В пятницу 8 сентября в Санкт-Петербурге на территории концертно-спортивного комплекса «МТС Live Холл» прошла главная мебельная конференция Conf-Fu–2023. Организаторы — компания «В Центре» — уже в третий раз собирают вместе производителей и продавцов мебели, поставщиков фурнитуры, комплектующих и оборудования для мебельных фабрик. Команда Виктора и Елены Орловых вновь умудрилась утрамбовать в один день конференцию с четырьмя десятками выступлений и отраслевую выставку, обеспечить шоу-программу и казино, организовать массу новых знакомств и множество активностей.
РАБОЧАЯ СХЕМА
«Никогда не нужно решать типовые задачи оригинальным образом,— посоветовал Артемий Лебедев. — Раньше мне казалось, что у меня есть обязательство придумать необычное решение типовой задачи, я же творческий человек. Как только я это понял, я улетел в космос». Эти слова сказаны хедлайнером конференции уже под занавес, но вполне отражают подход к организации мероприятия, поскольку за два предыдущих года устроители набрали пул работающих практик и снова умело их применили.
Например, большой кусок работы лег на плечи знаменитого чат-бота, который позволяет быстро обмениваться контактами и участвовать в интерактивах. После регистрации в боте и заполнения короткой визитки формируется уникальный QR-код, достаточно его отсканировать и сервер отправит контакты обоим участникам. За каждое знакомство начисляли баллы, которые можно было обменять на сувенир или сделать ставкой в казино.
Отраслевая выставка не только никуда не делась, но и стала гораздо шире, если в прошлом году в ней участвовали около 50 компаний, то сейчас уже 76. Среди них Amix, Hettich, FGV, «Найди», Kastamonu, «Древиз», «ВВР», Soloma, «Venta-мебель» и многие другие.
Естественно, что все желающие просто не поместились бы в концертном комплексе, и поэтому часть выставки прошла на улице. Организаторы поставили здоровенный тент, под крышей которого разместилось почти два десятка стендов.
Стоит отметить, что среди экспонентов стало значительно больше поставщиков оборудования и инструмента для мебельных производств. Если в прошлом году в Conf-Fu участвовала только компания Liga, то теперь помимо нее выставлялись Felder, GT, Nanxing и «МДМ». Компания SCM была одним из спонсоров конференции, стенда не выставляла, но топ-менеджеры приехали на Conf-Fu лично. Сама же Liga зашла куда серьезнее, чем прочие: на улице выставила кромочник и сверлильный станок с ЧПУ, там же презентовала инструмент и расходники, а в здании комплекса выставила стенды Центра профессиональной подготовки PRAKTIKA и компании «ASAI Soft».
Как и в прошлом году, отдельный конференц–зал принимал айтишников и маркетологов. Люди со специальными компетенциями обсуждали, как быстро и эффективно проектировать мебель, управлять производством, продавать мебель и привлекать клиентов через интернет. Можно утверждать, что в отрасли есть большой интерес к автоматизированному конструированию мебели, поскольку доклады на тему специализированного ПО представили сразу четыре компании: «Геос» («К3-Мебель»), «ПолиСОФТ Консалтинг» (bCAD Мебель), «Базис-Центр» (БАЗИС-Мебельщик) и Boas (SmartWOP).
Существенно раздалась секция мастер-классов. Если в прошлом году на практических занятиях делали часы из эпоксидной смолы, то на Conf-Fu–2023 компания FGV учила собирать ящик с металлическими боковинами, «Найди» демонстрировали свою модульную систему, а специалист от Laminam легкими движениями кроил керамический лист. Но, помимо этого, проходили обсуждения более отвлеченных вещей: как выбраться из кассового разрыва, продать на миллиард или расщепить свет на диоды.
И, конечно, нельзя обойти вниманием события, происходившие на главной сцене. Организаторы собрали пул спикеров, популярных в мебельной среде и не только, перемешали их с компетентными специалистами, малоизвестными широкой публике, и сформировали плотный поток экспертной информации.
