Компания «Евростиль» уже много лет сотрудничает с турецким производителем лакокрасочной продукции под маркой Ibavet. О том, как продвигается сотрудничество и о материалах Ibavet рассказал Максим Поляков, руководитель направления ЛКМ в компании «Евростиль».
Что вы можете рассказать о поставщике лакокрасочных материалов Ibavet? Какова их история?
История бренда Ibavet насчитывает уже более 50 лет. Компания была образованна в 1977 году в г. Анкара (Турция) как производство изоляционных химикатов и разбавителей. Но уже в 1979 году семья Dal выкупила доли у других акционеров компании и начала производство лакокрасочных материалов для деревообработки. В течение последующих лет компания активно расширяла свой бизнес путем поглощения различных фабрик в Турции, занималась разработкой новых материалов, открытием новых производственных площадок.
В 1995 году была образованна компания Ibakimya, которая объединила различные лакокрасочные материалы (для деревообработки, порошковые и индустриальные).
В 2005 году между компаниями Ibakimya и Valresa (Испания) было подписано соглашение о создании совместного предприятия, в связи с чем был построено новое производство в г. Анкара общей площадью 32 000 м2 и производственной мощностью 12 000 тонн в год.
В последующие 5 лет компания активно работала на международном уровне, и уже к 2010 году у компании Ibakimya появились свои заводы и склады в Польше и Словакии.
В 2017 году было основано Ted Ege College — образовательное учреждение для обучения в начальной, средней и старшей школе.
На данный момент компания активно развивается: например, строится складской комплекс на 20 000 м2, который будет полностью роботизирован и сможет работать без участия людей. Также постоянно развиваются и усовершенствуются лаборатория и производственные площадки.
Какие материалы есть в ассортименте производителя?
В ассортименте компании Iba.Valresa есть абсолютно все материалы, которые применятся при производстве мебели и в деревообработке. Это и полиуретановые, и акриловые, и полиэфирные, и нитро материалы, а также материалы на водной основе как для наружных, так и для внутренних работ. Морилки и патины, разбавители и специальные узкопрофильные растворители, а также актуальные материалы УФ- отверждения — всё это можно приобрести у нас.
А какие из них наиболее популярны?
На самом деле, популярность материалов очень зависит от региона, где они продаются. Так, на Юге России очень популярны полиуретановые белые грунты, например РР6200, белые эмали РТ52хх и глянцевый акриловый лак АС6286. А в Поволжье стали просто хитами полиэфирный белый грунт LP6500, эмаль 1602хх и акриловые лаки, матовый АС68хх и глянцевый АС6290
Очень большой популярностью пользуются акриловые материалы — глянцевые и матовые эмали.
Одними из самых популярных продуктов являются морилки 480xxx и 483xxx. Эти концентраты красителей насчитывают более 35 базовых цветов, которые обладают очень высокой базовой концентрацией: стандартная пропорция разведения составляет 1:10 с любым разбавителем, включая воду. Но самое главное преимущество этих морилок — как бы сильно вы их ни разбавляли, они не потеряют базовый цвет: не начнет «вылазить» красный или какой-либо другой оттенок, чем, к большому сожалению, «страдают» большинство морилок итальянских и других производителей.
Также неоспоримым нашим преимуществом является то, что мы единственные в России осуществляем компьютерную колеровку морилок, используя для этого специально разработанные пигментные пасты и базу концентратов-красителей для колеровки. Колеровка проходит на стандартном оборудовании и в стандартных программах. В связи с этим мы можем готовить как базовые цвета, так и специально под наших клиентов. А также можем готовить составы любой концентрации — от готовых к применению до суперконцентратов. При этом все формулы сохраняются в базе данных и могут быть использованы в любое время.
Очень популярны полиуретановые лаки, так как они очень интересны в разбавлении. Соотношение разбавителя в лаке может достигать 110%, что ломает всякие шаблонные представления, которым нас всю жизнь учили европейские производители: «Чем больше разбавителя, тем меньше сухой остаток». На самом деле, это отнюдь не так, и больше связано с производством ЛКМ.
Насколько соотносимы по качеству и цене материалы Ibavet с европейскими, к которым многие привыкли? Какие преимущества?
Так как компания Iba.Valresa обладает полной сырьевой базой — на территории работает фабрика по производству алкидных смол (а это база для производства всех полиуретановых, полиэфирных и т. д. материалов), — это очень сильно влияет на ценообразование и качество материалов, потому что инженеры компании всегда могут синтезировать исходный продукт под свои нужды.
Также инженеры-химики компании находятся в постоянном контакте со своими коллегами из Испании (завод Valresa), обмениваются с ними опытом, делятся новыми разработками, и эта дорога с двусторонним движением.
Стоимость энергоносителей и стоимость труда в Турции значительно ниже, чем в Европе, а это главные составляющие ценообразования.
Совокупность всех этих факторов является очень большим преимуществом по сравнению с ведущими европейскими производителями.
Какие последние разработки Ibavet пополнили ассортиментный портфель бренда?
Прошедший 2022 год и начало текущего года были очень богаты на новинки в продуктовом портфеле.
Самым яркой новинкой 2022 года я считаю прозрачный полиуретановый грунт PS6203, он просто взорвал рынок прозрачной отделки!
