Уже больше года прошло с того момента, когда австрийский производитель премиальной мебельной фурнитуры Blum объявил о прекращении поставок в Россию. Успех у бренда был настолько колоссальный и у производителей, и у небольших изготовителей мебели, и у конечного потребителя, что очень долго, практически до осени, ждали и верили, что поставки начнутся. Но чуда не произошло, и производители, и многие дилеры перешли на работу с другими брендами. Но это были, как правило, компромиссные решения, Blum заменить было практически невозможно. Осенью, когда стало понятно, что ждать нечего и уже невозможно, в Россию по альтернативным каналам потекли с разных сторон ручейки поставок Blum. Поставки были мелкие, очень мелкие и иногда покрупнее. Многие из тех, кто вёз, фурнитуру Blum до этого в руках даже не держали. Стойко держались, перебиваясь случайными поставками и ожидая возвращения, официальные дилеры Blum, которые работали с производителем напрямую, — компании «Ноис-импорт» и «Фиера». А дочерняя компания ООО «Блум» находилась практически в замороженном состоянии при полном отсутствии поставок. Зимой в этом деле была поставлена так или иначе точка. Blum объявил об уходе из России и закрытии дочерней компании. В феврале ООО «Блум» было закрыто, а его активы проданы крупнейшим дилерам — компаниям «Фиера» и «Ноис-импорт». О том, как справлялись с ситуацией, как, по сути, выживали в прошедшем году, как работают сегодня и какова судьба фурнитуры Blum на текущий момент на российском рынке, мы попросили рассказать генерального директора АО «Фиера» Андрея Новосёлова .
 |
Как распределились активы российского подразделения после ухода из России BLUM?
Когда Blum окончательно решил уйти с российского рынка, он сделал нам, АО «Фиера» и компании ООО «Ноис-импорт», предложение выкупить у них дочернюю компанию с распределением акций 50/50. Сделка долго готовилась, так как было необходимо разрешение правительственной комиссии плюс внесение и оформление добровольных взносов, которые оплачиваются согласно оценочной стоимости активов, если компания решила приобрести активы уходящего с рынка зарубежного игрока. У дочерней компании из активов — офисно-складской комплекс в селе Ям Домодедовского района и шоу-рум в центре Москвы, который полностью был готов, но так и не успел открыться.
Компания «Ноис-импорт» выразила желание использовать в работе и развивать склад в Домодедово, ну а мы с удовольствием согласились оставить за собой шоу-рум. Сделка проходила в рублях, и это было одно из условий прохождения платежей. Полноправными собственниками мы стали в феврале. Договор по продаже не предусматривает обратного выкупа. В своих пресс-релизах по вопросу ухода с российского рынка Blum неоднократно отмечал, что когда бренд вернется в будущем на российский рынок, то не станет вновь открывать представительство дочерней компании. Кроме того, австрийской стороной было поставлено условие, что перешедшая к нам дочерняя компания должна изменить название. Поэтому компания была переименована в ООО «Ноис», и теперь ведется процедура оформления раздела активов.
Куда перешли сотрудники BLUM? И к кому перешли дилеры ООО «Блум»?
Что касается штата бывшей дочерней компании, то ООО «Ноис» посчитало, что люди, которые работали в ООО «Блум», нужны им для дальнейшего развития. А к нам попросились 4 человека, которые стали сотрудниками нашей компании.
Дилерскую сеть, которая была у дочерней компании, мы поделили пополам. Хотя присутствие на московском рынке сохранилось и у нас, и у компании «Ноис», и здесь мы конкурируем. Но и в Москве, и в МО, и практически в каждом городе есть те, кто по каким-то каналам тоже возит продукцию Blum.
Как вам удавалось справляться с ситуацией в 2022 году, когда прекратились поставки?
С момента ухода Blum мы не работали с мая по сентябрь 2022 года в режиме офлайн, а только обрабатывали интернет-заказы. В сентябре мы вновь открыли двери всех наших 24 офисов, когда поток фурнитуры, поставляемой по параллельному импорту, позволил нам это сделать. Сокращений у нас никаких не было. С предприятия за прошедший год уволилось 3 человека, и 50 человек мы набрали под новый проект.
На каких условиях поставляется сегодня в Россию фурнитура BLUM? Кто основные поставщики?
На момент продажи ООО «Блум» и у ООО «Ноис-импорт», и у нас дилерские договора с Blum закончились, и на данный момент мы можем продавать в принципе различные комплектующие любых брендов, включая фурнитуру Blum, поставляемую по параллельному импорту, что мы и делаем.
Вопросы альтернативных поставок решаются достаточно сложно. Австрийский Blum, ориентируясь на средние объёмы поставок в дружественные нам страны, ограничивает отгрузки выше этих объёмов. Для примера: наша потребность фурнитуры Blum составляла 1 фуру в день, Армения продавала 1 фуру в месяц, а Казахстану на месяц хватало 3 фуры. Так что тут сильно не разбежишься. Основной объём, как правило, идёт к нам через Польшу или Турцию. Но мы не делаем, конечно, ставку на одного поставщика, а берём в разных местах, где устраивает цена.
