«В мебельном секторе мы уже давно, начиная с 1997 года. До компании «ART–Мебель 01» работали еще несколько предприятий под другими названиями. Первое наше направление было продажа ЛДСП. Возили с завода Подрезково, Плитпром. Затем начали импортировать турецкую фурнитуру: лицевую, крепежную и функциональную. Постепенно наращивали ассортимент», — говорит директор «ART–Мебель 01» Александр Накрайников.
 Директор «ART–Мебель 01» Александр Накрайников. |
О РАСШИРЕНИИ АССОРТИМЕНТА
Сначала компания осуществляла поставки, отвечая на текущий спрос. Со временем «ART–Мебель 01» начала завозить и знакомить рынок Казахстана с новыми продуктами. Так, например, МДФ-профиль был привезён в ответ на веяния моды в дизайне мебели. Пришлось так же завозить и станки для угловой резки и сборки рамок, обучать, как собирать профиль в рамку. «Соответственно, мы людям давали не только материалы, но и технологии», — говорит Александр. Когда на рынке были только европейские кромки Doellken и Rehau, «ART–Мебель 01» завезла и долгое время продавала турецкую кромку ПВХ Roma Plastik и поставляла мебельщикам турецкие станки для кромкооблицовки TURANLAR, так как на рынке станков не хватало, а дорогие европейские многим были просто неподъёмны.
«Но когда у мебельного рынка возникла потребность в более дешевой кромке, вот здесь уже пришлось под него подстраиваться. В какой-то момент ты понимаешь, что с китайским товаром конкурировать практически невозможно, если сам его не привезешь, долгое время импортировали только турецкие товары, а затем добавили и китайские. Мы стараемся возить только качественные продукты проверенных фабрик. Если ориентироваться на стоимость товара, то, к сожалению, в итоге можешь получить не то, что заказывал… Мы никогда не покупаем откровенно дешевый китайский товар. Это отразится на качестве товара и может испортить репутацию Компании», — рассказывает Александр Накрайников. Этого принципа придерживаются в компании и по сей день.
Сегодня «ART–Мебель 01» имеет серьёзный ассортимент товаров, который содержит более 20 тысяч позиций. Здесь отличный пул турецкой брендовой продукции — функциональная фурнитура Samet, наполнение для кухни и гардеробной Starax, МДФ-панели Gizir и многие другие бренды. Также компания создала собственный бренд MILAT, продукцию которого изготавливают на заводах в Турции и Китае. MILAT давно зарекомендовал себя на рынке РК как доступный и качественный продукт. Бренд MILAT — это функциональная и лицевая фурнитура, крепёж, кромочные материалы, панели МДФ и т. д.
«Мы стараемся, чтобы наши продукты были представлены в различном ценовом диапазоне: кто-то принципиально выбирает недорогую продукцию, кто-то премиальную, а кто-то золотую середину, и это все можно найти у нас в ассортименте», — делится руководитель компании.
Для клиентов есть огромный плюс в том, что компания не просто предлагает очень большой ассортимент по доступной цене, но и имеет все позиции постоянно в наличии на складе. В этом есть и немалый минус для самой компании — необходимо держать большой складской запас. А это немалое вложение денег в его формирование и хранение. Свой «вклад» вносит и логистика. «С логистикой бывают частые сложности — она дорогая и при этом нестабильная по срокам, — комментирует Александр Накрайников. — Мы какие-то грузы можем получить в течение месяца, а какие-то приходится ждать три месяца и более — угадать, в какой период времени будет задержка, очень сложно. Из Турции, например, транзит идёт то через одну страну, то через другую, то там дозвола закончились, то еще какие-то проблемы. С Китаем еще сложнее... Поэтому мы стараемся, чтобы на складе было определенное количество товара. Постоянно проводим анализ конъюнктуры рынка и на его основе принимаем решения о дальнейших шагах. Стараемся, чтобы лишних запасов не было, но и, вместе с тем, не было перерывов». Даже в период межсезонья, у компании есть все необходимое для производителей мебели в широком ассортименте и различных ценовых категориях.
ТОРГОВЫЕ ПЛОЩАДКИ
На данный момент у «ART–Мебель 01» работают в г. Алматы 4 точки продаж.
В 2009 году компания пережила пожар, в связи с чем был оперативно открыт бутик в Тастаке. На производственно-складской базе быстро построили новый торговый зал, который работает и сегодня. Затем отремонтировали основной офис на ул. Брусиловского 205. «Когда речь зашла о более просторном новом выставочном зале, на Брусиловского, к сожалению, план развития города строиться не позволил, а место наезженное, место хорошее. Так оно у нас и осталось», — рассказывает Александр. А лет семь назад открылись двери нового современного офиса и торгового зала в популярном у мебельщиков районе на ул. Ратушного 85. Помещение большое, двухэтажное, общая площадь порядка 800 квадратных метров. Также компания активно работает с регионами — продает свои товары практически по всем городам Казахстана и осуществляет продажи покупателям из соседних стран.