ГЛАВНАЯ СЦЕНА
Вступительное слово взял Тимур Иртуганов, генеральный директор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АПМДПР) . По традиции, он напомнил мебельщикам, что государство заинтересовано, чтобы мебельщик больше зарабатывал, тогда оно сможет собрать больше налогов.
«Вы действуете в сфере нормативно-правовых актов, определяющих вашу работу, и на эти правовые акты можно влиять, — отметил спикер. — Нас много, объединившись, мы можем самостоятельно формировать инструменты, необходимые нам. Поверьте, это работает на практике, просто надо правильно формулировать задачи. Так или иначе, у нас нет другого выхода: с нами или без нас, но новые инструменты, влияющие на нашу работу, будут государством задействованы, они нас достанут. Если не можешь остановить процесс, надо его возглавить!»
 Тимур Иртуганов |
 Юрий Архипенков |
Факапам мебельщиков малого и среднего звена было посвящено выступление блогера, коуча и предпринимателя Юрия Архипенкова: «Мы все совершаем ошибки, — констатировал он. — Мы развиваемся методом проб и ошибок. Вы встречали когда-нибудь человека, который достиг результатов в жизни и в бизнесе благодаря методу проб и успеха?»
Мебельщики фундаментально ошибаются с позиционированием компаний, потому что не знают, чего хотят их клиенты. Клиент приходит за тем, чтобы сэкономить время, получить выгоду, найти понимание, в конце концов. А ему предлагают шкаф.
Юрий Архипенков призывает мебельщиков говорить на одном языке с аудиторией. К злейшим «косякам» на этапе касания он относит размытые смыслы, неявные выгоды и завышенные ожидания, если их исключить, можно поднять конверсию минимум на 15%. Другими словами, анализировать нужно все информационные потоки, которые связывают компанию с внешним миром, причем, делать это нужно регулярно.
Тему ежедневной, кропотливой работы, которая дает нужный результат подняли и развили Денис Макушенко и Никита Кулейкин, представляющие компанию «Евростиль» . Именно в этом суть lean-менеджмента и бережливого производства — смотреть, можем ли мы то, что делаем каждый день, делать иначе, с меньшими затратами времени, материальных и интеллектуальных ресурсов. Но чтобы понять, как оптимизировать процессы, нужно пропускать все действия через фильтр ценности, того, что важно для клиента, и за что он готов заплатить. Ценность — это базовый ориентир, который позволяет нужное оставить, а ненужное отринуть, причем, доля ненужных действий может достигать 35%.
«Успех на рынке приходит тогда,— постулировали спикеры, — когда вы научились повышать ценность либо путем уменьшения цены, либо при той же цене повышением качества товара, улучшением условий реализации и так далее».
Владимир Заяц, исполнительный директор «Кессебемер РУС», говорил о том, что умные кухни — это нишевый продукт, который нужен не всем. «Наша целевая аудитория — это люди, которые осознанно подходят к хранению, которые зарабатывают деньги и ценят свои усилия. Дизайнер может увеличить средний чек, производитель — выйти в новый ценовой сегмент, потребитель — получить классную кухню».
Когда компания достигает успеха, она стремится расти, но не всегда может это сделать. По оценке Романа Захарова, управляющего партнера «DREVO-консалт» , 80% мебельщиков не умеют работать с инструментами масштабирования бизнеса. Они зависают на этапе, когда оборудование уже закуплено, но продажи еще не пошли, потому что у них нет цели и нет системы, а у бизнеса, зачастую, нет даже фундамента.
«Если у вас нет цели, то вы никуда не идете,— отметил специалист по выстраиванию структур. — Все знают, что цели надо ставить, но мало кто это делает».