Дилеры чаще самостоятельно организовывают поставки Blum для себя или обращаются к нам, а мы делимся, если есть чем. Многие уже не работают как монобренд, а параллельно ввели в ассортимент другую фурнитуру — Samet, FGV, DTC и т. д. Некоторые компании полностью отказались от Blum.
_1339.jpg)
ФурнитураBLUM имела колоссальный успех на российском рынке. Сегодня продажиBLUM у вас упали или нет? Если упали, то за счёт чего: появилось немало компаний, которые возятBLUM; из-за сокращения ассортимента; из-за недоверия, что BLUM не настоящий или что поставки не будут стабильными; из-за отсутствия необходимого количества, т. е. спрос опережает предложение?
Если сложить объёмы всех дистрибьюторов марки Blum, которые работали на рынке раньше, то с большим отрывом Blum был продавцом №1. Сегодня же среди продавцов функциональной фурнитуры первое место Blum явно не бесспорно. Сейчас невозможно оценить, какое количество фурнитуры Blum продаётся в России. Продавцов невероятно много, их даже сосчитать трудно, и они присутствуют в каждом регионе. Но, безусловно, самые крупные поставщики — это «Фиера и «Ноис».
Наша выручка за 2022 год сократилась на 44%. Конечно, мы покупаем фурнитуру Blum везде, где её возможно купить, у нас были и остаются несколько каналов её получения. Однако, сильно выросла цена на закупе, что отразилось и на цене реализации. При такой цене и потенциальной нестабильности поставок для нас стало практически невозможным сотрудничество с промышленными клиентами. Они, как правило, перешли к конкурентам, которые не объявляли об уходе из России. Поэтому наш основной покупатель на сегодня — это небольшой производитель.
Работаете ли вы на сегодня с другими брендами функциональной фурнитуры; возможно, наращиваете обороты за счёт введения в ассортимент новых направлений?
На данный момент мы остаёмся практически монобрендом, потому что ничто с Blum не сравнится, но постепенно развиваем другие направления. Так, в начале июня на самом современном оборудовании мы запускаем в Екатеринбурге фабрику мебельных корпусов, где по индивидуальным заказам небольших производителей будут изготавливаться мебельные корпуса. Изделия мы планируем комплектовать фурнитурой Blum и продавать в Екатеринбурге, Челябинске, Тюмени, Перми, Кургане, Магнитогорске и Нижнем Тагиле. Конечно, те, кто у нас будет заказывать корпуса на кухню, будут в приоритетном порядке комплектоваться фурнитурой Blum. Если наш проект будет успешным, то будем и дальше развивать фабрику, чтобы поставлять ее продукцию для всех наших филиалов.
Всё, что мы привозим из продукции Blum, мы продаём. Нам не всё удаётся привозить из-за ограничений, но мы надеемся, что с запуском фабрики мы сможем увеличить поставки.
Какие изменения произошли в ассортименте продукции BLUM, поставки каких товаров приостановлены и в ближайшее время их не ожидать? Возможно ли привезти эти позиции под заказ?
Основной ассортимент Blum остался, кроме SERVO-DRIVE, который попал под санкции. Мы лишь сократили количество позиций, выведя часть неходовых цветов по всем продуктам. Кроме того, перестали возить METABOX. И LEGRABOX, и TANDEMBOX в четырёх цветах каждый, и подъёмники, и петли — всё это регулярно поступает на склад.
За 2022 год позиционирование брендаBLUM практически сошло на нет. Планируются ли какие-то маркетинговые активности по BLUM в текущем году совместно с другими поставщиками или самостоятельно: мероприятия, презентации, реклама, участие в выставках?
Отсутствие маркетинга очень сильно сказывается на популярности торговой марки и её дальнейших продажах. Кроме того, что компания Blum приостановила у нас все маркетинговые активности, мы также вынуждены были сократить свои расходы на маркетинг. Мы не делаем вечеринки, мы не проводим презентации, приостановили программу привилегий — она была ориентирована на промышленных клиентов. Ежегодно мы возили на европейские профильные выставки более 200 человек — наших клиентов и партнёров. Теперь мы себе этого позволить не можем, в том числе и потому, что 2022 год принес нам порядка 90 миллионов рублей убытков.
Рассчитываете ли вы на возвращение бренда Blu m на российский рынок и возобновление поставок?
Мы рассчитываем, что в обозримом будущем условия позволят компании Blum возобновить поставки на российский рынок. Тогда и можно будет говорить о возобновлении нашей маркетинговой активности. А пока мы ждем, надеемся и развиваем новые направления собственного бизнеса.
Светлана Ширяева