Уникальность этого грунта в том, что это высокопрочный грунт, да-да, вы не ослышались, именно высокопрочный грунт. То есть отпала нужда в высокопрочных дорогих финишных лаках! Используя этот грунт, вы можете перекрывать его любым лаком, вплоть до нитролака, и при этом у вас будет прочная премиальная отделка без царапин, обелений и других неприятных моментов.
Другие новинки 2022 года — акриловый ультраматовый лак, который не оставляет отпечатков пальцев (а это основная проблема глубоко матовых лаков), и акриловый матовый лак с натуральным эффектом, который не «поджигает» древесину и дает ощущение «отсутствия» лаковой пленки, что позволяет использовать его как альтернативу различным маслам и очень актуально для мебели в стиле «лофт».
Особо хочу отметить линейку материалов ESFERA. Это материалы на водной основе. И если материалы ESFERA для наружной отделки — это уже далеко не новинка, то материалы для внутренних работ — разработка 2022 года. Главным материалом здесь стал водный паркетный лак 700600, который по своим параметрам ничем не уступает, а в некоторых моментах даже превосходит, лучшие германские и скандинавские лаки, а они, как известно, лидеры на рынке водных паркетных материалов. Хочу также заметить, что все материалы линейки ESFERA имеют европейский экологический сертификат EN 71-3 что позволяет использовать их для производства детских игрушек.
В 2023г. уже появился двухкомпонентный полиуретановый матовый паркетный лак, а в апреле будет система колеровки водных материалов — как эмалей так и гидролазурей.
Летом появятся новые продукты в линейке акриловых, полиуретановых и полиэфирных материалов. В общем, 2023 год будет очень богат на новые материалы и технологии.
Как компания «Евростиль», как официальный представитель Ibavet, усиливает позиции бренда на российском рынке?
Компания «Евростиль» на рынке уже достаточно давно — более 10 лет. За это время мы приобрели очень бесценный опыт в работе с ведущими европейскими и американскими производителями ЛКМ, но при этом мы остаемся молодой динамичной компанией, которая постоянно развивается сама и помогает в развитии своим клиентам.
В ушедшем году мы увеличили свой склад почти в 3 раза, построили современную лабораторию, участвуем в российских и международных выставках совместно с нашими турецкими партнерами.
Нашим приоритетом в узнаваемости бренда IBAVET является, в первую очередь, развитие дилерской сети на территории России. В связи с этим, совместно с компанией Iba.Valresa мы проводим различные рекламные акции, разрабатываем рекламные продукты и стараемся максимально раскрыть суть нашего бренда, что, конечно, помогает нашим дилерам в продажах.
Ibavet и Valresa — это премиальные бренды, у нас нет эконом-материалов, и могу с уверенность сказать, что их и не будет. И хотя я слышу вокруг, что у всех дешевые цены, рынок падает и т. д., и т. п., на этом фоне мы совместно с нашими дилерами растем от месяца к месяцу, и я не вижу причин для остановки этого роста. По-моему, это происходит из-за того, что мы все совместно работаем над технологиями, помогаем нашим клиентам решать их проблемы, делимся с ними новинками, и наши клиенты отвечают взаимностью и только увеличивают свои объёмы производства за счет высокого качества отделки в том числе. Цель компании «Евростиль» — не продать дешевле, чем конкуренты, а показать преимущество работы с материалами Iba.Valresa и подкрепить это действием. Доверие работающих клиентов — это самый важный стимул в продвижении.
Какие сервисные услуги оказываете?
На самом деле список сервисных услуг у нас очень богат: это и адресная доставка для клиентов в пределах от Воронежа до Нальчика, и персональные менеджеры для клиентов.
Наша главная гордость — это наша новая лаборатория. На ее базе мы можем провести как и стандартные тесты материалов, подобрать технологию конкретно под нужды заказчика, так и протестировать УФ-материалы, сделать компьютерный подбор любого цвета.
Также на базе нашей лаборатории мы производим колеровку эмалей по каталогам RAL, NCS и Nova720, а также по образцу клиента, плюс, как я говорил уже выше, мы единственные в России делаем компьютерную колеровку морилок, а с мая 2023 года будем колеровать и водные материалы.
Но главным сервисом является наш персонал, менеджеры, лаборанты и конечно технологи которые работают «в полях» и могут решить любую проблему.
Все выше перечисленное относится не только к копании «Евростиль», но и к нашим дилерам, у которых примерно тот же самый набор услуг!
В ближайшем будущем мы планируем открыть «Школу маляров» на базе компании «Евростиль», где смогут обучаться все желающие освоить эту важную и нужную профессию, получить международный опыт у специалистов компании Iba.Valresa, получить сертификат о прохождении обучения. Я думаю, что это будет полезно всем — и производителям мебели, и новичкам, и уже готовым специалистам, т. к., к большому сожалению, в России очень мало квалифицированных маляров, и зачастую это просто самоучки, которые болеют этим делом в хорошем смысле этого слова.
ООО «Евростиль»
г. Ростов-на-Дону,
ул. В. Черевичкина, 101
Тел. +7 (863) 261-32-09
www.ibavet.com