Результатами обработки Big Data поделились Любовь Мархотко и Никита Ткачев из «Авито». Площадка имеет большую информационную базу, и может посоветовать своим клиентам, что стоит учесть при позиционировании и при создании объявлений. По оценке экспертов, 13% товаров в прошлом году было куплено онлайн, но конкретно для мебельного сектора эта доля достигает 17%. На «Авито» ежемесячно бывает 62,3 млн человек, из них 21 млн заглядывает в категорию «Мебель» и пролистывает или размещает 25,3 млн объявлений.
В качестве основных причин покупки выступили: выход мебели из строя (43%), плановая покупка (39%), потребность в более удобной мебели (37%), ремонт и переезд (36%) [причины могут пересекаться, поэтому проценты не надо складывать]. Интересно, что, вопреки стереотипу о том, что «Авито» продает, в основном, б/у, доля новой мебели достигает 83% (годом ранее — 67%).
При оформлении объявления, точнее, его текстовой части стоит учесть, что на первых местах по количеству запросов находятся «шкаф», «диван», «комод», «стол», «кровать двуспальная», «кресло», «компьютерный стол», «стулья», «кухонный гарнитур», «кухонный стол». Также пользователь должен иметь в виду, что красивая картинка играет более важную роль, чем текст, поэтому уже 25% продавцов мебели на «Авито» заказывают профессиональные фотосессии предметов.
Андрей Карпинский, генеральный директор компании ASAI Soft рассказал о программных продуктах для производителей, дизайнеров и архитекторов, предлагаемых компанией. ASAI.Cut и ASAI.Nest — это оптимизаторы раскроя, первый работает с пильными центрами, второй помогает экономично раскладывать на листе фигурные детали для раскроя по технологии «нестинг». Интересный момент, программы умеют располагать бирки с учетом последующей обработки, чтобы они оставались целыми и читаемыми до конца.
«AiHouse — это китайский продукт,— рассказал спикер, — который позволяет за считанные минуты создать 3D-модель интерьера и дизайна мебели. Программа может «поднять» планировку из чертежа или плана БТИ, и на эту планировку можно «натянуть» готовый дизайн. Это позволяет очень быстро согласовать концепт. Вторым этапом идет согласование конкретной мебели, напольных покрытий и прочего, которые можно набрать из каталога. Таким образом, программа сокращает время от первого контакта с клиентом до выбора концепта и согласования дизайна и сметы с заказчиком».
Отдельный плюс этого решения — облачный рендеринг: удаленный сервер за минуты отрисовывает дизайн и пересылает ссылку дизайнеру, у которого компьютер остается свободным. ASAI Soft представляет продукт на российском рынке и адаптирует его, наполняет российскими материалами и продуктами.
Наталья Чабина, владелица и руководитель студии дизайна «СNDesign» говорила о том, как «раскидать» клиентов по типологии DISC и как продуктивно обращаться с каждым типом. К сожалению, ее презентация была рассчитана примерно на три выступления, поэтому рассказ получился довольно фрагментарным. Но те, кто заинтересовался этим подходом, узнали, где можно найти более полную информацию.
О своем взгляде на интернет в выступлении «Почему 9 из 10 мебельщиков завтра уйдут в историю» рассказал блогер и предприниматель Дмитрий Дмитриев. Тема его выступления была несколько эфемерной и уследить за порхающей мыслью спикера удавалось не всегда. Но если на быстрой перемотке, то главная проблема многих мебельщиков в том, что они сопротивляются новшествам, отрицают интернет и не хотят быть там каким-либо образом представлены. «Мужики не поймут». Соответственно, молодые и сильные выживут, а старые и больные, которые не рассказывают о себе, своей компании и своем продукте — нет. Однако, прогресс на месте не стоит, и для того, чтобы сделать классную самопрезентацию, не нужно совершать подвиг.
«Просто невероятно, — восклицает спикер, — в какое время мы живем, время, когда уникальный опыт одного человека может стать достоянием всего человечества при помощи всего одной кнопки (показывает смартфон). Одна из самых интересных фишек, в которые многие не верят — то, что все фильмы, которые вы видите на канале, сняты на телефон, смонтированы и с него же выложены в сеть. Чтобы начать бегать, не нужно ждать, пока у вас появятся фирменные кроссовки, вы можете нацепить резиновые армейские тапки и стартовать. И чтобы рассказывать о вашей мебельной компании и продукте сейчас не нужны сверхресурсы, все уже есть».
