Популярность турецкой лакокрасочной продукции сегодня на пике, что повлекли вступившие в силу европейские санкции. Но Iba.Valresa в России идет своим путем. Уже 8 лет продукцию турецкого завода продвигает на наш рынок компания «Евростиль» — официальный дистрибьютор Iba.Valresa в России. О развитии бренда в России, о текущих успехах и перспективах мы спросили у
руководителя направления ЛКМ в ООО «Евростиль» Максима Полякова.
Как развиваются продажи Iba.Valresa в России на сегодня. Что пользуется спросом?
|
Одними из самых популярных продуктов являются полиэфирный белый грунт LP6500, полиуретановый белый грунт PP6200, полиуретановые эмали и акриловые системы. Но это базовые материалы, а есть, например, такие специфические материалы, как soft-touch 120120, который пользуется спросом не меньше, чем полиуретановый белый грунт или полиуретановые прозрачные материалы (спрос на них на рынке небольшой, так как сейчас в моде пигментированная отделка), которые за счет своего качества продаются очень неплохими для этого вида отделки объемами.
На рынок с Iba.Valresa вы вышли до всех санкций. Помогает ли это в конкурентной борьбе?
Да, действительно мы на рынке с 2016 года, когда о каких-то глобальных санкциях еще даже подумать никто не мог. И все это время до 2022 года мы планомерно доказывали отечественному рынку, что материалы Iba.Valresa — это достойные, премиальные материалы. Мы боролись с возражениями, мы доказывали на практике, что наши продукты ничем не хуже, а, порой, и намного лучше премиальных европейских брендов. И в итоге это все принесло свои плоды.
Поэтому я бы не сказал, что санкции нам сильно помогли в увеличении объема продаж, может быть, всего на 10%. Да, когда с рынка ушли или сильно просели европейские материалы, мы резко увеличили объем продаж, но это был разовый, взрывной, эффект, связанный больше с психологией наших клиентов, а затем мы стали планомерно и стабильно расти. Например, если до 2022 года мы увеличивали объем продаж примерно на 27% в год, в начале 2022 года мы выросли на 70% то уже к концу 2022 г. и в 2023 г. мы растем стабильно на 35% из месяца в месяц.
И наше развитие я связываю не с санкциями или ценовой политикой (как, например, у большинства турецких производителей), а с нашей командой менеджеров и технологов, с нашими руководителями филиалов, дилерами, которые очень много делают для развития и укрепления бренда у себя в регионах, за что хочу отдельно сказать слова признательности, с сервисом, который мы предоставляем и, конечно, самое главное — с качеством наших материалов.
Какие новинки появились в компании за последнее время? Доступны ли они на нашем рынке?
Вторая половина этого года очень богата на новинки, которые, как я думаю, смогут перевернуть большую часть рынка ЛКМ в следующем году. Причем, это продукты, у которых нет аналогов ни у европейских, ни у турецких производителей!
Во-первых, это полиакриловый самогрунтующийся лак
123901.
Это уникальный продукт, в котором сочетаются, казалось бы, несочетаемые свойства. Обладая всеми свойствами паркетных лаков (хорошая растекаемость и износостойкость), он одновременно еще и может быть тиксотропным, что очень важно для окраски, например стульев, очень легко шлифуется, имеет жизнеспособность 6 часов. А также он обладает идеальной прозрачность, светостойкостью, химической устойчивостью (спирты, бытовая химия), огнестойкостью и эластичностью (не белеет при ударе). Плюс ко всему — это колеруемый материал, и, наверное, самое удивительное, что в колеровом виде его можно наносить на МДФ без использования грунтов, просто в 2 слоя с промежуточной шлифовкой, а учитывая все вышеперечисленное, можно и не перекрывать лаком, если, конечно, устраивает блеск, на данный момент это только 10 глосс.
Хочу заметить, что к концу года этот материал будет в России и в белом варианте.
Во-вторых, это полиуретановый высокоглянцевый лак 123056 . Особенностью этого нового продукта является то, что этот лак не царапается (основная проблема глянцевых лаков) и главное — фасады, покрытые этим лаком, можно смело упаковывать через 24 часа, не боясь следов после упаковки, потертостей и «слипания».
В-третьих, акриловая белая колеруемая эмаль
970163.
Эта эмаль имеет адгезию не только к древесине, но и к металлу, алюминию, керамике, стеклу. А также она может быть использована при изготовлении изделий, которые будут эксплуатироваться как внутри, так и снаружи помещения. Эмаль 970163 заслуженно носит название Multi surface (Мульти-покрытие), так как она действительно универсальна!
В 2024 году планируется изготовить эту эмаль в прозрачном виде для колеровки ярких цветов.
Все материалы доступны к заказу и есть в наличии.
Это основные 3 новинки, на которых я хотел бы заострить внимание. Помимо них есть еще ряд новых и усовершенствованных материалов (с улучшенной тактильностью, тиксотропностью и т. д.)
Полезна ли была поездка на Intermob 2023? Что нового, интересного она вам принесла?
Это была очень познавательная поездка! Хотелось бы сначала поблагодарить турецких партнеров за интересную и познавательную программу. Iba.Valresa собрала на этой выставке практически всех своих дистрибьюторов со всего мира! В рамках Intermob 2023 организовали большую презентацию своих новинок, планов на 2024 г. и планов развития компании до 2030 года. Нам дали возможность познакомится с коллегами из других стран, поделиться опытом, узнать много интересных технологий (ведь в каждой стране свои особенности окраски, применения материалов и т. д.)
Сама выставка Intermob тоже была весьма продуктивна, так как показала пути, по которым, скорее всего, будет развиваться наш российский рынок. Например, сейчас в такой консервативной (в плане использования материалов) стране, как Турция, большая тенденция к материалам на водной основе для мебели. Буквально пару лет назад там о них никто не хотел слышать, все только и думали о полиуретановых и акриловых материалах, а в этом году практически у каждого производителя ЛКМ локомотивом стенда были именно водные материалы. Так что, скорее всего, и на нашем рынке в ближайшие несколько лет следует ждать увеличения продаж по водным материалам.
Какие планы у вас на следующий год?
Следующий год ожидается не менее продуктивный, чем уходящий. Мы ожидаем много новых интересных новинок от компании Iba.Valresa, о которых было озвучено в рамках планов компании по стратегии развития. В первой половине года мы планируем запустить, пока в Ростове-на-Дону, колеровку пропиток и эмалей на водной основе, как для наружной отделки, так и для внутренней. Также хотим сделать упор на строительный рынок, в частности, на деревянное домостроение и рынок деревянных окон, с нашими материалами линейки ESFERA, и мы будем представлять эти материалы на выставке MosBuild-2024. Я думаю, сейчас очень подходящее для этого время.
А в общем, планы, как всегда, грандиозные — расти и развиваться совместно с нашими клиентами и партнёрами!
ООО «Евростиль»
г. Ростов-на-Дону,
ул. В. Черевичкина, 101
Тел. +7 (863) 261-32-09 www.ibavet.com