ПРОИЗВОДСТВО КУХОННЫХ МОДУЛЕЙ
Буквально недавно «ART–Мебель 01» открыла новое направление — производство кухонных модулей. Были приобретены станки с ЧПУ, установлено и внедрено программное обеспечение БАЗИС под задачи компании. Александр Накрайников считает: «Сейчас купить оборудование с ЧПУ несложно — денег накопил и купил. Купить программное обеспечения тоже несложно. А вот скрестить все чтобы это работало, без специалиста, без знаний - практически невозможно. Поэтому, хочешь не хочешь, в современном производстве мебели внедрение и автоматизация — это первое, что должно быть, я так считаю».
«А началось всё с того, что мы стали на рынке Казахстана продавать ящики Alphabox от Samet, — рассказал директор «ART–Мебель 01». — Часть клиентов начали говорить, что они некорректно работают. Оказалось, никто не смотрел инструкцию, а там присадка немного отличается от присадки других брендов. При неправильной установке, естественно, ящик не будет нормально работать. И мы, в основном для мелких ремесленников, на первых порах изготовили несколько тумбочек (модулей) с ящиками Alphabox, и многие захотели приобрести готовую тумбочку. С этого момента мебельщики покупали готовые модули с ящиками уже собранные. Затем начали поступать запросы от мебельщиков, имеющих собственные аккаунты в соцсетях, но не имеющие собственного производства. В итоге родилась идея выпускать модули для кухонь, которые мы спроектировали так, что можно их в любой момент быстро, в течение нескольких минут, переделать под любой размер. Теперь мы предлагаем клиентам быстрое решение для индивидуальных проектов — за четыре рабочих дня любому человеку отдаем готовую кухню по его размерам».
Чтобы любой обыватель или мебельщик мог легко собрать кухню, в комплекте идет инструкция, где очень доступно, пошагово расписаны и нарисованы в пиктограммах все этапы сборки. При изготовлении модульных кухонь, как правило, используются уже проверенные фурнитура и материалы, которые компания давно продаёт. В качестве крепежа используются минификсы, шканты и конфирматы, где это необходимо.
Кухни от компании «ART–Мебель 01» предлагаются в трёх ценовых сегментах, в зависимости от используемой фурнитуры: MILAT для более доступного сегмента, но при этом отличного качества, Samet для среднего ценового сегмента и Blum — для более дорогого сегмента.
Технологию производства модулей нестандартных размеров с той же скоростью, с которой изготавливают стандартные модули, в компании назвали MilMid-Kitchen. Качество продукции подтверждено сертификатом.
«Так мы оказываемся быстрее всех, кто разрабатывает кухни под заказ, из практических стандартных модулей, используя максимум пространства, корректируя размеры любого модуля, ориентируясь на запрос заказчика», — отмечают в компании.
Заказчиками являются как конечные потребители, так и мебельщики, не имеющие собственного производства, дизайнеры, строители и другие. Компания «ART–Мебель 01» в свою очередь разрабатывает дизайн кухни по размерам заказчиков, проводит консультации по выбору материалов, фурнитуры и наполнению. Конечным покупателям, которые не могут самостоятельно осуществить монтаж кухни, компания рекомендует проверенные бригады сборщиков, которые сделают замеры, соберут и установят. Конечно, это стоит денег, но зато это будет уже профессиональная сборка и установка. Все равно это получается гораздо дешевле, чем заказывать в мебельной компании, так как стоимость модулей очень привлекательна. «Часть мебельщиков, которые работают с нами, часто приходя к клиенту, говорят, что они изготавливают кухни на станках с ЧПУ, по сути, и не обманывают клиента. У некоторых из них есть бутики в ТРЦ, которые непосредственно принимают заказы, потом они у нас их размещают и сдают клиентам, то есть у них поставлен на этом их бизнес», — говорит Александр.
Активно набирает обороты спрос от строительных компаний, которые возводят и оборудуют жилые объекты, от тех, кто инвестирует в жильё, а затем сдаёт его в аренду.
«Очень нравится заниматься производством, это увлекательный процесс. Такой увлекательный, что прям чувствуешь себя внутри всего этого процесса, понимаешь, как это все происходит. Производить и созидать — это всегда хорошо!», — поделился Александр.
СОЦИАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Александр Накрайников, директор и собственник компании «ART–Мебель 01», является длительное время членом Совета АПМДП РК, где принимает активное участие в обсуждении и решении вопросов, связанных с насущными проблемами представителей мебельной отрасли Казахстана. В Ассоциации всегда важно участие тех, кто знает и понимает те вопросы, которые беспокоят мебельщиков больше всего.
Но те, кто с Александром знаком несколько ближе, знают, что он приобрёл в Алматы здание кинотеатра, в который ходил смотреть кино ещё мальчишкой. И сейчас там делает реконструкцию и масштабную стройку. Планируется создать досуговый центр для жителей города. На сцене с залом в 500 мест будут идти концерты, театрализованные постановки, планируется показывать ретроспективы старых фильмов.
В больших пристройках будет создан выставочный развлекательный комплекс, разместится музей, будут проходить всевозможные интерактивы, развлекательно-обучающие программы для детей.
«Основное — акцент на хорошие ностальгические эмоции горожан и, конечно же, возможность наглядно рассказать о них своим детям. Хочется для семей с детьми создать настоящий отдых, чтобы у них возникло желание еще не раз провести досуг всей семьей. Сейчас же основная задача — построиться, вот там уже дальше много интересных планов!», — говорит Александр Накрайников.
Светлана Ширяева
Статья вышла в журнале «Мебельщик» № 11 за 2023 год