В то же время Виталий Ноздрачев, директор по маркетингу группы компаний «Кедр» , считает, что у мебельщиков хватает проблем и офлайн. Он отмечает, что доля рынка частных мебельщиков неуклонно снижается, если в 2010-м году они делали примерно 90% кухонь, то в 2020 году уже меньше 70%. Дело в том, что частников зажимают с двух сторон: с одной, «Леруа» и прочий DIY давят стандартными, но дешевыми комплектами, а с другой, индустриальные производства договариваются напрямую с застройщиками и оснащают новостройки мебелью, в том числе и кухнями.
По оценке спикера, застройщики постепенно уменьшают площадь квартир. То есть, даже та часть жилья, которая избежала принудительной мебелизации, требует кухонь меньшего размера, а это напрямую сказывается на среднем чеке мебельщика. А вишенкой на торте становится то, что в нынешних условиях частный мебельщик просто не потянет полноценную медийную рекламную компанию.
Спикер предлагает частникам обратить внимание на гиперсегментацию, на уникальные предложения, которые крупные производства просто не смогут обеспечить, поскольку не могут держать в наличии огромный ассортимент. Другими словами, Виталий Ноздрачев мягко намекает, что бизнес не может существовать в изоляции, и мебельщикам стоит чаще обращать внимание на то, что предлагают поставщики.
Алексей Лопухин и Радмила Кирьякова, представляющие компанию «Мебель. Инвестиции. Ритейл» , устроили костюмированное выступление и на примере русских народных сказок иллюстрировали важность для мебельщика маркетинга и продаж, получилось оригинально и довольно понятно.
У Тимофея Пронькина, основателя столярно-реставрационной мастерской «Чувство дома», не было цели по маркетинговому продвижению, благо фронтмен группы Hi-Fi и так достаточно узнаваем. Поэтому он в свое удовольствие рассказывал о том, как ему нравится работать с антиквариатом и почему старинная мебель все еще актуальна.
«Антиквариат, — рассказывал специалист, — это инструмент, позволяющий сделать современный интерьер уникальным. Все зависит от умения дизайнера его использовать. Много лет этот предмет наполнял чью-то жизнь, грел чье-то сердце. Антиквариат — это предмет искусства, а искусство оказывает эмоциональное влияние на человека, будоражит его. Это не продукт труда ремесленника, который просто наполняет квартиру. Антиквариата не становится больше, его больше не производят, это предметы, которые проверены временем, у них уже есть клеймо "качественная вещь"».
Мастер провел короткий ликбез и рассказал, чем отличаются винтаж, антиквариат и раритет. Винтаж в России — это мебель младше 50 лет, бывшая в свое время популярной, модной, интересной и востребованной. Сейчас, например, отмечается вспышка интереса к мебели 1950–60-х годов из Румынии, Чехословакии, Прибалтики, это так называемая «Брюссельская мебель». А отечественный антиквариат — это то, что старше 50 лет (в Англии, например, старше 100 лет).
Раритет — это редкость. Например, «Константиновский» рубль 1825 года, которых осталось всего 8 штук — это раритет и антиквариат. А венский стул — это антиквариат, но не раритет, поскольку был выпущен в десятках миллионах экземпляров.
Александра Молчанова и Ольга Федорченко поделились успешными кейсами компании «Мария». В частности, они рассказали о важности финансового сервиса: «Продажи в кредит или в рассрочку приобретают колоссальное значение, — акцентировали они. — Это неправда, что в кредит покупают бедные, у нас нет задачи продать всем бедным. Наша ключевая стратегия — продавать больше, продавать дороже и продавать с лучшей комплектацией техники.
