицы техники. Чаще всего это вытяжки, варочные панели и духовые шкафы. Следующими по популярности идут посудомоечные машины, холодильники и СВЧ-печи.
Еще один интересный факт: все больше российских покупателей хоть и стараются экономить, но заказывают мебель для всего дома в едином стиле. Об этом свидетельствует рост количества клиентов, которые вместе с кухней приобретают шкафы, гардеробные или мебель для гостиных. В 2023 году этот показатель вырос на 26%. Доля клиентов, купивших в «Марии» и кухню, и шкаф, выросла до рекордных 77%.