«Инновации и мебель» — форум, проведенный в Санкт–Петербурге 16 марта 2023 года для дизайнеров и производителей мебели. Организатором выступила компания AMIX при поддержке партнеров Hettich, Alveus , Kesseboehmer , Premial, Viefe, «Ваш день». На площадях более 1300 кв. м. места хватило и для экспозоны, и для деловой программы, которую модерировала команда FCProject , и для неформального общения. Основные цель форума — помочь мебельщикам наладить связи друг с другом, рассказать о перспективах мебельного рынка и продуктовых и управленческих инновациях.Компания AMIX уже второй раз проводит форум для профессионалов мебельной отрасли. С одной стороны, чтобы собрать вместе и объединить мебельщиков, с другой — рассказать что–то новое о поставщиках и производителях фурнитуры, с которыми они работают каждый день. В Санкт–Петербурге определенно не хватает таких мероприятий: мебельщики предпочитают держаться особняком, мало общаются между собой и неохотно налаживают деловые связи.
«Мы не хотим стать лишь выставкой, — отметил директор по маркетингу AMIX Андрей Чирков, — мы хотим предложить нашим клиентам удовлетворить запрос на информацию и на общение, вместе с этим имеем возможность дополнительно рассказать о нас. Мы собираем не только наших клиентов, а всех заинтересованных специалистов отрасли».
Чтобы форум не превратился в протокольное мероприятие, его поделили на несколько зон, где посетители могли послушать спикеров, познакомиться с новинками фурнитуры и просто пообщаться, а также добавили тематические интерактивы. Например, желающие могли попробовать наощупь установить мебельные петли. Забегая вперед скажем, что в финале мероприятия среди посетителей провели розыгрыш, и партнеры форума вручили пару десятков призов. Также организаторы предусмотрели фуршет, где желающие могли подкрепиться булочками, взбодриться кофе или выпить хорошего шампанского.
 |
 |
Деловая программа форума началась с общей дискуссии о том, как мебельный бизнес изменился за прошедший год. Участвовали представители компаний AMIX (поставщик мебельной фурнитуры и комплектующих), Premial (системы для шкафов-купе), Hettich (премиальная европейская фурнитура), Alveus (эксклюзивные мойки из Европы), Viefe (дизайнерские ручки из Испании), «Ваш день» (мебель и мебельные фасады), Kesseboehmer (фурнитура для кухонь) и бизнес–консультант Наталья Перец.
По оценкам Андрея Чиркова, все поставщики и производители столкнулись с двумя проблемами — рентабельностью и логистикой, что, конечно, сказалось на цене товаров. С другой стороны, благодаря снижению валютного курса некоторые позиции стали даже дешевле, чем год назад.
Есть английская поговорка «каждое приобретение — потеря, и каждая потеря — приобретение». Ее действие на себе ощутила компания Alveus, которая занимается поставками кухонных моек из Словении. С одной стороны, стоимость доставки «на пике» выросла в 3 раза. С другой стороны, в какой–то момент Alveus осталась единственным европейским производителем моек в России, что весьма положительно сказалось на ее финансовых результатах.
 |
 |
Также рассуждают и другие европейские производители — Hettich, Viefe, Kesseboehmer, которые продолжают поставки в Россию: да, прошлый год был «интересным», нынешний будет еще «интереснее», но пока мебельщики делают мебель, им будет нужна фурнитура. Что касается инноваций в мебельной фурнитуре, то они также дойдут до отечественных производителей, по крайней мере, AMIX пообещал ввести в свой ассортимент все новинки, которые покажут партнеры компании.
С энтузиазмом смотрит на рынок компания «Ваш дом», российский производитель мебельных фасадов чувствует себя прекрасно и отмечает, что растет число заявок от малых производств. Можно говорить о том, что компании, работающие под заказ, начинают составлять конкуренцию серийным производителям. Это можно объяснить тем, что продолжает набирать обороты тренд на кастомизацию мебели. Покупатели хотят большей индивидуальности в проектах, но у крупных, серийных фабрик здесь меньше возможностей, чем у небольших производств. «Маленькие» мебельщики быстрее адаптируются и поэтому, как считают участники дискуссии, их позиционирование будет кардинально меняться.