Сейчас клиент не хочет делать лишних телодвижений, поэтому наш финансовый сервис устроен так: просканировав QR-код, клиент попадает на коротенькую анкету, заполнение которой занимает 5-7 минут, вводит данные и отправляет на одобрение. Мы работаем с 10 самыми топовыми банками, у нас высочайший уровень одобрения, 98%, соответственно, при минимуме движений клиент практически моментально его получает. Продажи в кредит или в рассрочку достигают 25% и средний чек по таким продажам выше на 14%»
Андрей Ковалев, бывший мебельщик, предприниматель и лидер общественного движения предпринимателей озвучил программу экономических реформ, которая сделает Россию страной №1. Предложениям из этой программы нельзя отказать в размахе:«Сейчас дела в мебельной промышленности идут неплохо,— подводил к мысли спикер, — все-таки огромный объем квартир был продан за два коронавирусных года, для этих квартир мебель нужна. Но впереди падение покупательского спроса. И хорошо бы правительству ввести льготную ипотеку при покупке отечественной мебели».
Мероприятия аналогичного масштаба планируются в сфере импортозамещения, дизайна, подготовки кадров, заградительный пошлин, кредитования бизнеса и так далее. Поскольку мебельная промышленность не может процветать в отрыве от всей страны, то спикер призывает к проведению реформ надотраслевого уровня, вроде кадрового обновления правительства и других энергичных мер. «Владимир Владимирович, — обращается господин Ковалев, — поручите мне контролировать выполнение ваших поручений в Санкт-Петербурге! Первым трем невыполнившим руки-ноги переломаю — секунда в секунду ваши поручения будут выполняться!»
Андрей Ковалев
Но, если отбросить ерничанье и эпатажные заявления, то получим призыв к совместной работе, что для атомизованной мебельной отрасли довольно актуально. «Мы должны объединиться,— возглашает оратор, — и поставить перед собой амбициозные цели, темпы роста ВВП 15-20%. Мы с вами вместе должны помочь президенту навести порядок в стране, сделать Россию раем для людей, которые хотят много работать и много зарабатывать. Вместе мы — сила!»
Последним выступал дизайнер, провокатор и просто интересный человек Артемий Лебедев. Он сразу зашел с козырей: «Я не очень большой специалист в мебельной индустрии, но я специалист во всех областях жизни, и мебельная индустрия туда автоматически входит. Поэтому я знаю главное: мебельная индустрия в России — полная [чепуха]».
Хедлайнер конференции, безусловно, медийная личность, и это тот самый эмоциональный заряд, который бессмысленно пытаться выразить словами. Иначе говоря, Артемий Лебедев не дал каких-то конкретных рекомендаций или рецептов успешного успеха, но поделился наблюдениями и в меру осторожными предположениями.
К примеру: «Все успешные люди забывают сказать одну вещь: успех — всегда случайность. Везение случается тогда, когда ты реагируешь на шанс, а шансов тем больше, чем больше ты действуешь».
«Один из способов достичь того, что кажется невозможным, не сдерживать себя, попробовать все, что хочется попробовать».
Артемий Лебедев
«Каждый раз, когда мы начинаем новый дизайн, мы начинаем с нуля. Это одна из вещей, которые по необъяснимым причинам у нас в стране не принята, у нас считают, что не надо умничать и делать того, чего никто не делал. У нас в студии запрещено делать реплики и стилизации. Люди, которые изобрели какой-то стиль, ничего не стилизовали, они изобретали новое. Они не пытались ничего повторить, они делали, допустим, хороший стул, красивый, удобный, долговечный.
Если бы я начинал производство какой-то мебели, я бы начинал с того, как я себя с ней чувствую. Как только в основу цепочки производства мы положим личные чувства дизайнера, который через себя пропускает то, что он на самом деле чувствует, тогда это будет первый шаг к созданию чего-то нового».
ЛУЧШЕЕ — ВРАГ ХОРОШЕГО
Концептуальная проблема насыщенного мероприятия в том, что спикеры хотят впихнуть побольше полезного и интересного в короткое время выступления, но информации, как правило, слишком много, и спикерам приходится либо чересчур упрощать, либо перепрыгивать с одного на другое. В первом случае остается впечатление детского утренника, а во втором случае аудитория быстро устает, не успевая следить за скачками мысли. При этом, спикеры рассказывают о принципиально разных темах, а зритель физически не может быть «мастером спорта по всем видам спорта».
Аудитория действительно подустала уже примерно к середине дня. Поскольку выступление хедлайнера началось в восьмом часу вечера, очевидно, что до него досидели самые мотивированные и самые «теплые». Вообще, при нынешнем устройстве мероприятия происходит разделение аудитории: посетитель может либо безвылазно сидеть в зале (или даже метаться от одного к другому), либо болтать со старыми и новыми знакомыми. Практика показывает, что совмещать одно с другим довольно сложно.
Учитывая, что и сами организаторы, и участники Conf-Fu считают более важным общение, можно было бы передвинуть хедлайнера на более раннее время, а информационный блок безболезненно урезать и наполнить более целевой информацией. Кстати, в пользу того, что люди интересуются конкретными вопросами, говорит то, что на мастер-классах постоянно не хватало мест.
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ
руководитель проекта «К3-Мебель»:
Думаю, никто из участников не мог пожаловаться на малое количество посетителей, потому что выставка достаточно компактная, и внимание уделили всем. Классические мебельные выставки более спокойные, монотонные, что ли. Пики бывают только изредка, в основном поток людей ровный. А здесь наплыв постоянно, выставка очень динамичная, наверное, благодаря тому что всем нужно успеть все в один день.
У нас было большое количество посетителей, много заинтересованных людей, которые шли конкретно к нам, которые понимали, что у нас за продукт, и с которыми было интересно пообщаться. За 10 часов мы предметно поговорили примерно с пятьюдесятью людьми.
Удивительно, но на каждой выставке мы убеждаемся, что у нас еще есть производства, которые рисуют эскизы вручную и считают в экселе. К нам приходят и те компании, где люди попробовали разные программы, и продолжают в них работать. Получается, с одной стороны, они немного упростили себе жизнь, потому что рисуют не на бумаге, а с другой стороны, получили головную боль, потому что одна программа с другой не дружат, и им нужен единый продукт.
На этой выставке, можно сказать, концентрат и выступающих, и выставляющихся. Но мне кажется, что программа в этом году была перенасыщена. По сути, было три локации, на которых непрерывно шли выступления. И понятно, что всем хотелось куда–то сходить, еще кого -то послушать. На мой взгляд, если бы выступления сократить до получаса, то можно было бы сделать «окна», чтобы выступления меньше пересекались.
И еще, мне кажется, организаторам стоит подумать над сменой места выставки. В этом году она расширилась на улицу, а в следующем году экспонентов будет, вероятно, еще больше. По-моему, выставка выросла из этой локации, и может занять более масштабную площадку.
руководитель отдела региональный продаж компании «Первая фабрика фасадов»:
Мы очень довольны выставкой, организаторы серьезно подошли к мероприятию с точки зрения маркетинга и обеспечили высокую посещаемость. Мы выставились на конференции, чтобы показать новую коллекцию фасадов, оснастить наших партнеров образцами и, естественно, неформально пообщаться.
Лично мне очень понравилась активность людей, через наш стенд прошло не меньше 500 человек. Понравилось пятничное настроение, хорошая погода и формат, на мой взгляд, однодневная выставка под конец недели — это интересно. Участвовать в пятидневном мероприятии затратно и физически непросто, а тут все успели наговориться и не особенно устали.
К сожалению, из выступающих я успел послушать только Артемия Лебедева, потому что все время находился на стенде. Петербург — активный город, и люди тут не хотят довольствоваться базовым уровнем знаний, хотят учиться, хотят много знать, хотят разбираться в нашем продукте. Меня, как руководителя отдела продаж, наши дилеры и партнеры из Санкт-Петербурга досконально расспрашивали про каждый продукт, про его плюсы и минусы.