Наталья Перец считает, что мебельщики уже осознали и приняли факт — наступившие перемены надолго. В этих условиях выживут сильнейшие — не самые крупные предприятия, а структурированные, финансово устойчивые компании, нацеленные на развитие. Другими словами: переждать сложные времена не получится, поэтому «работайте, и все будет хорошо».
 |
 |
Деловая программа продолжилась докладами. Дмитрий Воденеев (Premial) затронул тему эргономичной организации интерьера, Денис Капитанов (Hettich) оценил перспективы роста региональных производителей мебели, Антон Лушкин (ALVEUS) сделал обзор кухонного рынка, Йоан Котар (Viefe) рассказал о важности дизайна, Игорь Серебряков (Kesseboehmer) посвятил рассказ функциональной организации пространства, а Вера Смирнова («Ваш день») показала обновленный ассортимент фасадов для производителей. Выступления завершились часовым мастер–классом по организации мебельной розницы от Натальи Перец.
Важный аспект форума, на котором мало акцентировали внимание, — это терапевтический эффект от встречи с единомышленниками, который можно назвать «чувством локтя». «Март 2022 года, — вспомнил один из спикеров, — мы встретили в довольно мрачном настроении и не были уверены, что хотим участвовать в форуме. Но решили, что будем. И, хотя зал был рассчитан на 150 человек, пришло больше 200, и мы носили стулья из соседних залов, потому что людям важно было слушать, понимать, что завтрашний день будет. Тогда мне показалось, что не все еще потеряно, нужно жить дальше, как поставщики и производители мебели. И все, кто пришел сегодня, тоже рассчитывают на будущее».
По оценкам организаторов, на форуме побывало около 500 посетителей из 300 компаний.
«Мы делаем этот форум совместно с нашими партнерами, европейскими и российскими производителями мебельной фурнитуры и комплектующих для мебели — отметил Андрей Чирков, — они все участвуют на равных и организовывают его вместе с нами. Это общее дело, мы никогда бы не привлекли столько посетителей самостоятельно.
Мы не боимся, что кто–то из клиентов станет работать напрямую с нашими партнерами. Мы являемся их официальными дистрибьюторами, и наши взаимоотношения четко определены договорами. Вендоры (если это слово применимо в мебельной отрасли) доверили нам представлять свою продукцию на закрепленной за нами территории. И мы обеспечиваем широкую складскую программу, локальную логистику, информирование покупателей, введение новинок, а также промо. Мы — промежуточное звено между производителем и конечным покупателем — тем, кто поставит эту деталь в мебель.
По моему видению, форум выполнил план–максимум. Нам хотелось, чтобы всем хватило места для разговоров, для демонстрации образцов, для конкурсов, для спикеров, и, вместе с тем, привлечь максимальное количество людей. В результате и посетителей было много, и не было тесно. По сравнению с прошлым годом видим двухкратный рост, это явно позитивная динамика».
* * *
Мебельщики–производители не очень активно участвуют в нетворкинге, большую часть времени они проводят на производстве, и чтобы их «вытащить» на какое-нибудь событие, нужно постараться. Как видим, не меньше 300 компаний променяли рабочий день на участие в форуме компании AMIX, где послушали советы по организации бизнеса и повертели в руках новинки от поставщиков фурнитуры. Трудно оценить, сколько деловых контактов завязалось у фуршетных столиков, но позитивная и заинтересованная аудитория наверняка нагрузилась визитками, телефонами и ссылками.
Мебельной отрасли не хватает таких мероприятий: не протокольных выставок, а именно коммуникативных event’ов, куда люди приходят в первую очередь пообщаться, а уже во–вторую — поучиться. Судя по посещаемости мартовского форума «Инновации и мебель» и сентябрьской конференции Conf-Fu, мебельщики высоко ценят эти возможности.
Статья вышла в журнале «Мебельщик» № 5 за 2023 год