Наш стенд стоял на улице, в палатке, мы в таком формате никогда не выставлялись, на других выставках у нас были более масштабные конструкции. На мой взгляд, это очень хороший вариант в нашей экономической ситуации — сделать презентабельный, но небольшой стенд и выставить новинки. Организаторы создали очень интересный формат, и мы планируем в дальнейшем эту выставку поддерживать.
исполнительный директор «Кессебемер РУС»:
Нам все очень понравилось, понравился формат конференции, совмещенный с выставкой. Сюда пришла публика, готовая чему-то научиться, мы это видим на примере наших новых идей, которые мы показывали на стенде, а именно, отдельные зоны кухни умного хранения. Помимо концепта стенда, мы обкатали наши новые инструменты в виде брошюр, каталогов, интернет-страницы. Удивило то, что очень много людей было из регионов, и то, что эта конференция не чисто питерская, а также региональная.
В основном на конференции были мебельщики, хотя мы почему–то ожидали дизайнеров и концепт делали для дизайнеров. Но и мебельщикам тема продажи фурнитуры в связке с кухней под лозунгом «Кухня умного хранения» тоже очень хорошо зашла.
Мы хотели получить обратную связь на наши новинки, особенно на гардеробную систему Conero и сушки Дайнинг Агент, и получили достаточно объективные отклики. Мы очень довольны результатом.
Понравилось выступления спикеров, было очень много полезной информации. Особенно порадовала обратная связь на наше выступление с темой «Психология покупателей кухонь умного хранения». Очень многие приходили на стенд, фотографировались, смотрели наши механизмы, задавали вопросы. И, конечно, хотелось бы, чтобы в следующий раз эта конференция длилась не один день, а все–таки два, потому что было такое ощущение, как будто мы закончили на взлете, и сил, энергии хватило бы еще не на один день. И большая благодарность организаторам!
директор по маркетингу компании AMIX:
Для нас мероприятие прошло хорошо. Мы получили именно тот приток посетителей на наш стенд, на который и рассчитывали. И даже немного больше. Нашей задачей было напомнить о себе действующим клиентам, предложить им что-то новое из нашего ассортимента, а также получить новые контакты, которые также были.
Больше всего понравился пул привлеченных посетителей. Он был максимально представительным по отрасли в Санкт-Петербурге и ЛО. У организаторов получилось привести на мероприятие большое количество целевых посетителей, которых весь день удерживали в активном внимании.
Что было полезного? Самую ценную информацию принесли посетители, пришедшие на наш стенд. Из переговоров с различными типами клиентов и поставщиков удалось понять, чем живет индустрия сегодня, какие формируются тренды.
Мы, как экспоненты, работали на удержание интереса посетителей. Получается, что на плечи всех экспонентов легла задача насытить гостей информацией, сделать их время на конференции максимально плодотворным и нагрузить багажом новых знаний.
Да, весь день работала сцена со спикерами, но я бы хотел отметить блестящую работу каждого участника–экспонента вне зала, стремление сотрудников каждого стенда быть полезным для гостей. Посетители были в восторге и это общая заслуга организаторов, спикеров и экспонентов.
Что касается организации, то, возможно, хотелось бы добавить второй день работы. На мой взгляд, насыщенность мероприятия переросла 1 день.
генеральный директор компании «ПолиСОФТ Консалтинг»:
Разработчики системы автоматизации мебельного проектирования «bCAD Мебель» участвуют в конференции Conf-Fu все три года. Однако, на первой конференции мы участвовали лишь в качестве посетителей, о чем уже с самого начала сильно пожалели. Больше такой ошибки мы не повторяли — на второй и третьей конференции уже были полноценными участниками.
Деловая часть конференции состоит из двух сегментов:
• выступление спикеров в конференц-залах
• выставочная зона
Обе части в этом году существенно выросли в объеме по сравнению с прошлогодней конференцией. Вместо двух конференц-залов стало три. При этом темы выступлений в конференц-залах были различны и скомплектованы по тематикам. Так если на главной сцене выступления были больше имиджевые и даже иногда содержали элементы шоу, то в двух других конференц-залах формат был исключительно деловой. В отличии от прошлого года в одном из залов не ограничились лишь выступлением спикеров, а проходили настоящие практикумы. Самое важное, что все эти форматы нашли своих слушателей и участников.
Существенно расширилась и экспозона. Во-первых, увеличилась ее площадь — появился отдельный павильон на улице. Но, главное, что она расширилась и тематически. Впервые в экспо зоне полноценно были представлены поставщики оборудования для мебельного производства. Естественно увеличилось и представительство известных поставщиков материалов, фурнитуры и комплектующих для мебели. Впервые среди участников мы увидели поставщиков мебельных тканей.
Разработчики программного пакета «bCAD Мебель» приняли участие и в том и в другом формате.
На нашем стенде проходило активное общение с посетителями конференции с момента начала регистрации (09:00) и до полного окончания деловой части программы (20:00).
В рамках выступления в конференц-зале наши специалисты постарались соединить рассказ о принципиальных отличительных особенностях программного пакета «bCAD Мебель» с описанием нововведений, а также информацией от наших партнеров об интеграции «bCAD Мебель» со специализированной системой управления мебельным предприятием на базе системы 1С. Это позволило представить посетителям конференции контуры комплексной системы автоматизации мебельного предприятия на базе систем «bCAD Мебель» + 1С.
Уже не первый год конференция поражает потрясающей способностью сочетать максимально насыщенную деловую программу с развлекательными мероприятиями и прекрасным неформальным общением участников мебельной индустрии. В этом году и в части развлечений добавилось много новых активностей. На удивление деловая часть и развлечения на Conf-Fu не вступают в противоречие, а удачно сочетаются. В результате возросло количество посетителей конференции и ближе к концу у них не чувствовалось усталости и перенасыщенности деловой информацией.
По планам организаторов в следующем 2024 г. следует ожидать дальнейшее расширение конференции Conf-Fu, что несомненно привлечет к ней еще больший интерес.
Естественно, уже во время конференции наша компания приняла логичное решение полноценно участвовать в Conf-Fu 2024. Мы категорически не намерены повторять ошибку, допущенную нами в первый год проведения конференции.
главный редактор журнала «Мебельщик»
В начале осени Conf-Fu врывается в нашу ещё пока летнюю жизнь первым мероприятием.
В этом году заметно больше и участников, и посетителей, которые заняли место не только на трёх этажах комплекса, но и на территории возле него. На стойках внизу и на своём стенде на 3 этаже мы только успевали выкладывать журналы!
Удивительно, что в прошлом году большинство желающих послушать и посмотреть сосредоточились в большом зале, а в малом конференц-зале было несколько пустовато, в этот же раз добавился ещё и небольшой зал мастер-классов, а народу битком было и в малом зале, и в новом, мест не хватало, и люди стояли. Так что презентации различными компаниями своих продуктов пользовались особым спросом. Даже хэдлайнер мероприятия Артемий Лебедев некоторым «не зашёл», потому что рассуждал о креативном подходе и создании эксклюзивных продуктов, а не дал чего-то полезного для мебельщиков.
Но главное, пожалуй, это огромный эмоциональный заряд, который несёт мероприятие. Различные интерактивы дают море позитивных эмоций, и деловое общение проходит легко и непринуждённо.
Усталость за такой насыщенный день, конечно, накапливается, но это уже потом, когда всё закончится. Но вместе с этим наступает лёгкое сожаление, что ждать этого драйва, этого эмоционального заряда на весь сезон придётся ещё целый год! Хочется продлить удовольствие — голосую за 2 дня!
Ну а жизнь без Conf-Fu — это просто фу, фу, фу!
Иван Романов